2026年6月24日下午，由 IPIEC国际项目交流中心| 瑾书房 主办，上海西姆国企改革研究院、安麓酒店7号院艺空间协办的企业出海测评闭门私董研学私董会圆满收官。
私董研学｜双师赋能
首先由具有25+年世界500强跨国采购操盘经验，实战拆解国际项目采购降本、全球供应链优化落地方法的于海峰先生进行《海外工程项目风险与防范策略专题报告》主题分享。他生立足实战，从不可预测的黑天鹅-政治风险、无形的“紧箍咒”- 法律与合规风险、财务健康的“隐形杀手”- 经济与财务风险、成本失控的“导火索”- 市场风险、项目执行的“绊脚石”- 运营与技术风险、和谐共处的“润滑剂”- 社会与文化风险，概览地构建了海外工程项目风险管理与应对的统战地图。
有来宾说在国内是等亖，出去是找亖，这种对未知区域的恐惧实能理解，但不尽然：出海的残酷之处就在于，过去在国内让你走向成功的那套经验和打法，到了一个完全陌生的地方，可能全盘失效，然而“更新认知，换个打法，就没那么可怕”，于总说。
随后，由深耕跨境投资、国企改革与出海15+年，擅于企业全球化顶层设计与风控体系搭建逻辑的徐怀玉先生，举重若轻地开启了私董研学的“引导与扫描”环节。
“董事长”诞生记
一开始，就被 出海我要去哪 ？怎么去 ？这类大问题带入了困惑笼罩的气氛里..... 徐总赶紧强调了一个词：“逻辑”。邀请大家分别以简短、有逻辑性和比较客观的语言描述自身企业的现状特征及关于出海的基本卡点，提出精准问题。用投票公选方式，得票最多的“提问人”将成为本次活动的董事长。
问题的着落点非常丰富：没出海的企业，在疑惑出口和出海的区别与关联；已经出海的企业拿着已签订的咨询服务协议，还在面临九密一疏的新问题，疑惑咨询机构的服务实力；准备出海的且已经完成初步全球考察的企业，则是经历了“激情满满地出去双眉紧锁地回来”的心路历程，正蓄势准备新征程.....
会议的高潮出现在议题表决环节，出乎意料的是，得票最高的，不是“出海去哪个国家”或“如何做好合规与本土化”，而是极其前置的一环：如何匹配咨询服务商即如何找到适合的专业咨询机构。提出该问题的印加新能源毛海娟女士顺理成章的成为本期“董事长”！徐总幽默地说，出乎意料：泛建筑企业出海，生死局不在“去哪儿”，而在“找谁”。
实际大家都知道这不矛盾，就是因为不知道去哪，不知道怎么去，才希望有一家靠谱的咨询机构能够提供依据和决策助力，这不正是“去哪？怎么去？”的解决路径？
为了把这个问题在底层逻辑上讲透，老徐在做会议总结时，给大家复盘了一个中国企业出海教科书级别的经典案例——当年联想远赴美国，上演“蛇吞象”并购IBM个人电脑业务。
大众津津乐道的是联想豪掷17.5亿美元，这笔巨资占了联想当年总收入的50%，这比奇瑞收购沃尔沃还要早5年。但在这场宏大叙事背后，有一个鲜为人知的细节：为了确保并购成功，联想一口气砸重金聘请了五家全球顶级的专业机构。这些机构的体量、知名度和收费，都远超我们现在的出海服务公司。
这五家机构分工极其明确：
战略顾问麦肯锡（McKinsey），负责全面深度评估并制定整合方案；
并购与财务顾问高盛（Goldman Sachs），主导交易架构设计与商业谈判；
财务顾问安永（Ernst & Young）和普华永道，则像扫雷兵一样，共同处理庞大复杂的财务尽职调查与税务结构评估；
公关顾问奥美（Ogilvy & Mather），负责稳定全球市场情绪。
为什么大家会在私董会上死磕“找机构”这个话题？因为在成熟的市场体系下，专业机构提供的不是一份简单的报告，而是帮你扫清不同法律体系、会计准则和商业伦理之间巨大鸿沟的“制度信任”。
来自海外的祝福
研讨正酣时，连续出差于美国和中东的IPIEC特别顾问闻总willam拨来了空中连麦，从中东忙碌的工地现场送来的活动祝福，给颇为困惑的会议氛围注入了温暖与活力！
“董事会”结论与总结
通过层层纸上推演，疑惑的挖掘，一致得出结论：出海前找一家最懂中国人的中国咨询机构，最好能够咨询总包方式 .....
