距离上次展销会过去整整七天了，今天下班收拾完当天的订单，我掏出随身的小本本坐沙发上算了笔细账，算完自己都愣了半天——同样是卖牛肉干，换了个场景、换了个方式，收入和投入的差距居然能这么大。
搁以前摆摊的时候，我得下午六点多就拎着货出门，提前去夜市占位置，支桌子、摆样品，一站就站到晚上九十点钟，四五个小时钉在那儿，连坐下来歇会儿的功夫都少。赶上天气好、人多的时候，一晚上能卖个一两百块；要是遇上周中没人、刮风下雨，有时候连十块都卖不到。刨去成本，赚的全是实打实的辛苦钱，还得看天吃饭，遇上个阴雨天，连门都出不了。
这次展销会不一样。正经站在展位上卖货，其实也就散场那两个多小时，加上上台发言的十来分钟，前后拢共没三个小时。当天现场卖出去的货，再加上这七天陆陆续续的复购、新客户下单，我一笔一笔加起来，总营业额比我摆半个月摊还多。最关键的是，不用风吹日晒，不用扯着嗓子挨个招呼路人，站在那儿安安稳稳介绍产品就行，省了太多力气。
我还特意算了下时薪。摆摊的时候，算上来回路上的时间、收拾货的时间，一小时也就赚二三十块，跟打零工差不多；可展会这波，算下来时薪直接翻了好几倍。不是我突然就会卖货了，也不是我嘴变甜了，是面对的人根本不一样。摆摊是路人随缘逛，十个路过的有一个停下来尝一口就不错了，大部分人摆摆手就走；可展会上的人，本来就是冲着找产品、找货源来的，精准度根本不是一个量级。
以前我总钻牛角尖，觉得搞副业就得熬时间，多摆一次摊、多站一小时，就能多赚一点。总怕歇一天就亏了，周末也舍不得在家待着，恨不能把所有空闲时间都填得满满当当。现在才算真的明白，死熬时间真的没用，找对路子、找对人群，比你闷头站十个小时都管用。就跟咱们厂里烤牛肉干一个道理，你火开得再大、烤得时间再长，火候不对、方法不对，出来的味道也不行。路子选对了，真的事半功倍。
当然话说回来，所有的前提都是东西本身争气。好多人现场尝了一口就直接下单，这几天复购的客户也都说，吃着就是纯牛肉的香味，没有乱七八糟的添加剂，买给家里老人孩子也放心。我敢站在台上大大方方讲，敢拍胸脯给大家保证，也是因为在厂里干了十年，每一批货用的什么肉、烤多久、放什么料，我都门儿清，卖出去心里踏实。
这几天的订单我都一笔一笔记在小本子上，每天都是从车间拿当天现烤的新鲜货，原味、香辣、孜然三种口味都全，发走的每一袋我都挨个检查过分量和包装。大家信得过我，我就不能让大家失望。
其实这趟出去最大的收获，不是多卖了多少钱，是让我打开了思路——原来卖货不一定非得蹲在路边，原来我也能有别的路子。普通人搞钱，真的不能只闷头苦干，偶尔抬头看看路，说不定就能撞见更省心的办法。
你们有没有过这种经历？本来闷头苦干了好久，结果换了个思路、换了个方法，一下子就豁然开朗了？都在评论区跟我唠唠～
