“华润时代”下的金沙酒业以白酒新世界探索者的姿态向行业重磅发声，携手全国经销商共同迈向新世界，开启品牌发展新纪元。
6月2日，以“携手迈向新世界”为主题的金沙酒业2023年全国经销商大会在河南郑州隆重召开。值得注意的是，这是今年1月华润酒业宣布正式入主金沙酒业以来，首次召开的经销商大会。
今年2月，金沙酒业正式进入“华润时代”。在华润酒业强大赋能下，金沙酒业高端价值进一步释放，并在战略引领、资源汇集、资金筑基、技术升级、品牌升维、渠道巩固等方面频频亮剑。
经过新的里程碑，“华润时代”下的金沙酒业以白酒新世界探索者的姿态向行业重磅发声，携手全国经销商共同迈向新世界，开启品牌发展新纪元。
何为“白酒新世界” ？
“本次经销商大会是一个冲锋会，也是金沙酒业迈向新征程的启程会。”金沙酒业党委委员、常务副总经理张道红在致辞中表示。
站在全新起点，未来华润酒业将如何赋能金沙酒业、金沙酒业接下来市场工作将会如何开展等问题成为本次经销商大会最受关注的话题。
在中国酒业协会理事长宋书玉看来，金沙酒业作为中国白酒的重点企业和贵州酱香型白酒骨干企业，具有极强的先发优势：一是在产区打造的久久为功，二是在品牌建设的向上向善，三是在长远发展的厚积薄发，四是在厂商关系的琴瑟和谐。
他表示，从长远而言，酱香型白酒仍然是一个充满机会的赛道，面对新发展阶段的要求，希望华润酒业打造新的白酒业务运营模式，创造“白酒新世界”。
中国酒类流通协会会长王新国认为，就白酒而言，新世界的重要特征是市场专业化需求更高、品质化需求更高、体验化需求更高。面对新时代的种种特征，反映在产业上游就是产区集中、产能洗牌、流通升级这三大重要课题。“迈向新世界，正是时代发展趋势和白酒行业需求的呼唤，也是金沙酒业焕新发展的关键。”
早在2021年雪花渠道伙伴大会上，华润啤酒（控股）有限公司党委书记、董事会主席、金沙酒业董事长侯孝海首次提出“新世界”概念，用以区分啤酒行业不同的发展阶段。
那么，“白酒新世界”又是什么？对此，侯孝海做出了回应。
“旧世界是规模发展时代、厂商主权时代，发展模式是做大主旋律；而新世界则是质量发展时代、消费主权时代，发展模式则是做强主旋律。”他说。
侯孝海表示，当前中国酱香消费人群仍在快速扩大中，酱香是最大的变数和战略级机会。故而，在华润酒业的体系中，对金沙酒业未来发展的定位是酒业龙头、酱酒主力、高端新星，其使命是勇做酱酒新世界的探索者和实践者。
四大赋能，助力金沙酒业全面焕新
作为华润酒业“探索酒类新世界”战略的重要支点，金沙酒业的未来发展至关重要。会上，华润啤酒（控股）有限公司副总裁、华润酒业总经理魏强对金沙酒业今后将去往何处的问题作出解答。
他表示，华润酒业坚持长周期看白酒、长期主义做白酒。在华润酒业的战略规划中，金沙酒业承担的战略愿景是“打造全国领先的头部酱酒品牌”。在华润酒业的发展中，金沙酒业正处于融入过渡期，已经完成了初步的融合，正在进入发力运营阶段。
围绕这一愿景和目标，金沙酒业要进行全国性的布局，并在品牌、品质、模式、运营、规模和效益六个方面实现领先。
当前酱酒产业进入调整周期，白酒品牌在本轮调整中能否不被淘汰则考验着企业掌舵人的把握趋势、整合资源和突破创新能力。在“新世界”的蓝图下，金沙酒业将如何把握机会、弯道超车、实现跨越式发展？
金沙酒业党委书记、总经理范世凯用“扬长避短、取长补短、守正创新”来总结，并用四大赋能助推金沙酒业迈向新世界。
