每一段与广交会同行的岁月，都是一部无言的史诗。翻开它，便触到了时代的心跳。70年、140届，广交会让中国制造惠及世界，让全球客商走进中国，让情谊跨越山海、代代相传。广交世界，互利天下，贸易与信任在此生长，光荣与梦想在此交汇。
今天，我们讲述广交人张庆福的故事《从“5平方米”到“全球客厅”——广交会见证海尔品牌出海的38载漫漫征程》。
第138届广交会展馆内人头攒动，一位鬓角微霜的采购商穿过人潮，径直走向海尔展位。
“是阿里，我一眼就认出来了。”谈及这位老友，海尔智家海外副总裁张庆福脸上露出笑意，“他是海尔在沙特的合作伙伴，陪着我从初出茅庐的外贸新人，一步步成长为深耕海外市场的资深从业者。”
30余载光阴，数十届广交会，每一届几乎都有张庆福与阿里在展馆中促膝长谈的身影。“我们曾反复研讨如何深耕沙特市场、打响中国品牌，在低价突围与品质立业的路线上各抒己见；也曾通宵达旦共同敲定核心经销布局，共享爆款热销的欢欣时刻，亦会在个别项目落地不及预期时沉心复盘……”与阿里并肩打拼的点滴过往，悉数涌上张庆福的心头。
“阿里是我在广交会上结识的众多合作伙伴之一，还有数不清的海内外采购商一路相伴，和我共同见证了海尔依托广交会稳步出海、塑造全球品牌的成长轨迹。”在张庆福眼中，秉持开放底色，持续搭建起联通全球贸易伙伴的合作桥梁，正是广交会平台最珍贵的价值所在。
谈及广交会对海尔的助力，深耕家电外贸行业20余载、亲历数十届广交会变迁的海尔智家全球品牌总监王娜同样深有感触。在她看来，广交会完整记录了中国头部家电品牌从跟跑模仿到领跑全球的蜕变之路，企业每一次成长与跨越，都深深镌刻在广交会的年轮里。
时间回溯至1988年，彼时，海尔初次登上广交会舞台。“当时，公司的展位面积不足5平方米，只摆了两台冰箱。在境外采购商眼中，海尔尚是无名之辈。”王娜回忆道。
面对品牌出海之初的重重关隘，海尔初代管理层作出一个在当时颇具勇气与眼界的决策：摒弃短期赚快钱的贴牌老路，锚定自主品牌出海的长远布局。
此中艰辛，自不待言。而这条漫长的跋涉之路，海尔走得清晰而坚定——从单品突破，到生态构建，完成一轮轮迭代升级。
在单品突破方面，依托广交会汇聚海量优质采购商的优势，海尔得以精准洞察不同地域的个性化消费需求，为产品本土化研发创新找准方向。
一个典型的例子，是三筒洗衣机。“这款产品最初是为消除国内用户衣物分区洗护痛点而研发的，在广交会上推出后，收获了来自欧洲、东南亚采购商的大量意向订单。”张庆福介绍，海尔据此优化产品，推出符合欧洲能效与安全标准的定制版本，填补了欧洲同类产品的市场空白，还成功进入越南、马来西亚等多国市场，实现了国产自研单品从国内热销到全球走俏的跨越。
无独有偶。中东地区终年高温干旱、气候严酷，对空调等暖通设备的耐高温性能、送风能力提出了极高要求。针对这一特殊工况，海尔自主研发了T3 Super Airflow系列立柜空调，其可耐受50℃-60℃极端高温，支持20米远距离送风，精准适配中东市场需求。第138届广交会期间，海尔智慧楼宇在中东地区的直发订单同比增长了54%。
单品突破的同时，生态布局亦在快速展开。当前，家电行业加速向全屋智能生态转型。海尔在广交会的参展内容早已跳出单一产品展销的范畴，而是依托场景化解决方案，联动上下游产业链，向外输出中国自研智能技术标准与全屋生态理念。
“我们广交会上展示的智慧厨房全场景方案，以用户实际使用场景为核心，联合全产业链合作伙伴打造开放共生的产业生态，把中国智能家居商业模式推向海外。”在张庆福看来，这套以用户为本的生态落地能力，彰显的正是中国企业争当全球创新研发阵地的雄心与底气。
从产品到生态，从技术到标准——海尔在广交会上的每一次“转身”，都是中国制造向“中国智造”跃迁的生动缩影。如今，依托广交会平台，海尔已面向全球220多个国家和地区完成品牌展示、建立品牌信任，卡萨帝、GE Appliances等子品牌落地全球高端市场。坚守自主品牌出海初心、携手全球合作伙伴并肩前行，海尔已连续17年位居欧睿国际（Euromonitor）全球大型家电品牌零售量榜首，成长为享誉世界的中国家电标杆品牌。谈及此处，张庆福语气中满是自豪。
当前，全球市场不确定性加剧，地缘冲突、经贸博弈持续给中国外贸带来挑战。但张庆福始终笃定：广交会不只是反映外贸冷暖的“晴雨表”，更是稳住中国外贸大盘的“压舱石”。未来，会有更多的外贸企业借广交会扬帆出海，一代代外贸人接续深耕自主品牌全球化事业，越来越多的中国品牌将走出国门，以硬核技术与过硬品质，构筑起中国外贸全新竞争优势。
