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一年一度的CACLP结束了。热火朝天，却寒气四溢。
很早以前我就说，IVD行业没有秘密。所有的细分领域都无法建立起非常高技术和专利壁垒阻挡竞争者进入，最终导致的结果就是卷，你有我有大家有，平白无故增加沟通成本，毕竟有趣的灵魂比外表的皮囊鉴别难度大很多。
此次展会，我还是看到了一些非常有灵气的产品，才让我觉得未来的IVD还有希望。当我老了，如果有人还问我，2023年CACLP，你还记得什么？我想除了“三零政策”，还有这些产品我能记一辈子。
首先，隆重推荐中科生仪的分子poct，老实讲，我也算是分子老油条了。看过国内各种奇奇怪怪的分子poct方案。目前为止看到的最让我惊艳的一款仪器。
1、反应时间短，全流程35min
2、手持式，支持电池，可户外作业
3、全流程，带核酸提取
4、能够直接加入咽拭子样本
5、带超声破壁，可做植物和真菌样本
点评：现场可测新冠，该产品完成度极高，是拓展性极强的真分子poct产品，我愿称之为中国的赛沛。
PS:我悄悄的问了下卡盒价格，国内临床可能够呛了，建议海外渠道强的公司可以拿下。这真是一款能够正面抗衡赛沛X-PERT的产品。
其次，宜乐芯公司的小发光平台也让我感到比较吃惊。
发光替换荧光，这个思路已经叫了好久了，为什么一直落不了地呢？究其原因还是因为小发光的使用成本要比荧光高上不少。仪器和后期的维护成本能够叫板荧光仪器的小发光才具备替换的前提条件，简单的说，仪器坏了，能不能提供只换不修的服务。初步的消息探需，我个人认为，宜乐芯的小发光做到了。
正如前序所说，小发光的国内市场是一个夹缝性市场，只适用于样本量较低的使用场景。但是这个产品对于海外欠发达市场来讲，绝对是一个大杀器。有完善海外渠道的公司，可以借助这台仪器铺开更多的海外市场，触及更基层的海外市场。
当然，从商业逻辑的角度，分子poct相对封闭，发光平台相对开放，宜乐芯有可能会陷入自建渠道和放开平台的两难选择，两者周期，成本，利弊各异，需要慎重考量。
再者，我在二楼的厦门为正的展台上看到了一个小玩意，直接把我的好感度拉满。
大家知道，在家测除血糖以外的检测产品，会涉及到采血，血样的试纸条一般会设计一个毛细管扎针直接取样，但是其他的取样，胶体金产品没有配套的取样器材，好一点的厂家可能会配一个采样吸管，说实话，效果一般。为正生物为了解决这个问题，专门做了一个毛细取管塑料针，使用很方便。可见，这家公司真是认真的站在使用者的角度上做了解决方案。公司很小，东西也很小，却尼玛真的让我感到那么内卷的环境下，认真干活的IVD公司还有希望。
从这点上反思，作为产品经理，自己做的的确不够好，总TM想去教育客户，按照自己的思路去使用产品，殊不知，客户总是对的，不从客户的角度去解决问题，自以为是的自己才是最愚蠢的。
最后，想说一个看起来平平无奇，实际上很艰难的一个产品。（实际上NCLM的时候讲过一次，我想再讲一次，太典型了）
PS:公众号拔的，官网竟然没有介绍……..
卓诚惠生的真菌三联检检测产品在此次的CACLP大会上做了发布会，我其实一直不明白的是真菌检测产品实质上是一个非常窄的口子，人群少，患病率低，摆明着商业前景不好，从商业逻辑上，这个产品的立项前期就应该知道注册带上商业推广成本，很可能是亏本状态，为什么会有中等规模以上的公司去做这个产品？
听了卫星会，我觉得我个人还是狭隘了。商业成本是一方面，本质上，为临床还没有解决的检测问题提供解决方案或者产品，才是一个IVD公司的存在价值。
无论是顶着巨大营收压力去注册真菌产品的卓诚惠生，还是前路慢慢摸索前行去那Mngs注册证的中游测序公司，还是投入超高临床成本做癌症早筛的诺辉，他们都是同路人，都是头铁一份子。
从这点上反思，作为产品经理，除了要在“物”的层面上做到比现有的解决方案更好，还要在“道”的层面上，真正的去思考，什么样的产品，才能真正解决临床问题，不能一条到晚，照猫画虎，陷入内卷的泥潭。最难的事情有时候反而是最简单的。
以上就是我看到的CACLP的觉得灵气逼人或者韵味悠长的产品。大家都说IVD今年卷，的确卷。跳出来看看，简单的重复并不能创造更高的价值。要么，更贴近客户，创造出比现有产品更好地满足客户使用习惯的产品，要么，深入临床，解决临床还没有解决的检测难题。
大铁牛出马，一路都瞎说。（参考某公众号最后一句，哎呀，这个逼格一下子就上来了）
这家的掌中宝分子POCT，又升级了?
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