在位于邢邑镇东阳暮村的定州市利伟达装饰材料有限公司生产车间内，机器声与讲解声此起彼伏。镜头前，工人熟练操作自动淋胶机，完成SPC铝蜂窝板淋胶工序，全流程实时呈现在线上观众眼前。这家企业正以工业品电商直播为抓手，走出一条“生产可视化”的数字化营销新路。
据了解，定州市利伟达装饰材料有限公司由石家庄市无极县客商通过项目引进落地邢邑镇东阳暮村，实现定州投产、定州纳税、定州发展的本土化运营，是一家集建筑装饰材料生产、销售、施工服务于一体的综合性企业，年营业收入达1500万元。
业务布局上，该公司覆盖建筑装饰材料全品类，主营装饰材料、建筑材料、防水卷材等产品销售，同步提供室内木门窗安装、金属门窗工程施工等业务服务，构建生产+销售+施工一体化经营模式，可满足客户从材料采购到施工落地的一站式需求。凭借墙体装饰材料环保性能优异、安装便捷高效的核心优势，企业产品快速打开市场，赢得广大客户高度认可。
此前，该公司承接定州市电商直播基地墙板装修项目，仅用2天便完成3000余平方米墙体安装，以超短工期、上乘质量高效交付，成为本地装饰材料行业高效施工的标杆案例，也为定州电商产业发展筑牢了配套支撑。
装饰材料属于典型的工业品，客户心里存有“图片与实物不符”“安装是否麻烦”“环保达不达标”等疑虑。传统的图文展示很难打消这些顾虑，而线下跑市场成本又高。定州市利伟达装饰材料有限公司给出了破局之法：把生产线搬进直播间，打造“实景生产直播+在线定制服务”的直播模式。
直播过程中，销售经理与工作人员搭档出镜，镜头直击生产一线，细致讲解环保板材、防水卷材等产品的材质特性、环保标准、规格参数及耐用性能，直观呈现产品安装便捷、施工高效的核心优势，让客户看得见原料、看得清生产工艺。
同时，主播实时在线答疑，针对产品选型、报价预算、施工周期、售后保障等问题逐一回应，为大型工程、批量采购客户提供一对一定制化方案，实现线上精准对接、高效转化。企业构建“直播引流—线上咨询—订单落地—施工服务”全闭环服务体系，彻底打通线上营销与线下生产、施工的衔接壁垒。
“传统建材销售依赖线下跑市场、跑工地，不仅成本高、效率低，还受地域限制，客户对产品品质和施工能力也难以直观了解。”定州市利伟达装饰材料有限公司销售经理王志伟说，“工业品电商直播能把企业的生产实力和产品优势让客户看得见、信得过，用真实打消顾虑，用效率赢得订单，也进一步扩大了市场销售半径。”
自常态化开展工业品电商直播以来，该公司的线上咨询量稳步增长，成功对接了多个外地工程订单，客户覆盖京津冀周边多地，品牌知名度与市场竞争力持续提升。
下一步，定州市利伟达装饰材料有限公司将继续优化直播内容和运营模式，进一步放大线上销售优势。同时，不断丰富产品品类、提升施工标准，以更优质的产品、更高效的服务、更创新的模式，全力打造定州装饰材料行业数字化转型的标杆，为地方经济发展贡献力量。
文图：刘子祎
