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【展会回顾】深度观察:睡眠场景下的爆款打造与创新增长(二)

 作者：本站编辑  2026-07-02 19:54:49  1

在快节奏的现代生活中，睡眠的重要性愈发凸显，被视为国民健康的“晴雨表”。随着科技的飞速发展和消费者需求的日益多样化，家纺产业不再满足于“被动适配”，而是主动出击，通过创新技术和生态协同，深度挖掘用户需求，致力于打造睡眠场景下的爆款产品，实现行业的创新增长。

3月11日，以“够舒适才好睡愈健康”为主题的助眠力论坛在intertextile春夏家纺展上成功举办。其中，以“睡眠场景下的爆款打造与创新增长”为主题的圆桌对话邀请了来自院校、研究机构、行业企业和渠道平台的学者、专家进行对谈，以期揭示家纺产业在睡眠场景下的创新路径。

圆桌对话由中国家用纺织品行业协会、中国睡眠研究会智库专家刘克宝主持。

睡眠：

科技赋能与生态协同，破解行业困局

如何满足消费者“睡个好觉”的愿望？对市场来说，睡眠场景的升级需以切实需求为原点，通过技术创新与产业链协同构建闭环生态。从材料研发到场景化解决方案，企业需打破传统边界，以“科技+生态”双轮驱动，破解行业低效内卷。

中国睡眠研究会睡眠产业与转化工作委员会总干事蔡畅认为，企业需以“睡眠新质生产力”为核心，通过科技与产业的深度融合打破传统供应链壁垒。他提出，企业需联合材料端、制造端与品牌端，围绕用户痛点打造从研发到市场的闭环创新链。例如，通过智能床品动态调节温湿度，适配不同睡眠阶段需求；或开发功能性纤维材料，提升产品差异化竞争力。他强调，唯有开放合作、生态协同，才能突破同质化困局，实现可持续增长。

爆款：

打造场景化差异化产品，激活用户心智

爆款产品的核心已从单一功能转向场景化解决方案，且需通过差异化创新建立竞争壁垒。与会嘉宾认为，爆品的本质是精准捕捉用户未被满足的痛点，并通过技术突破与场景延伸提供解决方案。细分赛道、内容共创与情绪价值叠加，是激活用户心智的关键。

小红书家纺及居家布艺行业负责人阿水表示，小红书通过UGC内容精准捕捉小众场景需求，反向推动企业研发。例如，宠物家纺、户外旅行床品等细分品类的爆发，源于用户对便捷性、场景适配性的真实分享。她强调，爆品需拒绝价格内卷，通过高颜值设计、功能升级与内容共创建立品牌溢价。例如，国潮风格床品通过差异化设计吸引年轻用户，可机洗地毯因解决用户洗护痛点而成为现象级爆款。

海聆梦家居股份有限公司总裁倪晨以海聆梦的实践为例，提出利用技术突破+情绪价值，打造“差异化爆款产品”。海聆梦通过创新窗帘的遮光、降噪等核心技术，以改善消费者的视觉、触觉、嗅觉和提升产品的功能性来解决睡眠环境痛点。例如，以“质价比”为核心，设计出的“全遮光窗帘采用三层复合面料”窗帘，可以隔绝99%的光线，搭配降噪涂层，成为了改善睡眠的“卧室氛围小帮手”。同时，企业还向香氛助眠场景延伸，推出复购率非常高的香氛系列，通过嗅觉体验提升消费者情绪价值，开辟差异化赛道。

增长：

技术驱动与品牌深耕，构建可持续生态

即便在高度成熟的家纺行业，技术创新与用户洞察仍是破解增长焦虑的核心密钥。在增长方面，与会嘉宾一致认为，企业需以用户需求为导向，通过技术突破、快速响应与生态协同，构建智能化、个性化、健康化的睡眠生态，实现可持续增长。

江苏金太阳纺织科技股份有限公司总经理丁可敬强调了技术创新的核心地位，并主张以科学验证与用户教育构建品牌信任壁垒。他认为，企业若想实现可持续增长，需从“技术驱动”与“品牌深耕”两条路径同步发力，既要解决用户真实痛点，又要通过差异化创新建立不可复制的竞争优势。例如，金太阳与品牌方共创的可机洗凉感夏被，凭借独家凉感纤维专利，年销超50万套。面对行业不确定性，金太阳将持续加码智能化研发，探索AI技术在面料设计中的应用。丁可敬表示，“只有将技术转化为用户可感知的价值，品牌才能真正穿越周期。”

江苏红柳被单厂研发中心主任槐向兵认为，传统家纺企业若想突围同质化竞争，需以技术创新为矛、场景延伸为盾，通过跨界融合与快速响应机制，重塑产品价值与品牌竞争力。他提出，红柳的转型逻辑是“从单一功能到多元场景，从被动制造到主动创新”，并围绕技术跨界、需求挖掘与数字化能力构建增长引擎。例如，红柳将服装面料的“高弹透气”特性引入家纺，推出的“奈特绵”系列，复购率大幅提升；凉感纤维既用于夏凉被，也制成便携盖毯覆盖多场景。槐向兵认为，品牌价值的核心在于“精准定义好产品”，并提出“好产品”的三大标准：一是功能可见性；二是场景适配性；三是成本可控性。

以用户为中心，引领睡眠健康新浪潮

睡眠产业的变革浪潮正以前所未有的速度重构行业格局。随着国民健康意识觉醒与消费升级，行业趋势已从“基础功能供给”转向“全场景睡眠干预”，推动产品从“被动适配”迈向“主动疗愈”。企业不再局限于单一品类竞争，而是以用户睡眠周期为轴心，串联起从寝具、香氛、助眠设备到健康管理的生态闭环，真正实现“睡眠场景无界融合”。

睡眠产业的未来，本质是以用户需求为基，通过科技赋能、生态协同与品牌深耕，构建起良好睡眠生态。家纺企业唯有打破行业边界，探索新材料、新技术与新场景，才能助力国民解锁“高质量睡眠自由”，引领健康生活新风尚。