日本文化中有一个词叫做过剩品质，就是说客户只需要60分的时候，你就非要做到90分。虽然很傻，但是最后赢得最多的人往往是这样的人。
上个月市里举办了一个小型的行业展览会，规模很小，来的人都是附近县里的采购商。领导在出发之前对我说，你就是代表公司出去露面、发发资料，不要让自己太累，。当时我想的是，既然已经去了，为什么不去认真的做呢？
到了现场之后发现有十几家展商挤在了会议中心二层，同行们都在那里聊天、玩手机。我不同，把产品手册都背下来了，客户来了就主动去介绍，从行业的痛点聊到我们解决的办法，并且把竞品对比表也摆出来。
两个小时之后，一个做连锁超市的人和我说了四十分钟左右的话，并且当场签订了价值18万元的合同。下午又来了一位工厂采购员，开始是随便看看的，被我拉住讲了技术参数、售后服务等内容，最后也签下了22万元的合同。
回到公司之后，领导们都惊呆了，问我是怎么做到的。其实没有什么特别的方法，就是把要说的话都说清楚，把要做的准备工作做好。其实大多数人都不是因为能力差，而是从一开始就没有认真的打算，你认为露面的机会就是任务，实际上却是机遇。
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