TIC私董会
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提高行业认知 促进企业发展
--检测企业整合实践创新大会主题演讲
我一直专注于煤炭行业，有小20年。从检验检疫系统出来后创立了华夏力鸿，一直干到现在。从煤炭检测到石油检测，再到大宗商品检测，我将为大家介绍力鸿检测的一些战略选择和经验教训，以及我对行业未来的一些思考。
力鸿的战略选择与经验教训
力鸿的创立和发展
力鸿2009年创立，2016年上市，上市时我们的业务极其单一，只有煤炭业务。
2016年公司零负债、零贷款，但依然选择在香港上市，与融资需求相比，我更看重的是提高公信力和口碑。
2018年，我们开始制定第一个三年战略规划，走出单一产品线，确认国际化布局。公司的第一次变革就是成立了海外平台，现在海外平台跟国内体量一样大，而且今年海外营收和利润都超过了国内，这是我们比较成功的一个战略选择。
2020年，我们制定了第二个三年战略：“2+X”战略，一是煤炭业务，二是石油业务，X是再探索、再创新。
2023年，确认了新的三年战略：“3+X”战略，加快煤炭、石油和大宗商品检测三大支柱业务布局，加大新能源、双碳和其他衍生业务（X业务）的投入与开发。
2024年，上半年力鸿检测营收增长约20%，海外利润较好，国内利润的增长幅度未达预期。
力鸿的经验教训
坚持人才优先战略。先人后事，人才优先，是事件干得好与坏最重要的原因。
坚守品牌公信力底线，坚决不出假报告。行业和企业越艰难，越要坚守底线，公信力是企业安身立命之本。
灵活有效的合作机制——联邦制。这是力鸿的创新点，本质是优才战略。如何选择、吸引、融合及留下最一流的人才是企业成功的首要。我们的联邦制，与技术人员、资源方、市场开拓或者管理人员等均可引入实施。我认为未来行业的核心竞争体现在对人才的融合能力、吸引能力。
当然，运气也很重要，力鸿之所以有今天的成绩，好运气占比很大。
大变局下的大趋势
面对行业的不确定性，检测机构宁可收缩阵线，也不要盲目投入，更不要只顾当下利益。
这漫长的冬天，我们的机会在哪？
对华夏力鸿来说，就是加强海外布局，我们已经有一次成功的经验。我们海外1000人的团队与国内2000人的产值一样，海外利润却高于国内。
国际局势虽然面临不确定性，但机会很多。拓展海外业务之前，我们也认为：国际局势走向难以把握，开拓风险高，但真正去尝试了才发现外面市场很广阔，像国内市场“刺刀见红”式的竞争现象不常见，竞争相对良性。当然企业出海同样面临着以下几个方面的风险：
产业和赛道的选择以及如何认清其本质，并充分与境内协同发展
各国家地区的政策、法律、人文能否适应
国际业务结算的风险
如何走出去，我有以下几个观点分享给大家：
先人后事，人才团队优先。如何发现并融合形成有凝聚力的团队，共“识”是关键。形成共同的目标、价值观和发展愿景。只有在共识的基础上，团队才能真正凝聚在一起，发挥出最大的力量。
紧扣“一带一路”的国家战略，为主力产业服务是方向。行业发展离不开政策，紧跟国家战略，围绕主力产业拓展服务是我们发展的主要方向。
提升自身的国际化认知能力。虚心向全世界优秀的企业学习，向优秀的团队融通，实现共同发展和进步。
要敢于试错。要善于学习总结，为行业走出去，开辟道路。
结合当前国际国内政治经济形势，很多优质项目回归到合理价值。我也同意行业的一些观点，即认为并购的黄金期到了。实践经验告诉我，并购成功的最重要前提，是并购主体本身必须强大，能力足够强。
最后，我也希望通过TIC私董会这样卓越的平台，实现资源共享、优势互补，推动行业的健康发展。力鸿集团愿与各位同行携手共进，共同担当起推动检测行业进步的历史使命，为创造一个更加公平、高效、可持续的检测行业生态而努力奋斗！
本文作者
李向利
■ 中国力鸿检验控股有限公司 董事局主席兼总裁
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