来自印加新能源公司的毛海娟女士，作为本席“董事长”，她坦诚总结说：“放手把传统行业交给伙伴，自己抽出时间反复去探索和验证出海路径与方案”，她不仅走出去带回了复杂的心得体会，还带回了中东方面的政府资源分享给大家；迫切，而从容，正是她实践过程中的状态。同时，她也对徐怀玉导师的真诚表示非常认可：不同规模的企业适合不同的机构、不同地域优势的机构也需要企业去认真比对和甄选，当然，如果请一家信任的顾问机构帮我们用专业的方法论去鉴别就更高效更方便控制成本和风险。“没出去考察前，我觉得我可以，出去后，我觉得我非常需要适合的出海咨询机构来合作，虽然我不一定去加拿大，但徐总的指导是值得尊重的。”她的发言，无意中透露出一位企业当家人的气度和决断力，不断引来阵阵掌声。。。
部分与会嘉宾亮点语录
姬在镇 / 李眉 上海创安特种门业
作为制造业先锋企业，两位与会老总深刻体会了出口和出海的差异，徐怀玉导师说，出海，本质上，是公司整个生命系统和组织构架的位移，比出口复杂太多了。目前对出海的迷茫，“不知道该信谁”清晰地写在了姬厂长的脸上，抽奖获得礼赠墨宝《越来越好》的他，我们相信，未来可期!
邱雪秋 上海雪秋实业
作为上海松江区石材纳税榜一大姐的邱总最关心的是产品定制化出口的品控服务问题，当下，不考虑出海，但是计划出口，未来对标高端市场，如果有机会还是可以考虑出海设立在地化服务体系的，的确需要的是一个懂行的“引路人”。她是闽南人，宴会后她和李眉总合唱地道的闽南歌博得阵阵喝彩。。。
毛壮壮Ethan 香港恒通国际
（毛莊荘/Ethan Mao）深耕国际工程项目20年，有丰富的和中国央企总包商一起出海的经验。熟谙国内和国际供应链，泛建筑行业资深人。也是高端设备供应商，包括撬装设备，控制系统。会议中毛总分享，例如在中东阿布扎比的社会运转逻辑和宗教信用，对工程进度的影响。。。也实实在在遇到了诸如政府关系，文化差异等具体问题，正在寻求解决方案，类似问题，找对机构，提前排雷是比较安全的，而他的问题刚好在座有位企业家可以给到一些建议。
刘立志 思优集团 思优&思同道 董事长ThinkOPT思优技汇 创始人 全国建筑设计成本优化产业发展中心主任 也是本次抽奖获得礼赠墨宝《想啥来啥》 的幸运嘉宾。他的团队已经在出海的路上，在外设立子公司对接当地政府拿资源拿地等，正需要更多的社会力量一起关注出海、抱团出海!
以上企业家排名不分先后，IPIEC平台也支持另外几位企业家的保密需求。
深度链接｜花絮回顾
歌声酒声声声入耳 上策新知句句入心
笔墨寄初心，雅韵助远航：书画艺术家骆钧先生礼赠墨宝《越来越好》和《想啥来啥》被思优集团刘总、创安门业姬总抽得头筹获取。
聚力泛建出海，携手新征程
IPIEC简介：
IPIEC（International Project Institute & Exchange Center）中文：国际项目交流中心由海内外建筑工程、基建投融资、海外投资咨询等领域资深人士联合发起，聚焦建筑、建材、新能源、设计、软装等泛建筑行业，致力于为中国出海企业、建设者提供系统化、落地化的全球化解决方案。
IPIEC 四大核心业务：企业出海投资咨询；（市场适配、合规风控、国际采购、项目运营、政企关系、人才文化六大维度做系统测评与战略规划）；泛建筑跨境供应链（建筑建材、设备、新能源，配套跨境集采，助力项目降本增效）；国际项目管理咨询（集结全球建设管理人才，保障海外项目高质量落地）；海外属地资源对接咨询（突破信息壁垒、链接全球商机，并联合建全球建设者协作生态圈）
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