AliExpress欧洲本地化专场招商会米兰站成功举办 |意大利聚米山集团

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意大利聚米山集团协同AliExpress共探欧洲本地化电商新增长路径

2026年6月23日，AliExpress（阿里巴巴速卖通）海外托管项目欧洲招商会在米兰阿里巴巴办公室成功举行。本次活动由AliExpress官方团队主导，意大利聚米山集团作为本地合作伙伴协同参与，围绕欧洲跨境电商本地化战略、海外托管模式（Local+）及商家入驻与运营机制进行了系统分享与深入交流。

本期聚米山集团将对，本次AliExpress欧洲本地化招商会（米兰站）的核心内容进行系统回顾，以便参会嘉宾进一步掌握重点信息，并为未能到场的商家提供完整的信息参考。

项目背景

速卖通（AliExpress）成立于2010年，是阿里巴巴集团旗下全球跨境电商平台，业务覆盖欧洲、美洲、中东等多个国家和地区。

近年来，速卖通正在大力推进 Localization（本地化）战略，重点发展欧洲本地商家、本地仓发货和本地履约模式。

平台认为：

全球贸易环境正在从“产地销”向“销地产”转变；

欧洲本地仓、本地配送将成为未来趋势；

欧盟跨境政策变化将进一步推动本地化经营模式发展。

目前速卖通海外托管业务已覆盖德国、法国、西班牙、意大利等30多个国家和地区，覆盖消费者规模超过4亿人。

海外托管模式（Local+）机制解析

本次会议重点介绍了AliExpress海外托管模式（Local+）的核心运营逻辑。该模式强调“平台负责运营，商家负责供货”的分工体系：

商家主要职责包括：

• 产品供货与供应链管理

• 本地库存与仓储履约

• 按约定供货价提供商品

平台主要负责：

• 商品运营与流量分发

• 搜索推荐与广告投放

• 客服服务与营销活动

• 最终消费者定价与销售转化

在该模式下，商家更接近“供应商角色”，通过稳定供货价参与平台销售体系，由平台统一进行市场运营与流量获取。

（例如：商家设定供货价为8欧元；平台根据市场情况、广告成本、物流成本等因素决定最终消费者售价。无论平台最终卖多少钱，商家按照约定供货价结算。）

平台核心优势

AliExpress在会上重点介绍了海外托管模式的三大优势：

1. 平台统一负责流量运营

AliExpress跟亚马逊这类传统跨境电商模式最大的区别是：

亚马逊

•商家自己投广告

•商家自己买流量

•商家自己运营

速卖通海外托管

•平台负责推广

•平台负责投流

•平台负责搜索推荐

•平台负责谷歌推广

商家无需额外支付广告费用，同时，平台为本地商家提供中文运营支持、一对一入驻指导及社群服务体系，降低跨境电商进入门槛。

 2. 本地仓与快速履约优势

平台重点扶持Local+本地发货与快速配送体系，本地仓商品在搜索与推荐系统中具有明显流量倾斜优势，有助于提升转化效率。

3. 零平台佣金机制

当前海外托管模式不收取平台佣金，商家以供货价结算，平台收入主要来自终端销售价与供货价之间的差额。

入驻与运营机制说明

AliExpress在会上详细介绍了商家入驻条件与运营规则：

基础要求：

·欧洲公司主体

·VAT税号

·本地库存

·能够正常履约发货

准备资料包括：

·企业信息

·法人信息

·股东信息

·身份认证

·人脸验证

·收款信息

平台安排专人协助，正常情况下：3-5个工作日可完成审核并开店。

店铺运营规则包括：

一家企业可以根据实际经营需求开设多家店铺。

单店初始商品上传数量上限约为1000个SKU。

对于运营表现优秀的商家，平台后续还可以申请进一步提升商品数量上限。

回款周期为订单确认收货后15天。

平台负责客服沟通。

商家承担商品质量及部分退换货责任。

平台流量逻辑与选品建议

有商家提问：同质化产品很多，平台如何保证曝光？

对于本地华人卖家来说，很多产品属于百货、小商品或者从国内采购引入欧洲市场的产品，同类竞争商品非常多，甚至可能存在数百甚至上千个竞品。在这种情况下，平台如何保证商品获得足够曝光？

