参加行业展会，是企业拓客、打响品牌、对接合作最直接有效的方式。但不少企业投入时间和成本参展，却收效甚微。问题往往出在筹备、现场运营、后期跟进等细节上。这份超全参展攻略，帮大家把展会价值最大化。
参展分为三大核心阶段，每一步都有技巧可循。
参展前，要明确参展目标：是品牌宣传、新品发布，还是客户对接？根据目标挑选匹配度高的展会，提前设计展位形象、准备宣传物料、培训现场接待人员，同时邀约老客户、意向客户到场参观。
展会现场是关键环节。展位布局要醒目吸睛，工作人员主动热情，主动与观展客商交流，精准记录客户需求与联系方式；可以搭配产品演示、小型互动活动，聚集人气，加深访客对品牌的印象。切记不要被动等待客户上门，主动出击才能抓住机会。
展会结束后切忌不了了之。黄金跟进期集中在展会结束 3-7 天内，及时整理客户信息，分类回访，针对意向客户一对一沟通，把现场客流转化为实际订单。除此之外，也可以复盘本次参展的优缺点，为下次参展积累经验。
编 辑|王齐悦
一审一校|夏 丹
二审二校|奉明慧
三审三校|李 越
