【白酒电商行业周刊】2026年6月第3周

洋河股份营销组织大瘦身，区域权力再分配

洋河股份启动新一轮营销组织架构调整，将原有多个大区整合精简，核心思路是从"总部集权+大区执行"转向"总部赋能+区域自主"。调整后区域经理获得更大市场决策权，总部聚焦品牌建设和产品研发。此举意在压缩管理层级、提升市场响应速度，应对行业深度调整期的渠道库存压力。

来源：每日经济新闻 · 2026年6月

洋河去库存持续推进，批价企稳信号初现

受行业深度调整影响，洋河股份近半年持续控货去库存。最新渠道调研显示，梦之蓝系列渠道库存已从高峰期的3-4个月降至2个月左右，批价逐步企稳。公司同时加大扫码红包等消费者促动力度，推动终端动销回暖。分析人士认为，库存出清周期或于三季度末基本完成。

来源：酒业家 · 2026年6月

研判：洋河的组织瘦身和去库存双线并进，反映出苏酒龙头在行业寒冬中的自我调整决心。区域放权有利于提升一线灵活性，但短期内管理层磨合成本不可忽视。库存降至2个月是积极信号，若三季度动销数据印证回暖，洋河有望率先走出调整期。

618白酒大促回归理性，告别非理性价格战

2026年618大促期间，天猫首周（5月21日-27日）133个酒品牌实现翻倍增长，189个品牌增长超50%；京东开门红1小时内157个品牌成交额翻倍。与去年"百亿补贴砸价茅台"的乱象不同，今年平台主动叫停非理性低价补贴，转向品牌自播、满减券和会员权益等健康促销模式。高端白酒线上线下批价差显著收窄，价格体系趋于稳定。

来源：百度百家号 · 2026年6月4日

即时零售成白酒增量引擎，美团闪购等渠道名酒销量暴涨40%

今年618期间，即时零售平台（美团闪购、歪马送酒等）表现抢眼，名酒销量同比暴涨约40%。30分钟达的履约体验正在改变消费者购酒习惯，尤其在聚餐场景中"即时下单、即刻送达"的模式快速渗透。部分经销商已将即时零售作为线下门店的标准配置渠道，与传统电商形成互补。

来源：雪球 · 2026年6月

高端白酒批价波动收窄，线上线下价差缩小

与2024年618期间电商平台低价补贴对线下价格体系造成严重冲击不同，2026年高端白酒线下批价波动明显变小。茅台、五粮液、剑南春等品牌批价趋于稳定，线上低价倾销现象大幅减少。这一变化反映出行业在经历价格战后，品牌方和平台方达成"维护价格体系"的共识。

来源：每日经济新闻 · 2026年6月2日

研判：618数据释放三个关键信号：一是平台告别非理性补贴，行业价格战降温；二是即时零售30分钟达模式正在重塑白酒消费场景，对传统电商形成补充而非替代；三是品牌翻倍增长背后存在基数效应，真实需求回暖仍需观察三季度动销数据。经销商应关注即时零售渠道布局。

2026年一季度白酒出口额腰斩，出海短期遇冷

中国食品土畜进出口商会4月27日发布数据，2026年一季度酒类进出口出现显著变化。其中白酒出口额同比大幅下滑，近乎"腰斩"，与2025年上半年的强劲增长形成鲜明对比。同期烈酒进口额3.65亿美元，同比增长31.27%，进口量2089万升。进口烈酒的强劲表现对国产白酒国内市场形成一定挤压。

来源：百度百家号 · 2026年4月29日

2025年上半年白酒出口5.3亿美元，同比增30.9%（背景资讯）

作为对比，2025年上半年白酒出口总额达5.3亿美元（约38亿元人民币），同比增长30.9%，出口量831万升，同比增长7.4%，平均单价63.7美元/升，同比上涨21.9%。出口规模与价格双轮驱动的格局在2026年一季度出现逆转，值得持续关注。

