教员说过一句话，我这半辈子越琢磨越觉得对——"实践、认识、再实践、再认识，这种形式，循环往复以至无穷，而实践和认识之每一循环的内容，都比较地进到了高一级的程度。"
这话我从做展会开始，就一直记在心里，在做什么事时都会参考这句话来进行，这也让我养成了善于去实践中学习和认识新事物的习惯。
今天跟大家掏心窝子聊聊，我这25年是怎么从一个展会小白，干到长沙阿富迪、湖南辉泽邦两家公司的创始人，又是怎么从"做展会"到"看懂商业"，再到"看透世态"的。
第一个循环：以为展会就是"搭台子卖货"，结果赔得底朝天
2006年，我34岁，第一次接触大众性展销会。
那时候年轻，觉得这种展会不就是租个场馆，搭一些展板位置，把商家招进来，收点展位费吗？有什么难的。
再加上我从2000年就开始参与在长沙一家展览公司专门组织专业展会，湖南的首届给水排水设施及技术展就是那年我们策划组织的。
2000年至2006年11月，我先后参与策划组织了长沙旅游交易会、湖南食品工业展、湖南汽车配件及用品展、湖南电动车展、全国米业展等。
那时候所招的展商及观众都是极其专业的，尤其是观众方面几乎都是行业人士。直到2006年参与组织湖南农博会后，发现这大部分观众都是老百姓，那人简直是摩肩接踵，人山人海。
我就想，这种展销会容易搞啊，比专业展简单多了吧？
说干就干。我说服了公司的股东，在株洲租了个还未开业的服装城，搞了个"首届株洲名优特产品展销会"。名字起得挺大，现在想想，那时候的我，连"专业展"和"大众展"区别都没搞清楚。
结果呢？
招展招了倒是不错，但大部分来的都是些卖干货、百货、袜子、菜刀的个体商贩；广告宣传也是采用专业展的方式来运作，结果头一天观众看上寥寥无几，那些商家怨声载道，第二天就开始堵门闹会了。
后来在与展商沟通交流后，第三天立马开始全城派发参观券，并租赁了三辆公交车专门拉远点的老百姓来参观。
七天的展会，后面几天简直就是全场挤爆，商家是赚得盆满钵满，但我们最后一算账，赔了八万多。
2006年的八万，那是什么概念？是我爸妈攒了一辈子的积蓄。
那阵子我天天睡不着觉，坐在公司办公室里抽烟，一根接一根。我就想：我到底错在哪了？
后来我才明白，我错就错在——我以为大众展会是像专业展会一样，只邀请专业客户来就行，但忽略了我们招来的这些展商大部分是个体，他们是要靠展会上现场销售产品来获取利益的。
他们为什么愿意花几千块钱来你这摆摊？不是因为你场地大，是因为你能给他带来火爆的人气、带来每天成千上万的销售额、带来能一场展会下来赚个几万的效益。
观众为什么愿意大老远跑过来？不是因为你礼品多，是因为你这里有他在别的地方看不到的好东西、有她能比在其他地方买得更便宜的商品。
这是我第一次从"实践"到"认识"的飞跃。代价很大，但很值。
第二个循环：懂了点皮毛就膨胀，结果又栽了个大跟头
赔了八万之后，我们没跑路，也没改行。
2011年，我退出了原来的公司，成立了长沙阿富迪。这一次，我吸取了上次的教训，不搞大而全了，专注做一个细分领域——农特产品展销会。
为什么选农特产品？因为我发现，农特产品展会的复购率最高，老百姓爱吃，商家愿意来，而且门槛相对低，适合我这种小公司起步。
那几年确实干得不错。我们在湖南地州市做的"农博会"，从第一届的几十个展位，做到了后来的一两百个展位，成了湖南地区小有名气的行业展会。
手里有了点钱，团队有了点人，我又开始膨胀了。
我觉得食品展会太"小"了，不够高端。我要做"国际展会"，要做"科技展会"，要做"高大上"的东西。
2014年，我砸了一大笔钱，搞了个"中部国际科技创新博览会"。名字更响了，场地更大了，还请了不少领导站台。
结果呢？又赔了。而且赔得比第一次还多。
为什么？因为我根本不懂科技行业。我不知道这个行业的买家是谁，不知道他们关心什么，不知道他们的决策周期有多长。我以为只要场地够大、领导够多、宣传够猛，商家就会来——太天真了。
那阵子我经常一个人在办公室坐到深夜。我就想：李绍辉啊李绍辉，你怎么就不长记性呢？上次赔了八万，这次赔得更多，你到底学到了什么？
想来想去，我想明白了一个道理——认识不是一次到位的，是螺旋上升的。你以为你懂了，其实你只是懂了一点点；真正的认知升级，必须经过"再实践"的检验。
农特产品展会我做成功了，那不代表我什么展会都能做。每个行业有每个行业的门道，每个品类有每个品类的玩法。你不在那个行业里扎进去摸爬滚打个三五年，你就别说你懂。
这是我第二次从"实践"到"认识"的飞跃。这一次，我学会了"敬畏"。
第三个循环：从"做展会"到"看商业"，我终于摸到了门道
两次失败，没有把我打垮，反而让我越来越清醒。
从那以后，我不再贪大求全了，也不追求什么"高大上"了。我沉下心来，就扎扎实实干我熟悉的领域。
