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2026越南暖通制冷展：39亿美元市场增速领跑东盟，中国HVAC企业出海黄金跳板
作者：诺兰德展览
2026年11月4日至6日，第十五届越南国际暖通、空调、制冷及智能建筑展览会（HVACR Vietnam 2026）将在胡志明市西贡会展中心（SECC）举办。本届展会由英国英富曼集团（Informa Markets）主办，预计展览面积13200平方米，汇聚全球约500家参展企业与17906名专业观众，是中南半岛规模最大、专业度最高的暖通制冷行业展。
对于中国暖通、制冷、冷链与空调企业而言，这已不是“要不要去越南”的问题，而是“如何高效切入”的问题——越南HVAC市场正以超出预期的速度放量，而HVACR Vietnam是接触越南工程商、代理商、工厂业主和商业地产采购方最集中的线下入口。
一、越南HVAC市场：39亿美元规模，东盟增速第一
据Mordor Intelligence发布的越南HVAC市场分析报告，2026年越南HVAC市场规模约为39.1亿美元，预计到2031年将增长至54.8亿美元，年复合增长率（CAGR）达6.96%。[越南HVAC市场分析]
更值得关注的是越南在东盟区域中的增速表现。产业世界发布的东南亚中央空调市场报告显示，2026年越南中央空调市场规模突破18亿美元，同比增幅达18.3%，在东南亚六国中增速排名第一——超过印尼的14.5%和马来西亚的10.3%。[东南亚中央空调市场报告2026]
市场高增长的底层驱动力来自四个方向：
• **气候刚需**：越南地处热带季风区，全年高温高湿，空调与制冷设备属于基础需求而非改善型消费。据越南VietStock新闻网报道，2026年4月胡志明市空调销量较3月翻四倍，较去年同期翻一倍，市场库存消化速度远超预期。
• **制造业转移**：电子组装、半导体封装、纺织服装等产业加速向越南转移，工业厂房、洁净车间、仓储物流对商用暖通制冷设备形成持续采购需求。2026年东南亚数据中心中央空调需求占比已达19%，越南是核心受益市场之一。
• **城镇化与商业地产**：酒店、商场、写字楼、公寓项目在新兴城市群密集落地，VRF/VRV系统、冷水机组、新风系统等商用暖通设备需求同步攀升。
• **绿色建筑政策推进**：越南已实施绿色建筑标准QCVN 09:2017/BXD，国家能效提升计划推动R32等低GWP制冷剂替代，2026年R32机型在东南亚中央空调市场的占比已从2025年的28%跃升至41%。
对中国企业来说，这些趋势传递的信号非常明确：越南市场已从“卖设备”阶段进入“拼方案、拼能效、拼服务”的升级竞争期。谁能在展会现场展示完整的产品组合与工程适配能力，谁就更可能拿到长期订单。
二、HVACR Vietnam 2026：南半岛最大暖通制冷专业平台
HVACR Vietnam 已连续举办十五届，是越南暖通制冷行业无可争议的旗舰展。2025年展会吸引了超17000名专业观众与350余家参展商到场，商贸洽谈成功率达68%。2026年展会进一步升级，深度融入“越南能源周”核心活动，以“绿色技术赋能可持续建筑”为主题，预计展商规模和观众数量将再创新高。
展品范围覆盖暖通制冷全产业链：
• **制冷设备**：制冷系统及机组、冷冻冷藏设备、拼装式冷库、运输制冷机组、食品速冻设备等；
• **空调设备**：中央空调机组、VRF多联机、屋顶式空调、空气处理设备、楼宇智能控制等；
• **通风设备**：轴流/离心风机、风管及配件、防火阀、盘管设备、隔音消音材料等；
• **供热设备**：燃烧器、采暖设备、锅炉辅机等；
• **安装材料与工具**：管材、焊接材料、保温绝缘材料、检测设备、抽空加液设备等。
值得注意的是，HVACR Vietnam已入选广东省商务厅2026年“粤贸全球”广东商品境外展览平台名录，这意味着广东参展企业可享受省级专项政策支持，参展成本大幅降低。据2025年数据，每年参加该展会的中国企业超100家，其中广东企业占比约40%。