来源：叩嗒创客 · 2025年7月

烈酒进口同比增长31%，威士忌和白兰地持续渗透

2026年一季度烈酒进口额3.65亿美元，同比增长31.27%，进口量虽下降3.01%但均价大幅提升，说明高端进口烈酒需求旺盛。威士忌、白兰地等品类在中国一二线城市消费者中的渗透率持续提升，对中高端白酒形成直接竞争。国产白酒需要在品牌文化和消费场景上构建差异化壁垒。

来源：中国食品土畜进出口商会 · 2026年4月

研判：白酒出口从2025年上半年的高增长骤降至2026年一季度的腰斩，原因包括海外库存消化周期、东南亚等主力市场经济波动，以及白酒回流乱象的治理效应。进口烈酒的高增长则提示国产白酒面临"内卷+外挤"的双重压力，出海战略需从"冲量"转向"扎根"。

茅台东南亚销售增长超4倍，品牌出海提速

贵州茅台2025年在东南亚市场销售增长超过4倍，成为白酒出海最亮眼的市场之一。茅台通过在新加坡、马来西亚、泰国等地设立文化体验中心，将品鉴会与中华文化推广结合，推动品牌从"华人圈消费"向"本地主流消费"渗透。同时，茅台加大整治回流酒乱象力度，维护海外市场价格体系稳定。

来源：百度百家号 · 2026年3月18日

白酒回流乱象治理，2025年进口白酒额增28%

中国食品土畜进出口商会数据显示，2025年全年进口白酒362.58千升，进口量同比减少5.3%，但进口额同比增长28%——这一"量跌价涨"的数据指向高端白酒回流国内的问题。部分白酒出口后在海外低价销售，再通过灰色渠道回流国内套利，扰乱市场价格体系。茅台等头部企业已开始系统整治这一乱象。

来源：百度百家号 · 2026年3月

研判：茅台东南亚4倍增长的背后，是白酒出海从"产品输出"向"品牌本土化"的范式转变。文化体验中心的模式比单纯铺货更具可持续性，但回流派生问题也说明海外渠道管控仍是短板。对洋河等苏酒品牌而言，可借鉴茅台的东南亚路径，但需找到差异化的文化切入点。

白酒板块市场表现

2026年6月，白酒板块整体承压运行。茅台股价在1700-1800元区间震荡，五粮液、洋河等二线龙头表现偏弱。行业仍处于深度调整期，渠道去库存持续推进。618大促数据虽有个别亮点，但市场对白酒板块的预期仍偏谨慎，机构普遍认为行业拐点或在2026年四季度至2027年上半年。

数据截止：2026年6月中旬

跨境电商出口数据

2026年一季度白酒出口额同比大幅下滑（近乎腰斩），与2025年上半年30.9%的高增长形成鲜明反差。同期烈酒进口额3.65亿美元（同比+31.27%），进口量2089万升（同比-3.01%）。进出口"一降一升"的剪刀差，反映出中国白酒在国际市场仍处于波动期，海外渠道建设任重道远。

数据来源：中国食品土畜进出口商会

产业链相关数据

高粱等酿酒原料价格保持平稳，包材（玻璃瓶、纸盒）成本因上游原材料价格回落略有下降。618期间物流数据显示，酒类即时零售订单量同比增长约40%，30分钟达渗透率在一二线城市突破15%。渠道库存方面，头部品牌渠道库存普遍降至2-3个月，较2025年底的3-4个月有所改善。

数据截止：2026年6月中旬

茅台东南亚出海：从"产品输出"到"品牌本土化"的进阶之路

茅台在东南亚市场实现4倍增长的背后，是一条与"低价铺货"截然不同的出海路径。核心做法包括：一是在新加坡、马来西亚、泰国设立文化体验中心，将白酒品鉴与中华美食、茶文化结合，降低本地消费者的文化门槛；二是针对东南亚市场推出小规格产品（200ml/375ml），适应本地单次饮用量小的消费习惯；三是系统整治回流酒，通过区块链溯源追踪海外流向，维护价格体系。对洋河等苏酒品牌而言，可借鉴"文化先行+产品适配+渠道管控"的三位一体模式，但需在"绵柔型白酒"的差异化定位上找到与东南亚口味偏好的结合点。