昨天6月25日，埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴，第八届埃塞俄比亚塑料印刷包装展览会（plastprintpack Ethiopia 2026）在亚的斯亚贝巴国际会议中心（AICC）拉开帷幕，迎来了来自全球18个国家的153家企业参展。

聚风塑料传媒记者首次登陆黑黝黝的非洲大陆，在展会第一天穿梭于各个展位之间，与多位参展企业负责人深入交流，试图为国内行业同仁拼凑出埃塞俄比亚塑料产业的真实图景。

与国内或全球其它重大展会人山人海的场面不同，埃塞展会的人流相对冷清，甚至不如阿尔及利亚等北非国家热闹。但正如多位展商所言：“这里人是少了点，但成交率尚可。”

埃塞俄比亚的市场体量令人无法忽视。作为非洲第二大人口国，该国拥有近1.4亿人口。埃塞已成为东非和中非地区第二大初级形态塑料进口国。由于本国不生产塑料原材料，100%的需求依赖进口。

在技术设备方面，埃塞同样是东非地区塑料技术、印刷与纸品加工技术以及包装技术的主要进口市场之一。2024年，埃塞的塑料技术设备进口额达3100万欧元，包装技术设备进口额在1600万至3400万欧元之间波动。

常州金纬管道科技有限公司总经理周飞（见下图）在现场与聚风塑料传媒记者交流时表示，金纬集团的管材、片材及破碎回收等设备在埃塞拥有一定市场。“埃塞的气候条件特殊——平均海拔高，全年凉爽，不需要像东南亚市场那样考虑空调配置。设备要‘减配’而不是‘增配’，删除多余功能，保留最基础、最耐用的配置，才能降低售价并提高可靠性。”

这一观点得到了多位展商的认同。在埃塞市场，“简单实用、便宜、售后响应快”才是客户的核心诉求。

 客户分层：高端“挑刺”与中低端“务实” 

来自宁波的联源机械是本届展会上唯一展出了整机的展商，该公司魏总向聚风塑料传媒记者详细分析了埃塞市场的客户分层。

高端客户以政府项目或大型国企为代表，对品质要求极高，价格敏感度相对较低，但决策流程长，设备必须零故障——因为这关系到政绩。

中低端客户则占据市场主流。他们对所生产出来制品的表面光泽度、椭圆度等指标要求不高，更看重配件供应速度和服务，而非复杂的功能。魏总特别提到一个关键痛点：当地底层操作人员学习机器操作困难，可能需要三五年才能掌握，因此高度依赖供应商团队的全程服务。而头部企业的老板通常具备较高认知和学习能力，能亲自掌握设备原理以防被下属忽悠。

 服务为王：中国塑企的“埃塞攻略”

在埃塞市场，硬件质量的差异已经不大，竞争的关键在于后续服务及市场适应能力。

联源机械对此深有体会，魏总告诉记者，其团队投入大量精力提供服务，甚至牺牲部分利润以换取客户粘性——因为许多服务环节客户不愿额外付费。但正是这种“吃亏”策略，建立了竞争对手难以逾越的壁垒。

与联源机械联合参展的埃塞客户PLASTECH PLC公司的Michael先生（见下图左）更是在采访中透露了一个令人振奋的合作模式：他不仅是联源机械的忠实用户，未来还将成为联源在埃塞的代理商。“当联源向客户销售机器时，如果用户有任何问题，可以来找我们PLASTECH沟通，我们可以在这里解决他们的问题。而不是来自遥远中国的技术支持，我们就在这里。”从买家到代理商——这种深度融合的厂商关系，正在成为中国塑企深耕埃塞市场的创新样本。

 基建饱和，转型在即 

埃塞塑料市场的发展轨迹与该国的基建周期高度耦合。约六七年前，随着埃塞基建兴起和本地人开始自建房屋，挤出管材、注塑管件等产品市场起步。早期头部企业大规模投入（数十台机器），但目前该细分市场已趋于饱和，企业间存在默契，避免恶性价格战。

转型是必然选择。金纬的周飞总经理观察到一个明确趋势：头部企业正逐步从建筑管件向民用供水（PPR/PP管）及工业制品方向转型。此外，随着生活水平提升，精品包装、水处理相关基建以及民用塑料制品需求潜力巨大。

埃塞人均塑料消费量正以每年约11%的速度增长。由于远离中国，存在信息差，相比于东南亚市场，非洲市场的竞争尚未饱和。

 机遇与挑战：中国塑企的埃塞攻略 

✅ 机遇

◆原料供应缺口巨大。埃塞100%的塑料原材料依赖进口，中国原料贸易商面临巨大机会。目前本地生产仅能满足四分之一的包装需求，食品和饮料行业是驱动包装需求的主要力量。

◆设备更新需求上升。随着产业升级，对高效、节能、智能设备的需求将持续增长。

◆人口红利可观。1.35亿人口，30岁以下人群规模庞大，中产阶级快速成长，消费潜力巨大。

◆地缘优势突出。作为东非枢纽，埃塞可辐射COMESA近4亿人口市场。

⚠️ 挑战

◆外汇获取困难是当前中资企业面临的最大难题。埃塞实行严格的外汇管理制度，利润汇出需要审批。

◆本地融资成本高，当地贷款利率远高于国内。

◆物流成本高。作为内陆国，海运需经吉布提港陆运。

◆技术人才短缺。埃塞职业教育体系仍在发展中。

◆政策变动频繁。税收、外汇政策近年调整较多。

值得一提的是，本届展会上鲜见土耳其、印度等国家企业的身影，更不用说日韩欧美等发达国家的展商，依然是中国企业唱主角。这一现象让记者在为中国制造影响力感到自豪的同时，也不禁五味杂陈——中国企业的“内卷”正在将更多有实力的企业推向海外市场。

 投资建议：三阶段切入策略 

对于有意开拓埃塞市场的中国塑料企业，聚风记者综合多位展商和行业专家的观点，建议从三个层面切入：

◆第一阶段——贸易先行：通过参展、拜访客户了解市场，建立渠道网络。

◆第二阶段——备件/服务本地化：设立服务点，提供快速响应的售后支持。

◆第三阶段——生产本地化：在工业园区设厂，享受税收优惠，贴近客户。

需要特别注意的是，根据埃塞《投资促进法》（2020年修订版），外国投资在制造业领域可设立全资分支机构，但需落户工业园区，环保排放需符合《工业污染控制标准》。

此外，埃塞政府正在努力改善营商环境。2024年7月，埃塞国家银行发布新指令，推出建立市场化汇率制度的改革措施。对于出口型企业（产品出口比例超60%），可享受免征5年企业所得税、免征机器设备进口关税、出口产品增值税零税率等优惠。

 东非“塑料新大陆”正在崛起 

三天的展会仍在进行中，埃塞俄比亚塑料产业的想象空间也才刚刚打开。

正如一位参展商所说：“埃塞这里有点像四十年多前的中国深圳——百废待兴，遍地机会。”埃塞政府正在推行进口替代战略，旨在将本国塑料需求满足率从当前的39%提升至60%。这一政策导向为产业链上的每一个环节——从树脂、添加剂到机械设备——都打开了巨大的市场空间。

当然，机遇与挑战并存。外汇管制、物流成本、人才短缺等问题仍需克服。但对于那些愿意深耕、有能力提供优质服务的中国塑企来说，埃塞俄比亚正从“人类起源地”变成一片充满希望的“塑料新大陆” 。

聚风塑料传媒将继续作为行业的信息桥梁，为中国塑企走出去提供更多有价值的市场洞察。

 部分中国展商风采集锦 

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