2026 年 6 月 24 日，上海世博展览馆。
上一次来 CMEH 还是几年前，那时候行业热度还在高位，IVD 展团是场馆里的绝对主角。六年后再回去，场馆规模大概只剩记忆里的三分之一，这是最直观的冲击。
一、展商结构：医疗器械展越来越像康养百货展
逛一圈的感受，品类很杂，主线却意外清楚。轮椅、电机、防护服、面膜、膏药、止血带，占据了大部分展区。IVD 区只有一家头部 POCT 厂牌勉强撑场，剩下基本是耗材小厂。
这不是 CMEH 一家的问题，是整个二线医疗器械展都在经历的事。大厂不来了，来的多是渠道商、贴牌商、细分小赛道玩家。反过来想，大厂缺席的地方，中小厂反而容易被看见，这也是这次没白跑的原因。
二、几个有效微信，三类行业画像
这次加了几个能跟上节奏的同行，聊下来发现，虽然展商变杂了，但需求反而更聚焦。挑三类典型拆一下：
第一类是基层康养体系的布局者
深耕基层社区康养管理的平台型玩家。社区场景加康养服务再加慢病监测，三者叠加，正好是 UACR、慢病随访这类产品的天然入口，仪器铺进去的逻辑非常通顺。
第二类是技术下沉的探索者
试图把高端技术推向基层筛查的团队。乍一听像是杀鸡用牛刀，但放在糖尿病高危人群分层和代谢类早筛的语境下，逻辑就通了。技术壁垒加上高客单价再加上医保支付意愿，这个细分盘子正好契合经销商寻找差异化高值项目的诉求。
第三类是渠道打法的复制者
长期扎根基层网络的渠道商，过去几年靠中医理疗类设备在社康跑通了农村包围城市的路径。如今这套打法面临瓶颈，急需找到接棒者，从中医馆走向临床科室，比如内分泌科，寻找同样具备高单价、医保友好、患者感知强特征的慢病产品。大家都在找中医馆模式的接棒者，也就是能进临床科室的慢病筛查项目。
三、把展会体感放回 IVD 的大盘里
CMEH 的缩水，不是孤立现象，是 IVD 行业 2026 年状态的缩影。生化集采覆盖率超过八成，均价大幅下降；免疫集采跟进，检验科从医院利润中心变成成本中心。DRG/DIP 加上检验套餐解绑和结果互认，常规项目卷到底，差异化慢病项目反而稀缺。与此同时，分级诊疗提速，县域和社区中心的检验刚需放量，POCT、慢病随访、床旁检测成为政策明牌的增量。
把这些现象和 CMEH 现场的展商结构叠在一起看，逻辑就串起来了。大厂不来了，是因为资源集中去 CMEF 或者出海搏高端，二线展留给中小厂。展商杂到出现面膜膏药，是因为低值、康复、中医受控费影响小，渠道愿意扛。小厂还在推 POCT 专机和质谱筛查，是因为基层慢病是还能维持高单价和医保友好的缝隙市场。社康渠道寻找内分泌科产品，是因为社区中心必须配备慢病筛查能力，中医馆打法正在复制到内分泌和慢病领域。
四、几个值得记的信号
中医馆打法正在复制。单价高、医保宽松、患者感知强，现在渠道想把这个逻辑搬到内分泌和慢病筛查，比如 UACR 和糖化血红蛋白这类项目。
高端技术正向风险筛查走。不抢临床确诊的盘子，而是抢占医保还愿意买单的高危人群分层环节。
社康和社区中心是同一个战场。虽然叫法不同，但采购链条、预算结构和考核指标高度相似，能打透一个地方的，复制到其他省份并非难事。
经销商画像在切换。以前找的是能进检验科的通用项目，现在找的是高单价、医保不限、患者感知强、能进临床科室的差异化产品。
五、展会变了，但慢病这条线更清楚了
对比几年前来 CMEH 的状态，最大的感受是，展会小了，但基层慢病加医保友好加专机这条线的含金量反而高了。大厂都去挤 CMEF 主展了，CMEH 这种二线展反而成了中小厂和地推型经销商的碰头点。
对真正想做基层慢病的团队来说，现在拼的不是谁的展位大，而是谁的方案更贴合社康、社区中心和康养站的真实作业流程。不是把检验科的机器搬下去，而是把操作简单、结果定量、能嵌入随访体系的工具送下去。
展会缩水不一定是坏事。至少愿意来的人，都是真干的。
给正在找慢病项目的朋友
如果你是基层渠道商、社康或社区中心的负责人，或是内分泌、肾内科想做科研课题的医生，我们在 UACR 这条路上积累了不少经验，可以聊的方向不一定非是进检验科。
科研项目方面，定量 UACR 数据适合内分泌科和肾内科做慢病队列及社区筛查课题，数据可追溯，注册证齐全，无论是发论文还是跑公卫项目都能使用。
床旁检测方面，便携路线适合社康、康养中心、慢病随访车和家庭医生签约场景，不占检验科流水线，可以独立成点。
ACR-2000 尿微量白蛋白/肌酐比值分析仪，不一定放在检验科，它可以放在课题组里、随访车上、康养中心里，或者内分泌科医生办公室旁。哪里需要慢病数据，它就出现在哪里。
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