烟酒老板、经销商老板、白酒创业者，今天这条是干货，建议收藏。
昨天说完误区，今天直接告诉你：白酒人拍短视频，到底拍什么？
今天刷到两条消息。
一条是，高盛刚发研报，说白酒行业最困难的阶段已经过去了，但三次大涨还是没人敢买，估值跌回十年前。
另一条是，暑期文旅消费券开始密集发放，广东、河南、广西、云南都在推，旅游餐饮消费要起来了。
这两件事放一块，说明啥？
说明市场在回暖，但客户找你的方式已经变了。
你再不拍短视频，回暖跟你也没关系。
但拍啥？今天给你三类内容，拿回去直接能用。
第一类内容——"卖酒的人，先卖人"
很多人拍视频，一上来就拍酒。
酒瓶转一圈，标签特写，然后念参数。
我跟你说，这是错的。
客户先信你这个人，才信你的酒。
你拍什么？
拍你的日常。
早上到仓库，验一批新到的货，随手拍一段。
"这批酒刚到，我打开看看品相，你们也帮我掌掌眼。"
给客户发货，打包过程拍下来。
"这单是给老客户的，包严实点，不能磕碰。"
就这些看似无聊的日常，比你说一百句"我家酒好"都管用。
因为客户看到了，你是个真实的人，不是二道贩子。
拍你的观点。
这款酒为什么好，好在哪，你直说。
那款酒为什么不推荐，你也直说。
"这款酒不是不好，是不适合自饮，送礼还行。"
这种话，客户一听就觉得你实在。
你不藏着掖着，客户就敢信你。
拍你的故事。
你怎么进入白酒行业的？
你踩过哪些坑？
你遇到过什么奇葩客户？
这些故事，比你念参数吸引人一百倍。
客户听完你的故事，觉得这人靠谱，有经历，不是骗子。
然后他才问你：这酒怎么卖？
记住一句话：
卖酒之前，先卖人。
人卖不出去，酒也卖不出去。
第二类内容——"解决客户的问题"
客户买酒，心里都有一堆问题。
你帮他把问题解决了，他就找你买。
客户不会选酒？
你拍："招待客户怎么选酒，不丢面子也不当冤大头。"
"三百块和三千块的酒，差别到底在哪？"
"第一次见老丈人，带什么酒合适？"
客户怕买到假酒？
你拍："三招教你辨真假，不用开瓶也能看出来。"
"瓶身上这个细节，假酒根本仿不了。"
"扫码验真伪，很多人扫错了地方。"
客户不知道存什么酒？
你拍："什么酒值得囤，越放越值钱。"
"家里存酒，别放阳台，别放卧室，放这就行。"
"这酒现在喝一般，放五年，口感翻倍。"
你看，你不是在卖酒。
你是在当客户的"买酒顾问"。
客户有问题，找你。
你帮他解决了，他觉得你专业。
下次买酒，他不找你找谁？
而且这类内容，最容易被人收藏、转发。
收藏了，他就记住你了。
转发了，他的朋友也看到你了。
一条解决客户问题的视频，顶你发十条硬广。
第三类内容——"蹭热点，但蹭得有水平"
有人说，我不会蹭热点。
我跟你说，热点不用追远的，就近的。
结合天气节气。
天气热了，拍："夏天喝白酒，这仨误区你别踩。"
"冰镇白酒到底行不行？我给你试试。"
"三伏天，适合喝什么酒解乏？"
结合节日场景。
父亲节，拍："给老爸买酒，别只看价格，看他平时喝啥。"
中秋，拍："送礼选酒，包装重要还是酒质重要？"
春节，拍："年夜饭桌上，这瓶酒全家都能喝。"
结合社会话题。
今天高盛说白酒行业复苏，你可以拍：
"高盛说白酒最难的时候过了，但为啥我店里还是没人？"
"行业估值跌回十年前，对咱们小老板意味着啥？"
"白酒股涨了，但我的酒还没卖出去，问题出在哪？"
结合消费场景。
商务宴请，拍："请客户吃饭，酒怎么选，既体面又不超预算？"
朋友聚会，拍："兄弟几个小酌，什么酒喝得尽兴第二天还不难受？"
家庭聚餐，拍："全家老小都在，这酒度数不能太高，口感还得好。"
一个人小酌，拍："下班回来，一个人喝二两，什么酒最解乏？"
结合情绪。
压力大的时候，拍："累了一天，这杯酒怎么喝才最放松。"
开心的时候，拍："签了大单，开瓶什么酒庆祝一下？"
想家的时候，拍："出门在外，喝到这口酒，想起老家的味道。"
你看，热点不是让你追新闻。
是让你把热点，和你的酒，和客户的生活，连起来。
客户刷到你，觉得"这人说的正是我需要的"。
他就停下来了。
他就记住你了。
酒还是那瓶酒，但拍视频的内容，早就不是"我家酒好"那套了。
你拍人，客户信你。
你拍解决问题，客户找你。
你拍热点，客户觉得你懂他。
这三板斧，你明天就能拍。
说到这，提一嘴，小店那个365线上课里，我直接给了3套"白酒人短视频脚本模板"，拿回去改改就能拍。
还有我常用的50个选题库，都在里面。
你要是需要，可以点击下方链接看看详情。
明天聊更深的东西：从"靠关系卖酒"到"靠内容获客"，中间差了什么？
