今天这个客户，一次性买了200条海南黄花梨手串。
但很多人不知道的是，他第一次来的时候，只买了1000块的货。
我们是去年在一个展会上认识的。
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当时他就在展会上看这些手串。人很多，摊位也很多，他只是正常走过来看看。最后在我这里买了一点，大概1000块钱。
他说这些手串，是他们公司做房地产活动用的礼品。这就是我们第一次的接触。很简单，也很短。没有太多沟通，就是看了、选了、拿了。
过了一段时间，他又来补了一次货。大概2000块钱左右。还是一样，没有特别复杂的过程。就是需要一点，就再补一点。
直到前几天，他跟我说，他们下个月要做活动，要给客户准备礼品。这次不是零散的，而是统一的一批。他让我帮他准备200条2.0的手串。
说实话，当时展会上商家很多。几百上千家是有的。他不可能只加了我一个商家。但最后这一批，他还是在我这里下单了。
我跟他说了一句：谢谢你照顾我生意。
他回了一句：我喜欢跟你合作，讲究。
我说：好，给你安排妥当。
他说：你太讲究了。
其实回头看，他前面那几次小单，并不大。1000块，2000块。就是很正常的采购。但每一次，都没有断。再到这一次的200条。
很多时候你会发现一件事：大单不是突然出现的。它只是前面那些小单，一次一次没有出问题之后，自然生长出来的结果。
有些客户不是一开始就决定信你。而是一次一次用很小的金额，确认同一件事：东西有没有问题，交付稳不稳定，人靠不靠谱。确认到最后，就不再需要确认了。
所以你看到的这200条手串，不是一次决定的。它只是1000块、2000块、到200条，这样一路走过来的结果。
