6月24-25日，主编应邀以专家身份参加了在杭州黄龙饭店举行的中国会展经济研究会会展采购与营销专业委员会（PMC）第一次全体会议，在“会展采购与营销的破局之道”的专题研讨环节作了题为《聚力竞合新生态，共生共赢新征程》的主题演讲。
聚力竞合新生态
共生共赢新征程
这两天，我们齐聚杭州黄龙饭店，一起参加中国会展经济研究会会展采购与营销专业委员会（PMC）的第一次全体会议。这不仅是中国会展业细分领域专业化、规范化、生态化发展的重要里程碑，更是会展采购、营销、服务全链条从业者，聚力融合、抱团发展、破局突围的新起点。
采购与营销，正是会展产业链的核心枢纽与价值端口，贯穿展会策划、落地、运营、赋能全流程，决定着展会的品质高度、市场活力与行业生命力。长期以来，我国会展业快速发展，但同时也面临供需匹配脱节、营销模式固化、资源分散割裂、跨界融合不足等多个行业痛点，制约着产业高质量升级步伐。
PMC专委会的应运而生，正是立足行业痛点、顺应时代趋势、锚定发展需求的关键布局。我们以“链接供需、赋能产业、整合资源、跨界革新”为核心使命，搭建权威、专业、高效的行业交流与赋能平台，打通会展采购与营销的行业壁垒、信息壁垒、资源壁垒。
站在全新起点上，今天我将围绕供求竞合、共同成就、资源整合、跨界融合四个关键词，与各位同仁深入交流、共探路径、共谋未来，携手推动中国会展采购与营销行业提质升级、行稳致远！
一、供求竞合，
极致磋商谋共赢
会展经济的本质，是供需双向匹配、价值双向流通的商业生态，而供求竞合，则是会展采购与营销领域最核心、最彻底的商务智慧，也是PMC专委会立足行业、服务行业的核心根基。不同于传统单一的买卖交易，新时代会展行业的供求关系，早已告别“低价竞争、单向博弈”的旧模式，迈入“良性竞争、深度合作、极致磋商、互利共赢”的全新阶段。
当前行业发展中，不少企业陷入发展误区：部分参展方、服务商一味以低价抢占市场，忽视品质与服务升级；部分采购方片面追求成本压缩，忽略长期合作价值与供应链稳定性，最终导致行业同质化竞争严重、服务标准参差不齐、供需匹配效率低下，既消耗企业发展内力，也制约整个会展行业的品牌升级。而我们倡导的供求竞合，核心是以竞争倒逼升级，以磋商凝聚共识，让市场回归价值本位。
良性竞争是行业进步的原动力。通过市场化的良性比拼，倒逼会展营销优化推广模式、创新获客路径，推动会展采购建立标准化、精细化、专业化的甄选体系，淘汰劣质服务、低端产能，净化行业发展生态。而极致磋商，是摒弃零和博弈的狭隘思维，立足展会品质、产业需求、长期发展，实现供需双方的精准对接、深度磨合、价值共鸣。
在后续，PMC专委会的首要任务便是重塑行业供求竞合新生态。我们将搭建标准化供需对接平台，梳理行业优质采购资源、营销资源、服务商资源，建立规范的行业服务标准与评价体系，让采购更透明、营销更精准、合作更高效。引导行业从“价格博弈”转向“价值共创”，让每次商务对接都成为品质的打磨、效率的提升、信任的积累，以极致磋商筑牢合作根基，以良性竞合赋能行业高质量发展，实现供需双方持久共赢。
二、共同成就，
双向奔赴谋新篇
独木不成林，独行难致远。会展行业是典型的平台型、协同型产业，没有任何一家企业能够脱离行业生态独立发展，共同成就、双向奔赴，是PMC专委会的核心发展理念，更是新时代会展行业突破瓶颈、续写新篇的必然选择。如果说供求竞合是行业发展的底层逻辑，那协同共生、彼此成就，就是行业行稳致远的核心底色。
过去，会展行业多数主体处于“各自为战、分散发展”的状态，主办方、采购方、营销服务商、搭建服务商、参展企业各司其职却缺乏联动，信息孤岛、资源壁垒普遍存在。营销端精准获客难、采购端优质资源少、服务商接单难、参展方落地成本高，各类行业痛点相互交织、恶性循环，归根结底都是缺乏协同共生的发展思维。单一主体的力量终究有限，唯有双向奔赴、彼此赋能，才能打破发展桎梏。
所谓双向奔赴，是供需之间的相互成就，是上下游的协同赋能，是行业同仁的抱团共进。采购方以专业需求倒逼营销创新、服务升级，为行业发展指明市场方向；营销方以精准推广、高效赋能助力展会引流增效、品牌出圈，为采购端提供优质资源与精准选择；各类服务商深耕专业领域，筑牢展会落地根基，全链条主体互为支撑、互为依托、互为成就。
立足新起点，PMC专委会将始终秉持“共生共荣、共建共享”的初心，搭建常态化交流、对接、赋能机制，打破行业信息壁垒，拉近上下游产业距离。我们将推动头部企业引领带动、中小企业协同跟进，推动技术、经验、模式、资源的互通共享，让强者更强、弱者成长，让每一位行业参与者都能在生态中找准定位、发挥价值、收获成长。未来，我们将携手全体同仁，跳出单打独斗的局限，以同心同向凝聚合力，以双向奔赴共拓赛道，共同书写会展采购与营销行业协同发展的崭新篇章。
三、资源整合，
全域延展拓事业
