深圳春季茶博会第二天，我们展位的小伙伴忙得没停过，过来品蝉茶、买蝉茶的人流，是历年来最旺的一次。很多人问：为什么今年蝉茶这么火？
我们试着从三个层面来看这件事。
政府层面：持续多年的品牌推广，到了“集中兑现”的时候
紫金蝉茶的走红，不是一蹴而就的事。
这几年，紫金县对“紫金蝉茶”区域公用品牌的推广，一直没有停过。从每年520的紫金蝉茶开采节，到深圳、杭州、重庆等城市的茶博会专场推介，再到全国两会期间进入广东代表团媒体服务包，成为广东递给世界的“茶香名片”。省媒、央媒对紫金蝉茶的“探究报道”....这些动作，都在持续为紫金蝉茶积累知名度。这些看似“高大上”的曝光，沉淀为消费者走进茶博会时，愿意在紫金蝉茶展区停下来、喝一杯、问一句的动力。
 |  |
企业层面：产品能打、购买灵活，客户没有门槛
作为一家参展超过20年的茶企，我们很清楚：展会上的客户，需求千差万别。
有人是买来送礼的，要体面、要包装好看；有人是自己喝的，想先尝尝再决定；有人是帮朋友带的，不确定要什么。
所以我们今年在产品结构上做了优化——有品质扎实的中高端礼盒，也有可以小批量选购的品鉴装。让不同需求的客人，都能找到适合自己的方式，带走紫金蝉茶。
展会第二天，几位深圳的茶友围在我们的展位前品茶，其中一位尝了一口蜜香就说了句“这个味道挺特别的，送我朋友应该会喜欢”，当场就下单了几份礼盒。还有客户是第一天买了品鉴装回去喝，在微信就下单复购。这种回头客，是今年明显增多的。
客户层面：在众多茶品中，他们想找“有点不一样”的
茶博会上不缺好茶。但消费者越来越“挑”——他们要的不只是一款茶，而是一款有特点、让人记住、品质经得起比较的茶。
紫金蝉茶的“蜜香”恰好满足了这种需求。它不是传统意义上“浓香型”或“清香型”的茶叶，而是因为小绿叶蝉的叮咬，形成了一种独特的天然风味。用喝过它的人的话来说：“喝过一次，就记住了。”
对于喝过很多茶、想找点“不一样的”客群来说，这种辨识度极高的风味，正是他们想要的。
展会的热闹是暂时的，但蝉茶被认可这件事，是长期的积累。
政府持续推，我们认真做，消费者愿意试——三者同时发生，才有了今年展会的“火”。
而这种热度，一定会让更多人记住紫金蝉茶，记住紫金的山水味道。
紫金好茶，值得被更多看见。
