德国科隆国际家具展览会IMM COLOGNE是欧洲国际家具行业决策者的核心聚会场所，以全新高效的形式，展示鼓舞人心的潮流趋势和市场导向型产品，促进业务合作，并塑造家具行业的未来。
家具行业能从折扣店中学到哪些关于品牌忠诚度的经验？
廉价机票也能拥有狂热粉丝？瑞安航空 (Ryanair) 证明了“便宜”如何成为话题：诙谐的 TikTok 视频、快速的互动、大量的自嘲——以及百万粉丝。其背后的原则是：亲和力、时机把握和态度。问题是：这种模式在家居用品领域是否也适用？答案是肯定的——低成本航空公司和折扣店为我们提供了如何通过巧妙的小规模营销活动来赢得品牌喜爱的蓝图。
价格亲民，个性十足：水滴如何让“酷”变得人人都能拥有。
“限量发售”指的是限时限量、售完即止。一句简短的句子就能解释其原理（“限量发售=售完即止”），在线商店的倒计时就能激发人们的购买欲望，无需冗长的宣传册，只需短视频、产品图册和引人入胜的文案即可。这样既能营造购买欲望，又不会掩盖价格。例如ALDI多年来一直凭借其ALDImania系列玩转这一策略：商品会设定发售日期，传递明确的信息，迅速售罄，并吸引大量媒体关注。
用感觉代替宣传册：用故事解决日常问题
关键在于将这种理念融入家具设计：并非生硬的说教，而是切实可行、有据可查地改善日常生活：例如，合租公寓的沙发周末可以变成客床；50平方米空间的收纳妙招；以及角落里完美的家庭办公室。然而，这些承诺必须有实际行动支撑：木材必须获得FSC/PEFC认证，必须提供清晰的质量保证，并通过二维码指南提供简易的维修技巧。如此一来，价格实惠的产品才能带来切实的益处——而益处会转化为一种感受。
节奏拍打着咚咚：为什么新产品会带来频率
销售增长并非依靠铺天盖地的宣传视频，而是得益于高频次的新品上架：每周更换主题、价格透明、以及各种小惊喜。这种“新品上架流程”正是家具行业所追求的。与其无休止地打折，不如通过主题日历来营造氛围：例如夏末的“返校季”、节前的“宾客周末”以及春季的“阳台布置”。每周都会推出一款旗舰产品——例如沙发床/沙发床以及两款实用配件，例如折叠边桌或纺织品套装。简短的视频（“五步组装”）能够拓展线上体验，延长顾客停留时间，并有望降低退货率。
什么才是更好的选择
肤浅的做法很容易被识破。任何夸大其词、言而无信的人都可能失去信任。一些清晰的证据更为有效——例如证书、保修和可维修性。试图将平价品牌包装成奢侈品牌同样存在风险：如果品牌调性与目标群体不符，就会显得矫揉造作。适度涉足高端领域是可以接受的，前提是这些尝试必须有充分的理由，并且能够无缝地融入到产品线中。
现在正是时候
自有品牌在欧洲实力雄厚，为“物超所值”提供了稳固的基础。那些善于讲述情感故事、简洁呈现产品，并能将体验延伸至数字化领域的品牌，可以将价格亲民的产品转化为令人梦寐以求的品牌体验。对于家具行业而言，这意味着：打造精致小巧、实用性强的产品体验，并以杂志而非宣传册式的呈现方式进行展示。
2027年1月19日至22日，imm cologne 2027将为您带来更多家具行业的新趋势和亮点，并将再次成为订购、业务拓展和市场定位的中心平台，不要错过！
中国组展机构：盈拓展览，凭借丰富的行业经验和专业的服务团队，成为中国企业出海展览的优选合作伙伴。
下届展会时间：2027年01月19号~01月22号
