创业之前，我前老板有个很幽默的比喻，当认为介入某件事的时机不对时，会有个歇后语：“1949年加入gmd---一天不如一天”。
在酒水行业营收利润双下滑，单品价格下降，酒水经销商销售价格倒挂，B端消费企业酒水库存处于高位，主流酒水开始干不过奇奇怪怪的高利润定制酒，各种故事酒，创新酒。消费场景不仅没有被扩大，反而被压缩。禁酒令，各种规定，使得商务场景中最重要的意见领袖没人带头消费。不仅不带头消费，还老是“刺激”消费，特别管别人怎么消费，搞得很多客户酒水消费都不敢开发票。酒的广告也到处惹人厌烦，嫌弃不如各种云各种ai各种智能好看好听好说好汇报。各别酒厂还落井下石，忘记了当年草根出身的时候，靠经销商们的小货车推出来的全国品牌，现在也要搞去经销商，去中间化，美其名曰让利消费者。真实情况却是降低服务质量，压缩运营成本，用价格卷死同行，为自己争夺生存空间的野蛮竞争手段。
如此一堆负面信息，应该是证明了此时创业，还是选择最传统的酒水行业代理，可谓：腊月天卖凉粉-不是时候，端午节拜年-没瞅准日子。
做酒水前和酒水后，朋友也分两类给了反馈：一类是做前死活劝我不要干，悲观看待创业，劝我冷静。看我真蒙头干了，又不得不硬着头皮帮衬一些，担心我库存高涨；还有一类是做前钦佩我胆子，做后看我好像是傻子。在冷静的分析酒水行业下一个十年的走势图。
就像之前的创业内容中描述的一样，此时此刻进入酒水行业，虽然有机缘的巧合和无奈，但更多是需求和信心。一方面是行业的选择上既没发现更合适的，也没有更会的。
还有一方面，来自我的需求和信心。需求就是，我还没办法在和朋友的交往中提供更有价值的高谈阔论，只能提供一些好产品结交好朋友，尤其是酒帮我助兴，掩盖我的短板。
信心来自我个人的主观分析：
一：酒这个商品属性非常独特，有礼品属性，收藏属性，快消属性，饮品属性，甚至还有展陈属性，（文化属性我暂时还没感受到，卖文化我觉得还是太过务虚）。总之作为一个能够复购，排在烟之后的酒作为一个产品，有其独特魅力。
二：中年人情绪价值助力神器。随着味蕾的钝感增强，历经多种考验的身体，很难突然启动而充满力量。甚至精神上的见多识广，宠辱不惊的中年人，这些优点反而也成为限制情绪活跃高涨的原因。适量饮酒，能帮我们找到很多情感的共鸣，不仅仅在于表达，也在于倾听和感受。有过体验的酒友们，肯定更解其中味。
三：一款好酒，口感和体感仍然非常重要。入口的感受，饮的过程醉与不醉之间的过渡，喝醉后身体的感受，第二天是回味还是宿醉难醒等等，都不能被忽视。不仅不能被忽视，还要保持产品品质的稳定。这也是为什么我选择大厂合作的原因，系统监管，犯错代价大，技术升级成本能被均摊而被广泛采用等都会保证产品品质稳定，体感舒适，最大程度减少身体损伤。
四：产品品牌是非常重要的背书，不仅仅降低销售难度，还因为厂家因为顾及品牌资产而不断的自律。同时，作为宴请这一主要消费场景，让客人和朋友喝一款大众了解的品牌好酒，更是一种尊重和面子。所以，泰山酒和赤水河，山水中国，我认为是非常好的品牌资源，目前潜力开发未到10%，期待这两个厂家继续发力，打造成世界品牌才对的起这么好的资源。
五：价格是购买过程中实际考量。虽然也有曾经的朋友为了朋友，不在意价格买了很多不知道价格的酒，但朋友情谊也是另一种价格。目前主营酒的产品分类选择了赤水河的酱香，泰山酒的浓香。在600-700元区间品质非常能打，不过也有些难打。但在200-300元区间，不仅品质远超某些产品，还超级具有价格竞争力，可以具备替换400-500元日常用酒的产品的能力。
六：渠道的效率。送达和购买的方便程度能够增加购买意愿。目前，会所，酒店，烟酒店，物业渠道的铺货做了一些。适时会开线下店。更重要的是我还做了一款私域线上会员系统。
七：耐心。我从小没挣过大钱，快钱。习惯了慢工出细活。我认为细分市场，区域市场的经销商，尤其是团购商，持续的做好客户服务，形成区域口碑，竞争力会越来越强。很多经销商不做自己的品牌，甘愿成为酒水厂家的流通商，是很危险的。去做很多定制酒，贴牌酒，高利润酒，去忽悠自己的真实的客户，也是短视行为，会被反噬的。
以上就是我坚持做下去，并认为一定会成功的信心。目前唯一的问题是，未实现良好销售的前期，亏损压力能持续多久的问题。
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