目前，华润酒业入主金沙，已经通过资本赋能、品牌赋能、组织赋能、渠道赋能四大赋能，让金沙酒业实现了全面焕新。“华润酒业入主对金沙酒业来说具有极为重要的战略意义，华润啤酒背书、打造高端品牌的经验、渠道拓展能力以及资金都将带给金沙酒业极大赋能。”他表示。
首先，资本赋能上，主要依托注资加快金沙酒业“十四五”发展规划实施落地，将投入85亿元进行产能扩产，实现5万吨产能和20万吨基酒储存规模。
其次，品牌赋能上，依托“华润赋能、金沙焕新”，将金沙酒业打造成新晋的“酱酒国家队”。赋能金沙做酱酒新世界的探索者。
第三，组织赋能上，借助华润啤酒强大的整合能力，实现组织相连、管理互通、人才齐用，在文化融合、管理升级、人才齐用、资金储备、渠道丰富等方面进行全面赋能。
第四，渠道赋能上，借助华润啤酒优势市场渠道开发，扩大金沙酒业的全国版图。
有业内人士认为，华润酒业有着成熟的品牌管理经验、渠道管理经验、市场运营经验，有了华润的赋能，金沙酒业成为“中国白酒行业的全国性头部企业”的目标也将稳步实现。
三年规划、五大措施，金沙酒业向“新世界”出发
接下来，金沙酒业将分三步走：今年打基础，明年开始发力，后年真正实现快速增长。“三年内成为迈向百亿的全国领先酱酒企业，维持高端行业品牌地位。”范世凯表示。
2023年固本强基，从品质持续提升、品牌重塑、渠道建设、市场管理等方面夯实基础；2024年全面升级，开展渠道升级，产品体系升级；2025年品牌引领，开展高端用户运维，进行立体品牌传播。
具体来看，主要有五大措施：
一是啤白双赋。通过组织相连、人才齐用、渠道共享、终端合建、费用分投、价值厚增，实现1+1>2的0291独特发展之道。
二是扩大产区文化优势，打造高端属性品质IP。金沙酒业将放大地域产区优势，高举赤水河上游领军酒企大旗，深化文化鲜明标签，强化金沙产区+赤水河上游的头部品牌优势。
三是组织架构升级，核心能力激增。按照战略导向原则、行业对标原则、稳步推进原则，进一步加强营销组织能力，进一步深化专业分工，进一步加强白酒研发力量，进一步提升金沙信息化水平。
四是优化产品结构，明确产品定位。按照做大主品牌、提升主市场、深耕主阵地进行布局。摘要布局1+1，做强次高端大单品，培育高档新产品，实现向上发展、延伸产品线；金沙回沙同样布局 1+1，主要聚焦中高档和大众价位带进行布局。
五是优化市场规则，携手商家共赢。未来金沙酒业将确保经销商利益，定制激励政策，统筹全国布局，去除历史包袱，打造卓越服务。
活动现场，范世凯带领金沙酒业营销团队上台誓师，经销商的信任与奋斗，是金沙酒业乘风破浪、不断成长的关键要素。厂商携手，上下齐心，这将成为金沙酒业未来在酱酒市场披荆斩棘的重要支撑。
值得一提的是，现场还进行了金沙酒业摘要品牌与央视财经频道访谈类栏目《对话》的签约仪式，并发布了摘要酒MV。可以看到，金沙酒业在文化引领战略取得了显著的成效。
过去的2022年，金沙酒业不断提品质、强品牌、塑产区，各项生产任务圆满完成，“美好文化战略”正式发布，赤水河流域酱香型白酒金沙产区研究院正式成立，《走进金沙产区》纪录片正式发布，“回味中国节”“美好生活奋斗者 ”“ 时代摘要 ”三大 IP 持续创新升级，双品牌价值标达到 1697.67 亿元。
以崭新姿态迈向“新世界”的金沙酒业，值得更多期待。