食品展会、农业展会、老年产业展会……这些跟老百姓生活息息相关的展会，我一个一个做深做透。
做着做着，我发现了一个有意思的现象——展会做得多了，你就能看懂商业。
为什么这么说？
因为展会是商业的"显微镜"，也是商业的"天气预报"。
说它是显微镜，是因为在展会上，你能看到最真实的商业生态：哪些产品卖得好，哪些商家在赚钱，哪些模式是真风口，哪些是吹出来的泡沫——这些东西，你在办公室里看报告是看不出来的，必须到展会现场去看、去听、去聊。
说它是天气预报，是因为展会往往领先市场半年到一年。今年展会上什么东西火，明年市场上大概率就会流行什么。做展会做久了，你对商业趋势的敏感度，会比一般人高很多。
举个例子。
2015年左右，我们做老年产业展会，发现一个现象：来参展的医疗器械企业越来越多，而且产品越来越智能——智能手环、智能床垫、智能跌倒报警器……那时候"智慧养老"这个词还没几个人提，但我们在展会上已经看到了这个趋势。
后来我们果断加大了老年产业展会的投入，还专门做了几届"老年产业博览会"。现在回头看，那一步走对了。银发经济的风口，我们比很多人早了三四年就布局了。
再举个例子。
2019年，我们做农业展会，发现很多农产品企业开始做"品牌化"了。以前大家都是卖"散装货"，现在开始有包装、有品牌、有故事了。而且越来越多的企业开始强调"有机""生态""原产地"这些概念。
那时候我就觉得，农业的下一个机会，一定是"品质农业"和"品牌农业"。所以后来我回老家改造果园，做"绍辉丑苹果"，不是一时兴起，是我在展会上观察了很多年得出的判断。
这就是我第三个循环的认知升级——展会不只是一门生意，更是观察世界、理解商业的一扇窗口。以展观世界，以展察商业，以展知世态——这不是一句口号，是我干了25年实打实的体会。
第四个循环：从"看商业"到"看人生"，我越活越明白
如果说前三个循环都是在"做事"的层面，那第四个循环，就是到了"做人"的层面。
2025年，我父亲脑梗复发，彻底失能了。我放下了长沙的大部分工作，回了云南昭通老家，全程陪护。
很多人不理解，说李总你事业做得好好的，怎么突然回老家当"全职儿子"了？
我笑笑，不解释。
因为我知道，这是我人生的又一次"实践"。
以前做展会，我研究的是"怎么把生意做好"；现在照顾父亲，我研究的是"怎么把人做好"。以前我服务的是参展商和观众；现在我服务的是我最亲的人。
你别说，这两件事的底层逻辑，还真的是通的。
做展会，你得站在客户的角度想问题——他需要什么？他关心什么？他的痛点是什么？
照顾老人，你也得站在老人的角度想问题——他为什么闹脾气？他为什么不吃饭？他心里在想什么？
做展会，你得有耐心，不能急功近利——一个品牌展会，没有个三五年的积累，是做不起来的。
照顾老人，你更得有耐心——失能老人的康复，是以"月"甚至"年"为单位的，你急也没用。
做展会，你得接受不完美——没有哪个展会是十全十美的，总会有这样那样的问题，关键是要不断复盘、不断改进。
照顾老人，你更得接受不完美——没有哪个子女是完美的，也没有哪种照护方式是完美的，关键是要用心、要尽力。
你看，是不是一个道理？
所以我现在常说，人生就是一场大型展会。你就是自己的主办方，你的时间、你的精力、你的情感，就是你的展位。你把它布置成什么样，你就会收获什么样的人生。
写在最后
教员的那句话，我读了半辈子，现在还在读。
实践、认识、再实践、再认识……循环往复，没有尽头。
25年展会生涯，四次大的认知升级，我不敢说自己有多成功，但我敢说，我每一步都走得很扎实。
今天跟大家聊这些，不是为了炫耀什么，也不是为了卖什么课。我就是觉得，现在这个社会太浮躁了，人人都想走捷径，人人都想一夜暴富。但我想用我25年的经历告诉大家——没有白走的路，没有白踩的坑。每一次实践，哪怕是失败的实践，都会让你的认知更上一层楼。
我是李绍辉，72年的，干了25年展会。
在"李辉说展"这个号，我会跟大家聊展会，也聊养老，更聊农业。因为这三件事，是我这辈子最有发言权的事，也是我正在实践的事。
想了解更多养老知识的朋友，可以去全网关注@绍辉聊银发，那里有我最真实的照护心得和适老好物分享。
对农业感兴趣、想了解丑苹果种植故事的朋友，可以去全网关注@绍辉丑苹果，我会在那里分享我管理果园的点点滴滴。
咱们下个系列接着聊。
【下期预告】
下一期，我会跟大家聊聊《做了25年展会，我总结出的3条"反常识"商业真相》——为什么越"高端"的展会越容易赔钱？为什么免费的观众反而最值钱？为什么说展会最大的成本不是场地费？关注我，咱们下期见。
对了，忘了告诉大家一件事，现在我们正在筹备2026湘潭莲城银发生活展，时间定在2026年10月10日至18日，共计9天时间。
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