2026年7月1日，商务部发布的《酒类商品批发经营管理规范》（SB/T10391-2026）与《酒类商品零售经营管理规范》（SB/T10392-2026）正式实施。这是两项标准自2005年首版发布以来，时隔21年的首次系统性修订。数据显示，我国酒类流通市场已形成近2万亿规模，注册企业达940万家。两项标准虽为行业推荐性标准，不具强制执法效力，但其对市场的引导作用和风向标意义不容低估。
此次修订的核心变化，可以概括为三个关键词。
第一个关键词：全覆盖。 新规首次将直播电商、即时零售、社区团购等线上新业态全面纳入流通管理体系。新增“电子商务”“酒类商品电子商务经营者”等术语定义，明确电商平台经营者、平台内经营者、自建网站经营者等均纳入标准参照范畴。在经营条件上，要求线上门店选择合法合规平台，电商经营者配备电子支付、订单管理、客户管理三大核心系统。这意味着，过去依赖私域流量、规避监管的直播卖酒模式，将失去生存土壤。
第二个关键词：可追溯。 新规要求批发环节建立销售全流程电子台账，零售环节建立采购信息管理台账，记录完整保存3年。进口酒采购须留存相关资质证明。全链路电子台账的落地，让每一瓶酒的流向都清晰可查，真正实现“来源可查、去向可追、责任可究”。
第三个关键词：强责任。 新规从销售前端到配送末端形成了较为完整的未成年人保护指引——线下门店须张贴“不向未成年人售酒”警示标识，线上平台宜采用实名认证，配送环节应核验收货人年龄。广告宣传部分增加了“倡导健康饮酒、理性饮酒”相关内容。同时鼓励企业运用区块链、大数据等新技术提升管理效能，宜配备智能恒温设施。
此外，新规将无醇啤酒、无醇葡萄酒正式纳入酒类商品范畴。标准还鼓励有条件的批发和零售企业配备品酒师、侍酒师，提供酒食搭配指导、酒膳文化传播等增值服务。
行业影响几何？洗牌之后，谁在桌上？
新规的落地，正在重塑酒类流通的竞争格局。
短期看，行业正在经历阵痛式洗牌。 全流程电子溯源让依靠信息差、窜货套利的小型批发商失去生存根基。直播准入门槛大幅抬升，大量无质检、无品牌的三无贴牌酒水加速出清。全国数百万家夫妻烟酒店面临数字化改造压力，无法完成整改的终端逐步被市场淘汰。酒类流通行业注册企业约940万家，零售企业占比高达95%，新规的合规引导效应将在未来数年内持续释放。
长期看，行业集中度将持续提升，竞争维度从价格转向能力。 正如行业观察者所言，酒类流通的红利期已经结束，能力期刚刚开始。能够率先完成数字化转型、供应链优化和服务升级的企业，将在新一轮竞争中占据先机。从行业格局来看，终端两极分化加速，传统终端逐步退出，头部体验式连锁份额持续集中。线上渠道从价格战转向线上一体化运营，平台低价内卷被有效遏制。
茅台正在推进的“全面向C”战略，从渠道驱动转向消费者驱动，重塑渠道体系。这印证了一个趋势：酒类流通的终局，是直达消费者。
而这，恰恰与贵酱令®贵州酱酒的战略方向不谋而合。
贵酱令®贵州酱酒的选择：合规是底线，品质是根基
面对行业变局，贵酱令®贵州酱酒全国运营中心给出的答案，建立在三个坚实的基石之上。
第一，合规先行。 贵酱令®贵州酱酒早已建立覆盖采购、生产、仓储、配送全流程的电子化信息管理系统。每一瓶贵酱令®贵州酱酒产品，从原料产地到出厂批次，从物流轨迹到终端去向，均有完整记录可查。新规要求的3年台账留存，对贵酱令®贵州酱酒而言并非新增负担，而是日常管理的应有之义。在渠道规范上，贵酱令®贵州酱酒坚持选择合法合规的主流电商平台及线下渠道开展经营，杜绝任何形式的私域无监管运营。在宣传合规上，所有直播话术、商品详情、推广素材均严格遵循“倡导健康饮酒、理性饮酒”的规范要求。在未成年人保护上，全面落实购买环节实名认证与配送环节年龄核验的双重机制。在专业能力上，运营团队均具备电子商务与酒类专业知识，配备品酒师提供专业服务。合规是红线，更是品牌的生命线。
第二，品质为根。 贵酱令®贵州酱酒根植于酱香型白酒核心产区，遵循“12987”传统酿造工艺——一个周期、两次投粮、九次蒸煮、八次发酵、七次取酒。红缨子糯高粱为原料，赤水河水为魂，端午制曲、重阳下沙，历经五年以上窖藏方可出成品。这是贵州酱酒千年传承的酿造智慧，也是贵酱令®贵州酱酒品质承诺的源头。无论行业标准如何更迭，品质始终是贵酱令®贵州酱酒不变的根基。
第三，模式为翼。 贵酱令®贵州酱酒推行 “平台+合伙人”模式，不做层层加价的渠道博弈，而是搭建一个开放、透明、共生的平台——合伙人不是传统意义上的经销商，而是与贵酱令®贵州酱酒共同成长的合作伙伴。平台提供品牌赋能、产品支撑、系统工具与合规框架，合伙人负责区域深耕与消费者触达。这种模式下，渠道扁平、信息透明、利益共享，天然契合新规对全流程可追溯、线上线下协同的规范要求。
“民”酒策略，则是贵酱令®贵州酱酒对酱酒品类的价值回归。 酱酒不该只是少数人的奢侈品，更应是多数人的品质之选。当前白酒行业已从增量市场进入存量竞争阶段，消费回归理性是大势所趋。贵酱令®贵州酱酒坚守茅台镇酱酒酿造工艺，以品质为根基，以亲民价格为定位——让更多人喝到正宗贵州酱酒，而不是让酱酒困在价格泡沫里。
合规是底线，品质是根基，民酒是方向，合伙是路径。 四项原则，构成了贵酱令面对新规时代的完整应答。
从野蛮生长到规范发展，是所有成熟行业的必经之路。2026年7月1日，两项新规正式实施。这不是一个结束，而是一个开始——酒类流通从“拼渠道”走向“拼能力”，从“拼价格”走向“拼信任”。 贵酱令®贵州酱酒全国运营中心，已做好准备。
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一审 丨 王浩宇
二审 丨 陈永齐
文 丨 朱笛
