“不愧是史上最强招商团队！”6月24日，在上海国际胶带与薄膜展览会上，鼎湖区投资促进中心借助区内企业格锐特（肇庆）机械设备有限公司的展位资源，精心布置宣传展板，开展现场招商推介，务实高效的作风赢得参会企业家点赞。
展会是招商引资大平台。自2023年以来，鼎湖区投资促进中心深耕精准展会招商赛道，从被动等待线索到主动出击拓源，将展会作为招商前沿阵地，推进优质项目加速落地，持续放大产业集聚效应，为鼎湖区、肇庆新区（以下简称“两区”）经济高质量发展注入澎湃动能。
变被动坐等为主动 精准落子会展招商
招商引资是“牛鼻子”工程，然而三年前，两区招商团队面对的局面并不轻松：增量难找，优质企业难约、有效线索难找，传统的“等客上门”早已失灵，中介推过来的项目零散而低效，招商干部坐在办公室里纸上谈兵，行动跟不上市场节奏。
怎么办？既然“等”不来，那就主动“闯”出去。
“那时候我们就想转变思维、破解困局，实施主动招商与展会拓源。”鼎湖区投资促进中心主任甘文扬介绍，为此区投促中心组建起30人的专业化招商队伍，全面推行“一线工作法”，将展会一线作为招商主战场。立足区域优势和产业基础，团队锚定新能源汽车及零部件、电子信息、智能装备制造三大主导产业，以及食品饮料、现代服务业特色产业，前瞻布局人工智能、低空经济未来新赛道，构建精准招商体系。
三年下来，该招商团队坚持常态化外出拓源，累计奔赴全国百余场专业展会，足迹覆盖华南国际工业博览会、华南国际机床展、深圳国际工业展、上海国际铝工业展、国际电子电路展、全国糖酒商品交易会等全国性标杆产业展会，走遍上海、青岛、西安、重庆、天津等重点产业城市，在全国产业圈层开展精准对接、靶向洽谈，持续沉淀人脉资源、积累招商经验，探索出一条低成本、高效率、精准化的招商新路径。
招商干部与企业家交流。鼎湖区投促中心供图
长期坚守，让两区招商局面变得“有储备、有增量”。近年来鼎湖区、肇庆新区已累计引进超300个优质产业项目，总投资超800亿，两大主导产业迈入“百亿集群”行列。该中心还储备了在谈项目超200个，促成了炳丰数控、凡文激光等一批优质企业落户，吸引了广东省塑料工业协会、深圳市模具技术学会、南海区铝型材行业协会走进鼎湖考察洽谈，持续扩大产业“朋友圈”。
这样的火热局面还延续至今。今年以来，两区已供地项目19个，同比增长19%，投资总额约24.55亿元，占地面积约416亩，在各县（市、区）排名第一；其中“当年签约、当年供地”项目16个，占比高达84%，占地面积约349亩。
全流程闭环 定点突破打造会展招商实效
三年跑下来，参展不再是“撒网”，而是有目标、有方法、有节奏的“定点突破”。那这三年到底怎么干的？
“参展不是逛展，更多功夫要花在展前。”甘文扬颇有感慨地说。每一次出发之前，团队先做足功课：严选展会赛道，绝不盲目跟风。在会展招商过程中，积极收集有效线索，精准摸排企业扩产需求、投资规划与选址痛点。中期做好梳理参展企业、制定扫馆计划、制作宣传资料、联系有关客商等准备工作，参加展会之余还结合在周边地区拜访客商。
去年5月落地鼎湖、如今正加快建设的炳丰智能数控设备生产基地项目正是团队在2025年佛山国际机床展上“聊回来”的成果。“参加展会前我对企业老板完全陌生，但是聊着聊着就很投契，发现对方有增资扩产意向，立即约着到企业拜访、再约来肇庆考察。”一线招商人员介绍，这样一套“组合拳”下来，炳丰智能数控设备项目从展会陌生对接到签约落地，全程仅用时45天，创下高效落地速度。鼎湖区投促中心还借力本土优质企业力量，借船出海。肇庆金德海制辊科技有限公司就累计带动十余家上下游配套企业集聚两区，形成“以商引商、链式集聚”的良好效应。
参加会展，不是收摊了事，而是持续“回甘”。对于招商团队而言，每一场展会结束，才是真正跟进工作的开始：信息收集整理、客商跟踪拜访，反复对接，将日积月累的隐形信任，变成项目落地的催化剂。
招商干部与企业家交流。鼎湖区投促中心供图
不久前的6月10日，在鼎湖区投促中心的组织下，肇庆砚阳湖高新区联合端州、高要、四会、大旺等东南板块县市区、平谦国际等企业共同参展2026年华南国际工业博览会，进一步宣传了肇庆投资环境、扩大企业家“朋友圈”，挖掘有效投资信息，并诚邀广大企业家朋友莅临肇庆考察洽谈、投资兴业。展会期间，日均接待20至30家企业咨询，目前招商团队锁定10家优质企业持续跟进，目前多项对接工作稳步推进。
实战练兵 一线淬炼敢打敢拼招商铁军
展会招商不仅是项目攻坚的主战场，更是队伍练兵的实战课堂。“通过展会平台，不仅让我们广结客商朋友，持续扩大两区影响力，还锻炼了招商干部的硬本领，我们的干部被‘逼’成了一支能打硬仗、敢啃硬骨头的招商铁军。”甘文扬介绍。
通过百余场展会的实战打磨，两区招商团队快速补齐产业认知、谈判技巧、市场研判、舆情应对等能力短板，练就精准判需、高效对接、长效服务的硬核本领。“我觉得招商人就要‘厚脸皮’，甚至‘没脸皮’，坚持长期主义，不要怕被拒绝！”投促中心项目促进股副股长蔡宇认为，会展招商让他学会做个有心人，也锻炼了心理素质。该中心部长关诗莹则认为，趁会展之机与企业家面对面，直击企业关注热点与痛点最为关键。
同时，团队构建起“前线攻坚、后方赋能”的联动机制，一线专注拓线索、引项目、搭人脉，后方聚焦项目备案、手续办理、建设保障、投产服务，全链条保障项目引得来、落得下、建得快、发展好，形成闭环式招商服务体系。
凭借扎实的招商服务与突出的工作成效，鼎湖区招商工作斩获多项省级、市级荣誉，《“三到”服务承诺搭建项目服务工作体系》、鼎湖区智能装备制造产业园招商经验《以“亲商选商”“以商引商”优化营商环境》案例，被南方日报评选为2024年珠三角政府服务企业年度优秀案例100个；2025年，鼎湖区投资促进中心入选全省“百千万工程”表现突出集体名单。
立足当下，
鼎湖的步子没有停。
接下来，鼎湖区投促中心将继续深耕“展会+招商”模式，拓展“走出去”招商渠道，锁定国际铝工业展、国际机床展、西雅国际食品展等标杆展会，持续挖潜，同时依托商协会、行业龙头及专业机构，建立信息共享机制，多渠道捕捉高质量项目信息，通过“以商招商”扩大朋友圈，推动达成实际性合作，让肇庆的产业声音传得更远、更响。
编辑：孙捷
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