一、合规与清关准备（核心优先级最高）
产品资质合规
签证办理
展品运输
二、展位与展品准备
展位预订
：遵循先到先得原则，优先选择中国馆区域（可享受配套服务）或主通道、入口附近的展位，提升自然曝光率。
选品策略
：针对伊拉克市场精准选品，优先布局高保湿护肤、防晒修复、大功率脱毛仪、有机洗护、高性价比彩妆等刚需品类，搭配 1-2 款差异化新品打造记忆点。
物料准备
：宣传物料采用英阿双语，突出产品功效、认证、起订量和供货能力；画册尽量轻量化，避免客户携带负担；准备阶梯式报价单、名片、合同模板、产品小样，同时备好电子版资料存入 U 盘并云端备份。
三、人员与商务准备
团队配置
：建议 2-3 人团队，分别负责商务洽谈、产品演示和客户登记；优先配备懂英语的人员，也可提前通过组展方预约当地阿拉伯语翻译。
提前邀约客户
：展前 1-2 个月向老客户、潜在合作方发送参展邀请函，告知展位号并预约面谈时间，提前锁定核心意向客户。
商务条款预案
：提前了解当地主流付款方式（多为电汇或信用证）、交货周期、常用港口，拟定标准合作条款模板，提升现场洽谈效率。
四、当地风俗与安全注意事项
伊拉克为穆斯林国家，着装需保守得体，避免暴露；斋月期间避免在公共场所饮食，注意调整工作节奏。
埃尔比勒整体安全形势较好，但仍建议选择正规酒店和车辆，尽量避免单独前往偏远区域，随身携带紧急联系方式。
提前备好英标电源转换插头（部分区域为欧标）、当地电话卡或随身 WiFi、常用药品。
五、展后跟进
现场做好客户信息登记，标注意向等级和核心需求。
展后 72 小时内完成首轮客户跟进，发送对应产品资料和报价，最大化转化效果。
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