上篇说了，第一次出海别脑子一热就砸钱租展位，先去看。
有老板就问了：看啥啊？进展馆转一圈，拍几张照片，就算完事了？
当然不是。观展不是逛庙会凑热闹，是带着目的去。下面这几条，照着看就行。
第一、看同行
进去别瞎转，先把你同行、做同类产品的展位在图上标出来，直奔过去。
看什么？不看热闹看门道。看人家样品是挂墙上的还是放桌上的？海报是做一整面背景墙还是就立个易拉宝？海报有没有质感？宣传页搁哪儿？
这些看着不起眼，全是心机。有的展位样品堆得跟杂货摊一样，老外路过眼皮都不抬一下。有的就那么几款，摆得利利索索，灯光一打，客户能站那儿自己琢磨半天。差距就在这些细节里。
第二、看价格
别不好意思，假装客户去问问价格。心里有个大概数，人家卖什么区间，你的优势在哪。别等来年自己租了展位，价一报，老外扭头就走了。
第三、看哪个馆人气旺
一个展会，不同馆冷热天差地别。。
有的馆主通道全是人，边上冷冷清清。还有的馆因为行业大佬扎堆，客户全往那儿涌。这些你不亲自走一遍，光看展位图根本感觉不出来。哪个位置值钱，哪个角落要避开，心里先有个数。
第四、看客户在哪儿站住了
这个最值钱。
盯一个老外，在你同行展位前面，他是扫一眼就走，还是站那儿翻人家样品翻了五分钟？扫一眼就走的，说明产品不对胃口。站那儿不动的，甚至叫业务员过来问的，说明这款式有戏。你多看几个这样的老外，就知道哪类产品、哪种设计在这个市场吃得开。
吃晚饭时候，坐一起吹吹牛。你看到的可能是片面的，大家的信息凑一块，整个市场轮廓就出来了。这比一个人闷头记管用十倍。
看到这份上，你自己该不该参展，心里就有数了。
觉得自家产品跟人家比还差一截，回来继续打磨，明年再说。觉得有戏，那展位拿多大、样品带哪些、价格定多少，你全有谱了。
出去一趟，带着这些干货回来，这机票钱、差旅费就没白花。
说到底，观展是用最低的成本，摸清行业的底牌。现场把市场情况、运营思路、竞争对手都梳理清楚了，明年花钱的时候才不至于当冤大头。
千万别干那种事——重金租了展位，去了才发现货不对板、价不匹配，站在那儿干瞪眼，回头拍大腿后悔往年怎么没提前来看看。
那才叫真亏。