企业的边界，取决于资源的边界；行业的高度，取决于整合的深度。在会展行业同质化竞争日趋激烈的当下，单纯依靠自身原有资源、传统模式、固有渠道，早已无法适配行业高质量发展的新要求。唯有全域整合资源、多维拓展边界，才能拉伸事业发展的长度、宽度、深度、广度，为企业突围、行业升级注入持久动力。
长期以来，会展业资源存在显著的碎片化、分散化问题。政策资源、市场资源、渠道资源、人才资源、技术资源、供应链资源散落各处，无法形成聚合效应。很多会展项目缺乏精准营销赋能，很多优质营销资源没有对接优质展会平台，很多专业采购需求找不到匹配服务商，大量优质资源闲置浪费、错位错配，制约了行业发展能级提升。
资源整合不是简单的资源堆砌，而是精准梳理、高效匹配、优化重组、价值放大的系统性工程。所谓延展事业“四维边界”，拉长长度，是打通产业全链条，实现展前营销、展中对接、展后赋能的闭环服务；拓宽宽度，是覆盖多领域、多场景会展业态，适配政企展会、产业展会、消费展会、跨境展会多元需求；夯实深度，是深耕采购标准化、营销专业化、服务精细化，打磨行业核心竞争力；拓展广度，是链接全国乃至全球会展资源，打破地域局限、行业局限。
PMC专委会将充分发挥平台优势、组织优势、资源优势，统筹整合行业内外优质资源。一方面，汇聚全国会展采购专家、营销精英、行业龙头企业，搭建人才智库与资源库，为行业提供专业指导、资源对接、标准制定服务；另一方面，链接政府、高校、场馆、媒体、数字化平台等多元主体，打通产学研用一体化赋能通道。通过全域资源整合，让闲置资源活起来、分散资源聚起来、优质资源用起来，帮助企业突破自身能力局限，拓宽发展赛道、提升竞争实力，推动整个会展采购与营销行业扩容提质、深耕致远。
四、跨界融合，
全新格局展宏图
时代在迭代，行业在革新，守旧者终将被淘汰，创新者方能赢未来。当前，数字经济蓬勃发展，产业融合持续深化，会展行业早已跳出“场馆办展、线下交易”的传统单一模式，跨界融合、破局革新，成为会展行业转型升级的核心密钥，也是我们立足新起点、开辟新赛道、成就新事业的核心路径，助力我们完成过去多年不敢尝试、未能实现的行业突破。
回顾过往，会展采购与营销行业长期存在业态固化、模式陈旧、思维保守的问题。采购环节局限于传统比价筛选，缺乏数字化、精细化、智能化管控手段；营销环节局限于线下地推、传统宣传，缺乏新媒体、数字化、全域化推广思维；行业发展局限于会展单一赛道，未能与数字科技、文旅产业、跨境贸易、品牌传播等领域深度融合，导致行业发展天花板偏低、创新动力不足、增长动能乏力。
如今，跨界融合已是大势所趋、时代所向。我们所倡导的跨界，是思维的跨界、模式的跨界、业态的跨界、资源的跨界。一是数实跨界，推动传统会展采购、营销与数字化、智能化技术融合，搭建线上线下一体化对接平台，实现精准大数据采购、全域数字化营销，提升行业运转效率；二是产业跨界，推动会展与文旅、商贸、科创、金融等产业深度绑定，丰富展会业态、延伸产业价值；三是地域跨界，打通国内国际会展资源通道，助力本土展会出海、海外资源落地，构建双向开放的发展格局。
PMC专委会将主动扛起行业革新使命，引领全行业打破传统认知与路径依赖。我们将积极探索会展采购营销新模式、新业态，推动行业跳出固有思维、固有赛道、固有模式，敢于突破舒适区，勇于尝试新方法、新路径、新体系。聚焦行业空白领域、短板领域、潜力领域，集中行业资源深耕创新、突破攻坚，全力破解行业长期存在的发展难题。以跨界融合激活行业新动能，以创新变革重塑行业新生态，助力全体从业者抢占行业新风口、构建发展新格局、解锁事业新宏图。
各位领导、各位同仁！风起新时代，奋进正当时。参与PMC专委会的工作，是一份荣耀，更是一份责任。这是一个起点，更是一场全新的远征。
回望过往，中国会展行业栉风沐雨、砥砺前行，取得了举世瞩目的发展成就；立足当下，行业转型攻坚、创新升级的浪潮滚滚向前，机遇与挑战并存；展望未来，唯有坚守初心、深耕实干、协同创新，方能行稳致远。
供求竞合，让行业发展更有序、更高效；共同成就，让产业生态更团结、更温暖；资源整合，让事业发展更广阔、更深远；跨界融合，让行业未来更创新、更可期。这四大维度，层层递进、环环相扣，既是PMC专委会未来的发展核心，也是全体会展人共同的奋斗方向。
道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。未来，中国会展经济研究会会展采购与营销专业委员会将始终坚守行业初心、扛起时代使命，以规范立行业、以赋能助成长、以创新赢未来、以共生促发展。衷心希望各位同仁能够凝心聚力、携手并肩、同心同德、同向同行，深耕会展采购与营销赛道，深耕行业价值、深耕创新变革、深耕协同共赢，共同推动中国会展行业高质量发展，共同谱写中国会展经济繁荣发展的崭新华章！
