德国科隆国际家具展览会IMM COLOGNE是欧洲国际家具行业决策者的核心聚会场所，以全新高效的形式，展示鼓舞人心的潮流趋势和市场导向型产品，促进业务合作，并塑造家具行业的未来。
如今，家具行业已基本实现国际化：书架来自亚洲，餐桌来自东欧，地毯来自摩洛哥。家具已成为国际供应链的一部分。设计本身就是一种全球通用的语言。在市场上，价格、供应和选择变得越来越重要。对消费者而言，这并非问题。家具的产地不再那么重要，重要的是它在日常生活中的表现——这是IMM COLOGNE委托YouGov进行的一项具有代表性的调查得出的结论。
2025年12月，我们对2101名德国成年人进行了调查。结果清晰地表明，在购买家具时，性价比、质量和耐用性至关重要。96%的受访者认为性价比重要或非常重要，97%的受访者认为质量重要，95%的受访者认为耐用性重要。相比之下，品牌知名度的重要性则显著降低：只有约五分之一的受访者认为品牌知名度重要或非常重要。这对制造商、零售商和采购集团来说是一个重要的启示：市场不再追求抽象的产地承诺，而是追求可验证的价值。家具必须价格合理、易于购买、功能实用且值得信赖。尤其是在竞争激烈的消费环境中，这转化为对产品系列的明确要求。
性价比正成为新的衡量标准
自疫情期间的繁荣之后，德国家具市场一直面临压力。据德国联邦统计局的数据显示，继2023年下降10.8%之后，2024年家具实际零售额又下降了5.5%。原因显而易见：全球形势的不确定性意味着消费者在做出任何购买决定时都会经过反复斟酌：我真的需要这个吗？它适合我的日常生活吗？价格合理吗？这种趋势远不止于家具行业。欧睿国际指出，质量、功能、便利性和价格是影响2025年购买决策的关键因素。对许多消费者而言，节约成本和减轻压力不再仅仅是对通货膨胀的短期反应，而是消费行为转变的一部分。
对于家具而言，这意味着产品必须更快地展现其价值。沙发不再仅仅依靠颜色和形状来销售，还要考虑座椅的舒适度、易于打理的面料、交货时间以及符合目标群体的价格。餐桌不仅是一件设计精美的家具，更是一个可扩展的解决方案，能够满足日常生活、家庭办公和招待客人等多种需求。橱柜的优势不仅在于其美观的台面，还在于其强大的储物空间、模块化设计和便捷的组装方式。这正是面向消费者的细分市场的优势所在：它将室内设计潮流转化为大多数人都能负担得起的产品。
品牌减重——定位提升
值得注意的是，在购买家具时，品牌的重要性反而有所降低。YouGov 的调查显示，只有约 21% 的受访者认为品牌知名度重要或非常重要。然而，超过四分之三的受访者认为品牌知名度不重要或不太重要。这并不意味着品牌在家具市场中不再发挥作用，而是其功能正在发生变化。在以消费者为导向的家具市场中，仅仅依靠知名品牌越来越不足以促成购买。
如今，产品是否易于理解变得越来越重要：它的功能是什么？使用寿命有多长？是否容易买到？价格是否与预期质量相符？对于制造商和零售商而言，这意味着关注点从传统的品牌知名度转向信任、产品逻辑和品类管理。这为国际供应商带来了新的机遇：即使没有强大的消费者品牌，那些能够透明地解释质量、产地、材料和价格的供应商也能获得市场认可。反过来，对于零售商而言，自有品牌、精心策划的主题陈列和购物体验的重要性也日益凸显。胜出的不是醒目的标志，而是有吸引力的方案。
亚洲代表着多样性、速度和有竞争力的价格
该调查还揭示了消费者对亚洲家具制造商的看法。约一半的受访者认为亚洲家具款式多样，48%认为物有所值，40%认为设计新颖，38%认为供货迅速。这些因素对于中低价位家具市场尤为重要。市场关注的重点在于能够快速响应需求、涵盖多种风格且价格定位符合市场需求的产品系列。与此同时，数据也凸显了一个挑战：许多受访者在评价亚洲家具时回答“不知道”。因此，亚洲家具的整体形象尚未完全明确。虽然亚洲家具通常与价格和选择丰富联系在一起，但其质量、可持续性和产地透明度等因素仍需进一步阐明。市场数据也印证了这一点。据德国家具工业协会（VHK/VDM）统计，2025年1月至12月期间，德国家具进口量增长了10.3%。中国是德国重要的家具进口市场，其次是波兰、意大利、土耳其和立陶宛。德国家具进口中约有60%来自波兰和中国。因此，国际采购并非边缘问题，而是德国家具市场的现实。
透明度是建立信任的一个因素
随着产品系列的国际化程度不断加深，透明度的重要性也日益凸显。YouGov 的一项调查也证实了这一点：65% 的受访者认为家具产地的透明度非常重要或重要。虽然产地本身并非重要的购买标准，但一旦消费者需要建立信任，产地就变得至关重要。在可持续性、材料来源和供应链日益受到关注的行业中，这一点尤为重要。自2026年12月30日起，欧盟《森林砍伐条例》规定，某些产品（包括木材和木制品）只有在不涉及森林砍伐的情况下才能投放市场或在欧盟境内出口。因此，对于制造商和零售商而言，透明度不仅是一个沟通问题，更成为专业产品系列管理的重要组成部分。
新的市场中心是国际化的
因此，关键问题不在于：欧洲还是亚洲？而在于：哪些产品符合市场预期？以及如何才能有效地对零售商和消费者进行分类？对于采购集团、线上零售商和实体店而言，这个问题正变得日益重要。仅仅拥有丰富的产品选择是不够的。成功的关键在于将国际化的多样性转化为相关的产品系列：例如，适合城市公寓的紧凑型家具、灵活的储物方案、现成的餐桌椅、时尚的小件家具、功能齐全的卧室家具，以及定价策略清晰的浴室家具。关键在于转化：将全球产品转化为可销售的产品。
调查显示，家具购买正变得越来越理性。但这并不意味着人们的情感因素减少了。人们仍然渴望拥有美好的生活。他们希望设计空间、追随潮流，并找到适合自己生活方式的产品。但如今，他们希望获得更多解释；他们希望作为消费者得到认真对待。这种信任需要透明度、质量保证和精心挑选的产品。YouGov 的数据清晰地显示了市场现状：如果性价比、质量和耐用性符合要求，消费者愿意接受全球生产的家具。
这正是像imm cologne这样以消费者为导向的B2B平台的作用所在。它使国际产品系列清晰可见、易于比较且触手可及。它将制造商、零售商和采购决策者聚集在一起，这些人追求的不是品牌声望，而是具有市场潜力的产品。新一届展会将于2027年1月19日至22日举行，不要错过！
中国组展机构：盈拓展览，凭借20余年行业经验，为中国外贸企业提供全方位、一站式的展览服务。助力企业提升国际竞争力。
下届展会时间：2027年01月19号~01月22号
