文︱传才战略智库 编︱张小熊
（ID：SXJP9999）
当前，中国白酒已经全面进入C端化时代，一线白酒甚至于试图构建“直营C端”新营销，二线名酒则通过数字化/人工智能/互联网等方式建立起消费者数据库，以消费者数据库深度掌控市场消费方向。全兴酒业面临着“全国化布局”/“渠道性深耕”/“消费端培育”三期叠加艰巨任务，构建“复合型组织”/创建“C端化模式”可能是全兴复兴面临的重大而现实的课题。
首先，招商型组织。过去四年，全兴酒业以摧枯拉朽之势迅速席卷全国白酒消费重度市场，搭建起面向全国市场基础性框架。当然，对于中国老八大名酒来说，全兴酒业全国化仍然是“浅层次的”/“不均衡的”，在相当长时间里，全兴复兴仍然需要围绕招商型市场布局展开，不断推进公司市场布局的“广度”/“深度”/“厚度”，通过不断消除“空白市场”，实现企业招商布局性增长，保持公司在全国市场活力。从这个意义上，保留一支精锐的招商队伍，对于全兴复兴至关重要。
其次，深耕性组织。与其同时，我们也要看到，白酒重度腹地消费市场已经完成了战略性布局，需要通过渠道分销，终端精细，品牌推广与市场动销来提升市场内涵式增长。我们注意到，最近一段时间，全兴酒业高管层纷纷深潜到公司战略性基地市场，围绕市场端与消费端出台具体操作方略，将专业服务经销商与深度吸引消费者作为当下一段时间重要工作，在基地市场产生了良好的联动效应。
第三，消费性组织。打造消费性组织可能是全兴复兴需要前置性思考核心问题，毕竟中国白酒已经从“争夺经销商”走向“争夺消费者”。中国八大名酒全兴酒业名酒势能，决定了全兴复兴消费者基础，公司需要未雨绸缪构建消费性组织。具体来说，消费性组织包括人的组织与技术性组织，通过互联网与大数据，减少对人力资源依赖，创建更加具有粘性的消费数据库，通过消费者数据库，反哺渠道，激活渠道动力。
当前，全兴酒业面临着比较复杂的市场局面，深处市场扩张，渠道深耕与C端培育三期叠加战略性阶段，必须要统筹兼顾，偏向任何一点都可能“失之毫厘，谬之千里”。我们认为，全兴复兴可能要找到组织建设战略平衡点。
首先，至少30%招商型组织。从组织配称来看，公司至少要保留30%组织资源配称，特别是长江以南市场战略性布局更加具有调整性，公司需要指定针对性极强的产品战略与商业模式，在十四五末完成对于南方市场战略性布局。与其同时，北方市场深度布局也需要通过点状招商来完成，保持至少30%招商型组织配套非常重要。
其次，至少50%深耕性组织。从全兴酒业已经形成市场格局来看，公司至少需要选择50%深耕性组织配套，通过更加具有针对性深耕性组织建设，打造县级、地级、省级样板市场，构建内涵式增长新模式。
第三，保留20%消费性组织。消费性组织与深耕性组织存在一定重叠性，但是也有其相对独立性，从公司长远发展与行稳致远角度出发，很显然只要要有20%组织资源面向C端，既配合渠道深耕，又独立打造面向C端新增长极。
全兴复兴是一项系统公司，也不可能一蹴而就，需要战略定力与系统张力。我们相信，在上海光明强势支持下，全兴酒业一定能够获得新生。一点浅见。
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