AliExpress在会上强调首先需要明确一点，平台不保证销量，但提供曝光与流量机会，最终成交取决于综合运营能力。平台本质上是一个效率放大器，它能够放大优质商品的成交机会，但无法让所有商品都获得相同流量。

平台建议商家：

• 选择更具差异化的产品

• 提升商品主图与标题质量

• 运营用户评价与口碑

• 提升发货速度与履约能力

其中，“评价体系”被视为影响长期流量分配的重要指标，高评分与稳定履约能力的商品更容易获得持续曝光。

选品方面，平台建议商家初期不宜大量铺货，而应优先选择5–10个具有竞争力的核心SKU进行市场测试，基于数据反馈逐步扩展。

优先选择：

• 5~10个最有竞争力的产品

• 已经在线下验证过销量的产品

• 自己最熟悉的产品

先测试市场反馈，跑出爆款后再逐步扩充SKU。

而对于低客单价商品，1欧元2欧元商品，物流成本占比过高，平台建议采用组合装、套装或多件销售方式，以提高整体客单价与物流效率。（如：电池组合包、工具套装、家居用品组合包。）

AliExpress用户特点

平台方特别强调，不同电商平台拥有不同用户群体。

同样一款商品，可能在某个平台销售很好，但在另一个平台表现平平。

例如：

• TikTok Shop用户更偏向时尚、饰品、服装等冲动消费品；

• 亚马逊用户偏向搜索型购物；

• AliExpress用户则更关注性价比、本地发货以及特色商品。

因此，商家不应简单复制其他平台的成功经验，而应该根据平台用户特点调整商品结构。

目前AliExpress欧洲站用户特点包括：

• 男性用户占比较高（约60%-70%）

• 工具类产品表现较好

• 汽配类产品表现较好

• 小家电表现较好

• DIY类产品表现较好

实体零售商适不适合？

有实体零售商担心：线下售价可能只有1欧元的商品，搬到线上后加上物流成本变成4至5欧元，消费者是否还会购买？

平台认为，实体零售商家同样具备进入线上市场的机会。线上与线下面对的是不同消费场景，线下门店服务周边客户；线上平台服务整个欧洲市场。即使某商品在线下容易买到，对于其他国家或偏远地区消费者而言，仍然可能存在需求，线上渠道可有效拓展销售半径。

另外，针对有商家担心：

“如果产品卖爆后，工厂直接下场销售，零售商是否最终会失去竞争优势？”

平台方表示，首先这种情况并非一定会发生，因为不同参与者拥有不同的能力边界。工厂虽然拥有生产成本优势，但未必擅长：

• 零售运营

• 用户服务

• 商品包装

• 品牌建设

• 市场营销

同质化商品在市场竞争中往往会进入价格竞争阶段，而长期竞争力来自品牌、产品差异化、服务能力及用户口碑。平台建议商家利用流量优势完成市场测试，同时逐步构建品牌能力与产品结构优化能力，实现从“供货型卖家”向“品牌型商家”的转型。

总结

本次AliExpress海外托管项目欧洲招商会的成功举办，标志着平台在欧洲本地化战略的进一步深化。该模式通过“平台负责运营 + 商家负责供货”的分工机制，为本地工厂、批发商及零售商提供了进入跨境电商市场的低门槛路径，同时降低运营复杂度与前期试错成本。

未来，AliExpress将继续深化欧洲市场布局，并与意大利聚米山集团等本地合作伙伴协同推进本地化生态建设，共同探索跨境电商在欧洲市场的长期增长空间。