三、中国企业参展，三个关键准备决定转化率
越南市场虽然增长快，但客户并不只认“价格低”。多年参展经验表明，以下三点直接决定企业能否把展会流量转化为实际订单：
第一，产品资料必须本地化。 仅带中文画册和报价单参展，越南买家很难快速建立对产品优势的认知。建议至少准备英文版产品册、参数表、安装示意图、应用案例和售后说明。如果能配备越南语简要资料，沟通效率将大幅提升。
第二，卖点要场景化而非口号化。 “质量好、价格优”这类表述在越南展会上几乎每家都在说。真正打动专业买家的是具体数据：设备在高温高湿环境下的实测能效比（COP）、日常运行电费对比、维护周期与配件供应周期、在类似项目中的实际交付案例。越南客户越来越关注全生命周期成本，而非仅初始采购价格。
第三，展后跟进机制要前置。 通常展会现场拿到大量名片，但真正成交发生在展后7—30天。建议企业提前设计好询盘分级标准、报价响应模板、样机寄送流程和远程视频会议节奏，确保展会结束后能立刻启动有效跟进，而非让线索随时间冷却。
四、诺兰德展览：专业出海参展服务，让每一场展会物有所值
诺兰德展览（杭州）有限公司长期服务于中国暖通制冷企业的海外参展需求，提供展位预订、行程规划、展品运输、现场执行等全流程服务。从前期展位筛选到展后客户跟进方案，帮助企业把精力聚焦在客户沟通和订单转化上，而非消耗在琐碎的行程安排和物流协调中。
对于暖通制冷企业而言，越南不是一次性试水市场，而是值得长期经营的东盟战略支点。选择有经验的展览服务伙伴，能够让参展效率显著提升，降低试错成本。
五、参展准备清单：建议至少提前90天启动
1. **确认展品方案**：根据越南市场偏好，优先选择节能型、耐湿型、易维护的主力型号，避免带过多品类分散注意力；
2. **完成英文资料**：产品手册、技术参数表、安装案例、报价模板、企业介绍须在展前至少1个月完成定稿；
3. **梳理目标客户分层**：代理商、工程承包商、冷链企业、工厂业主、商业地产采购方需要不同的沟通策略；
4. **准备现场话术**：把产品技术优势转化为“省电多少、故障率多少、多久回本”的客户语言；
5. **制定展后跟进SOP**：按A/B/C三级划分意向客户，设定跟进时间节点和责任人；
6. **提前规划样机物流**：制冷设备体积大、含制冷剂，清关和运输周期比普通展品更长，须预留充分时间。
结语：越南市场正在加速，机会窗口不会一直敞开
从市场规模、产业链转移、政策驱动到展会资源，越南暖通制冷市场正处于高速增长期。39亿美元的市场体量、18.3%的中央空调年增速、6.96%的HVAC整体增长率——这些数字背后是真实的工程项目、工厂采购、冷链建设和商业开发需求。
对企业来说，参展不是目的，通过展会建立本地合作网络、验证产品竞争力、形成可持续客户获取通道才是目标。2026年11月的HVACR Vietnam，正是一个集中实现这些目标的窗口。
展会名称： 越南国际暖通、空调、制冷及智能建筑展览会 HVACR Vietnam 2026
展会时间： 2026年11月04日—11月06日（09:00-17:00）
展会地点： 越南胡志明市西贡会展中心（SECC）
主办单位： 英国英富曼集团 Informa Markets
展会规模： 13200㎡ / 约500家展商 / 预计17906名专业观众
举办周期： 一年一届
如需了解HVACR Vietnam展位预订、行程安排及参展方案，可提前联系诺兰德展览，抢占东南亚暖通制冷市场先机。
资料参考：
《越南暖通制冷及空调展览会HVACR Vietnam》
《Vietnam HVAC Market Size & Share Analysis》
《东南亚中央空调行业技术发展趋势与市场调查报告(2026)》
《越南暖通空调市场迎热浪增长，中企拓展空间广阔》
《2026“粤贸全球”重点项目——越南制冷展》
? 诺兰德展览
海外参展的竞争，拼的不只是展位位置，更是资料准备、现场沟通与展后跟进效率。提前规划，才能让每一场海外参展物有所值。
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