旭说会展
——只为适用人群提供阅读素材——
最近老在外地出差嘛，有个朋友突然郑重其事又神秘兮兮地跟我说了一件事：郑州的那个中原国际会展中心，被智海王潮拿下运营权了。
我一听，顿时吓我一跳。“哈？不会吧？什么时候的事？”朋友似乎很确信：“不就最近嘛？”
我摇摇头：“应该不是。据我了解，双方应该只是战略合作，就跟当年我们振威和沈阳国际展览中心，今年济南舜耕会展中心和青岛金诺会展合作一样吧。现在京正跟中原国际会展中心的合作，应该也是一个类型，都是深度合作。最近京正邓总不是也去跟中原谈了吗？应该是一回事。”
所以嘛，按照我的理解，智海王潮没有接管中原会展中心的运营权。场馆运营，依旧是郑州当地全权负责。人家还有KPI呢，怎么可能交出运营权？运营权那是那么容易交出的。这个情形跟徐州展馆又不一样了。
不过这次对话，却让我诞生了一个想法，而这个“想法”，早就有一些展馆在践行了，那就是：如果用展馆绑定一批主办（背后不相当于绑定了一批展会？）。
场馆不再只收场地租金，主办方不再只做租馆办展的过路客，双方绑在一起、资源互通、抱团赚钱、共同做大盘子。（当然，风险也是有的，万一哪方不讲江湖规矩、反水，怎么办？这个话题另外专题来讲，我有案例）
我讲讲展馆的情况——
一、传统二三线城市场馆的死局：只会收租，早晚被淘汰；部分主办：受制于人
过去几十年，国内绝大多数会展中心，干的都是最简单的生意：盖好场馆、招租收租、提供服务、靠政府补贴。
少数展馆比较火爆，大多数展馆日子过得很难，有一些已经快要坚持不下去。
尤其是，现在行业环境彻底变了：全国场馆严重过剩。这边还饿肚子，那边新场馆又盖好投入运营；（其实也不能说的太绝对：应该是有的城市严重过剩，场馆过得很苦，还在扩建，自己卷自己，而有一些城市展览面积又不够）
总的来说就是场馆内卷严重。免费租馆、低价冲量、恶性竞争遍地都是。
那么，最扎心的事儿来了：场馆有很好的硬件、好或不好的地段、好的政策，唯独没有展会、没有IP、没有优质观众买家资源。场馆毕竟不是主办，也不能硬当主办（他不能跟自己的客户争夺市场啊）。
守着十亿百亿级的场馆资产，天天愁没展可办、愁档期空置、愁营收亏损。
而反观民营主办？
没有场馆、没有地皮，但是手握成熟展会IP、手握全国客商资源、手握成熟招商运营团队。有一些展馆，他想进去办展却因为各种原因进不去，又或者，自己先进去办展了，回过头展馆又找了另外一个同样题材的展会进来跟你竞争……
一个有场地、没展会；苦恼。一个有展会、没场地。往往受制于人。
所以，如果场馆主办结合，场馆告别单纯租场模式，开启场馆+主办深度绑定的生态模式，会不会好一点呢？
智海王潮和中原国际会展中心的合作模式，其他场馆是不是可以借鉴？
二、看懂这波主办＋场馆的合作：不是走过场，是真抱团、真共赢
这种战略合作，到底合作什么、改变什么？
玩深度绑定：
场馆出政策、场地、本地政府资源、宣传渠道、配套保障；主办出成熟展会IP、全国招商能力、精准买家资源、专业运营团队。
双方一起引大展、育新展、做品牌、拓市场、分收益。
场馆从“收租房东”，变成展会的合伙人；主办方从“临时租客”，变成场馆的核心生态伙伴。
这一步，直接解决了行业两大痛点：
场馆解决无优质大展、空置率高、营收单一的难题；主办解决办展地点不稳定、场地成本高、政策支持不足的难题。
双赢，而且是长期、稳定、深度的双赢。
其实不止郑州济南！还有很多场馆都这么玩儿。我不好一一举例，大家可以去查新闻。
三、为什么这是未来二三线展馆运营唯一出路？
二三线城市展馆运营艰难。未来的会展市场，只会剩下两类玩家。
第一类：手握场馆资源，且绑定主办、自有展会IP的平台型玩家；
第二类：手握核心展会IP、优质客商资源，且深度绑定场馆的主办。
这两类玩家过得最自在。
以前二三线城市场馆靠区位优势、靠产业托底、靠硬件和服务取胜；未来场馆靠绑定主办、靠生态取胜。
智海王潮牵手中原会展中心，看似是一场普通的战略合作，实则是整个会展行业新旧模式的分水岭。
它告诉全行业：会展粗放增长的时代，彻底结束了；精细化运营、生态化共建的时代，正式到来。
很多展馆都是国资，谁先放下身段、谁先深度绑定、谁先整合资源、谁先共建生态，谁就能拿下未来几年的行业红利。
智海王潮只是开始，接下来，全行业的绑定大潮，才刚刚拉开序幕。
（文中图片仅为示意，如有不妥联系替换）
（文字编辑：李兆楠）
