展会相关话术

 展会相关话题

1. 遇见犹豫/观望的客户，问候并且快速甄别是否是目标客户。展会上遇到形形色色的人非常多，大部分不会是目标客户，而是贸易商，中间商，甚至是无关人等，不要在错误的人浪费时间。
Hi, how are you Sir/Madam, are you looking for something?

How are you doing? What products are you looking for?

Hi, good morning! How can I help you? As you can see, we are a steel tube manufacturer, are you looking for this product? If yes, please come in and we can have a coffee together.

Hi, are you looking for a particular product? We supply steel pipes from China. 

May I know if you are a trader or an end-user? Do you need this product/material for your own production or for trading purposes? 

Just for my file keeping purpose, I need to know your company type. Are you a trader or manufacturer or stockholder? Oh, you are from a construction company, that’s nice.

Please this is my business card, may I have yours?

可能出现的一种情况：去别人的展位招揽客户

Hi, I have noticed that you are looking for steel pipe, are you? What a coincidence, we are a steel pipe maker, would you like to visit our booth? Please follow me.

Our stand is located in 313-E, please find the location map, it’s just over there, go straight from here, second right turn and you will find us on your left side.



2. 介绍公司
We are a trader specialized in heavy machine and equipment trading from China；

We are one of the best suppliers in the market for Chinese origin Aluminum sheets and my name is Michael, the manager of this company.

We are a professional furniture factory from China, we have been in the market since 2011. Currently, we are ranking top 10 from China, in terms of annual sales turnover. 



3. 介绍产品
Please have a look at our company brochure and products catalogue. 

As you can see, this video is a detailed introduction to our production line. Thanks to the most advanced production line imported from Germany, we can supply excellent quality at a relatively competitive price.

These samples can show you more details about how we control the surface quality.

Our products are more durable than any similar ones in the market.

We have made updates for this latest generation camera.

This is our most recent developed product, with its special design and unique features, it easily became our top selling item. 



4. 自我吹捧 抓住机会在合适的时机给客户洗脑。这样的话不需要多，关键在于使用时机：
We may not be the cheapest in the market, but we do offer decent quality. 

We are very strong in quality control and cargo inspection, therefore we leave no headache to our clients.

This model hasn’t been marketed yet, but we know it’s going to be a top seller.

Once it appears in the market, I’m sure it’ll become the most popular product.

We have been in the market since 2011, and personally I believe the only reason for us to survive that long is we always keep our quality level above the average.