做了20年展会营销，看透了一件事?
这两年跟大大小小的主办方打交道，有一个现象太普遍了——展商续约率年年下滑。
很多主办方的第一反应就是降价、送广告位，但我们跟展商聊下来发现，人家不是嫌贵，是觉得不值。一个展商花十几万参展，如果连几个有效客户都对接不上，打五折他也不会再来。
问题出在哪？我们做了20年B2B展会数字营销，看过的展会不下几百场。核心就是：主办方手里最值钱的资产——年复一年积累的买家数据，没有被真正用好。展商要的是精准对接和实实在在的订单，而不是一个展位号让他们自己去吆喝。
所以苦瓜科技今年推出了「展会价值升级伙伴计划」，帮主办方用「短视频+精准投流+平台发布」的组合拳，在展前就把核心展商推到目标买家面前。试了几个展会，展商现场洽谈质量明显提升，续约意愿也跟着回来了。
#展会招商 #会展运营 #展商管理 #B2B数字营销 #苦瓜科技
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湖北,5分钟前,
