一、140届秋交会基础盘（先把官方事实锁死）
项目 | 内容 |
|---|---|
开幕 | 2026年10月15日 |
第一期 | 10.15–19 → 电子家电、工业制造、新能源、车辆、照明、五金工具等 |
第二期 | 10.23–27 → 建材家具、家居用品、礼品装饰、园林等 |
第三期 | 10.31–11.4 → 纺织服装、玩具孕婴、文具、健康休闲、宠物等 |
换展期 | 10.20–22、10.28–30 |
洽谈时间 | 每日 9:30–18:00 |
展区总数 | 54个（线下） |
官方通告 | 会业字〔2026〕194号（5月5日广交会官网发布） |
三期对应展区以山东商务厅转发的附件表最完整，可对照自查自家产品归哪期 ；宁夏商务厅还披露了换展期与每日洽谈时段细节 。
二、时间窗自查（⚠️ 今天是2026年6月24日，几个关键节点已过）
按会业字〔2026〕194号通告 ：
节点 | 状态（6.24看） |
|---|---|
品牌展位动态调整申请 | 5月11日已截止 |
品牌展位确认（139届老品牌企业） | 5月25日已截止 |
一般性展位申请 | 6月5日已截止，不延期 |
各省交易团评审、公示 | 6月中下旬进行中 |
展位分配结果下发 | 7–8月 |
缴费、展位图纸报审、特装申报 | 9月 |
特装进馆 | 各期换展期（第一期满4天，二三期各2天） |
? 现实判断：如果你还没提交140届申请，一般展位口6.5已关。现在能走的路：
① 联系所属交易团问补位/退展回流名额（各省留少量机动，西藏商务厅通知里提到7月15日前各地市还要以红头文件报送复核，说明分配还在流转中 ）；
② 直接备战 2027年4月第141届春交会（品牌动态调整约11月开、一般展位约12月开，提前半年准备更从容）。
下面按"已拿到140届展位 / 正在等分配 / 转战141届"三类都能复用写。
三、展前90–30天：展位与物料（9月是关键月）
3.1 展位类型与搭建现实
标准展位：大会统一配置，改不动结构，适合首次参展/预算紧
特装展位：自家设计，按广交会绿色展位新规 + 消防/限高/用电预审
绿美展位有评选激励，环保可循环材料优先
双线融合：线下展位同步3D云展厅，提前和服务商确认线上联动
⚠️ 特装窗口极紧：第一期满4天，二三期只剩2天。图纸报审、消防报验、工厂预制必须9月全部定掉，不能拖到10月。
3.2 物料清单（按"预估客流×1.2"备）
画册：英/阿/西/法四语起步，印刷版 + PDF电子版
名片：双面（中+英，或中+目标市场语种）
报价单：Excel可编辑 + PDF锁定，分FOB/CIF/EXW
样品：功能自检 + 备用机 + 产品说明卡（参数、MOQ、交期、认证标清）
合同模板：中英双语，带争议管辖条款
设备：笔记本 + 欧标/英标转换插头 + 移动WiFi（展馆高峰网络不稳）
3.3 团队配置
至少2人一组：主讲（产品+参数）+ 录单（名片扫码+CRM+拍照）。主攻中东/拉美/东南亚的建议配小语种或备翻译机。
四、展前30–0天：邀约预热
广交会官网"贸易配对"发布供应信息 + 主力展品上架
LinkedIn/WhatsApp/老客户邮件：开展前21天首轮邀请，前7天二轮提醒（附展位号+预约时段）
有TikTok/视频号阵地的话，展前15天起发"参展预告+新品剧透"，每天1条
老客户提前约"固定时段深聊"，避免展位被散客冲散
五、展中：5天怎么榨ROI
每日节奏：开馆前30min到展位（样机通电自检+资料码放）；闭馆后30min（当日名片归档+CRM初筛+A类当晚发感谢邮件）。
客户分层（现场打标签）：
标签 | 判定 | 跟进节奏 |
|---|---|---|
A类 | 当场要报价/打样/给采购计划 | 24h内出正式报价+打样确认 |
B类 | 有兴趣、要目录、问MOQ | 72h内发定制目录+案例 |
C类 | 纯逛、只拿目录 | 进月度EDM培育池 |
? 经验值：单业务经理单日接待20–25位有效采购商是合理上限，再高记不全。
几个易翻车点：
别在现场报"一口价"——广交会价是signalling不是closing，留余地
每个客户和哪台样机合影、聊了什么痛点，当晚录进CRM
自家新品带专利证书原件上展，防被抄也防被反诉
六、展后：7日黄金跟进
行业多家参展商复盘共识：展后7天内没二次触达，转化率掉约60%（非精确学术值，但方向没错）
Day 1：A类发正式报价+打样单；B类发定制目录
Day 3：WhatsApp/邮件二次触达，补问"还有什么顾虑"
Day 7：CRM清洗，C类进EDM池，A/B类约视频深聊
Day 15–30：打样发货+寄样跟踪，进正常销售漏斗
七、赛道案例（全部锚139届春交/140届预热可查源，非编造）
? 新能源：从"卖单品"切到"卖场景方案"
艺唯科技（昆山千灯，139届）——从健身器材控制跨界新能源，带微型逆变器（兼容450-600W光伏组件、IP67、80℃稳跑）、智能电表/插座、阳台微型储能（2kWh可扩至10kWh）、3.5-22kW交流充电桩全系列亮相 。
省开发（139届一期）——环境电器+家用储能双线：储能侧搭载新一代高效锂电管理+大储能/工商储能智能算法（峰谷套利+光伏最大化自用）+并离网秒级切换 。
? 智能家居/家电：老玩家"展位即老客对齐中心"
美的（139届）——主题"Smart Core, Green Home"，展出产品100%为新品，空调全系搭AI芯片动态节能30-50%，中东首张Intertek认证70℃制冷不停机机型；全屋智慧能源管理系统用电自给率90% 。
海信（139届）——主题"Innovating a Brighter Life"，展区近半做AI Your Home场景化，直切家务痛点 。
长虹（139届）——光色场同控RGB MiniLED电视（T70S）、AI山水间空调（"小五恒"：恒温恒湿恒氧恒洁恒静）、R290商用变频压缩机+新能源矩阵 。
HDL（139届）——智慧商建/智慧酒店/全屋智能/能源管理四大领域全场景方案；能源侧用AI算法优化发-储-用电 。
? 工业/综合：省开发家电侧
无雾加湿器（UV杀菌+恒湿自控）、充电循环扇（12-24h续航）、二流体扩香机（蓝牙联动）、翻转炸炉/感应垃圾桶——后两者已拿西班牙、泰国、越南订单 。
? 跨案例共性：场景化布展 > 参数堆砌；认证/节能对标数据打在样机上 > 口头讲十分钟；老客维护 + 新客破冰并行。
八、预算与ROI粗算（140届行情区间，非官方定价）
项目 | 单期量级 |
|---|---|
品牌展位费（9㎡起，位置/特装差异大） | 3–6万不等，特装另计 |
一般性展位费 | 1.5–3万不等，视位置 |
特装搭建（18㎡+） | 2000–4000元/㎡常见 |
差旅（广州5–7天，3–4人） | 2–4万 |
样品+物流+物料 | 1–3万 |
单期总投入 | 8–18万区间，特装大的能冲25万+ |
回本节奏（行业均值，仅供参考）：单期有效询盘80–150条，二次成交客户8–15个；首年参展持平或小亏、第二年复购+新客叠加开始盈利是较常见曲线。
九、给你3个具体动作
如果已经在等140届分配结果 → 9月一拿到展位号立刻启动特装图纸+绿美申报，二三期搭建窗口只剩2天
如果6.5错过一般展位申请 → 现在（6月下旬）正是联系本省交易团问补位的最佳窗口，再晚调剂就完了；或把弹药留给141届春交（2027年4月）
以后看到"广交会前瞻"类稿子，先看届次编号再信——135届是2024春，136届2024秋，依此类推，140届才是2026秋，这个是硬校验位
