职场干货|To B企业价值百万的展会宣传怎么做?
作者：本站编辑
2026-06-18 14:25:01
0
职场干货|To B企业价值百万的展会宣传怎么做?大家好，这里是职场干货的第9期。 任何宣传都是以内容为核心、形式为载体、渠道为放大器。小到推文输出，大到百万级展会宣传，都只是规模不同、内容颗粒度不同的项目包而已。 以展会为例，展会宣传分为线上与线下两种大渠道，不同渠道费用成本不用，需要考虑的关键点不同。但正常宣传依旧是结合不同形式，围绕统一主题做内容包的渠道分发，在过程中需要需要考虑不同内容的比例，也需要结合工作量做考虑。 在成果层面，宣传数据往往会以公众号阅读量、增粉人数和部分媒体浏览数据为主，数据指标压力不大，这主要是因为1.展会以线下展示效果为主，领导主要看展会留资数据。2.媒体数据很难追踪，媒体老师一般不负责提供。3.整体线上宣传渠道费用花费很少，大头是线下宣传占据整体费用5-8%，所以这部分目前一直尚未做细化，也不会作为品牌方展会宣传关注的重点。 01 需花钱宣传+线下渠道 展馆广告位 包括户外广告牌、形象门、墙体广告、落地广告、四方体包柱广告、馆外/内喷绘广告、馆内吊旗、连廊悬挂横幅、参展证件、定制饮用水、手提袋广告等形式。 这类会围绕位置、规格、数量、单双面进行定价，价格高低不同。在选取广告位时，需要考虑人流动线、覆盖面积、人群驻足时间。 在设计时需要与环境、友商所区隔。友商可结合对方主KV做色调和风格的判断，或者与会议主办方关系亲近的话可套话。 和环境区隔，要考虑背景和字体颜色、信息密度。此类多见于户外大型广告牌，建议只标注logo即可，高密度信息展现效果很差。这部分广告位是宣传费用主要支出。 现场引流活动 引流活动主要用于展会留资（客户信息）。目前展会参展人群分为销售邀约-强关系客户、自然流量、渠道商和经销商、友商调研等。 好的引流活动会增加留资数，但质量无法判断，且展会留资后具体项目落地数据，往往是各家企业市场部头痛的问题，很难进行追踪。因为1.整体项目周期较长 2.销售的意愿和配合度，主导方和跨部门协作 。 02 需花钱宣传+线上渠道 《展会会刊》广告 封面页、内页广告位，往往是企业主推方案或产品；会刊常见于会议论坛，设计时要留心印刷情况，避免色差。 线上小程序 结合小程序注册人数，该banner往往是滚动呈现，信息有限多放企业名称和展位号。 《参展产品名录与企业名录》 以线上推文和PDF参展商名录为主。 线上3D全景展厅 搭配照片直播，疫情期间线上参展较为重要，现在效果暂定。 官方微信 需要企业提供奖品，往往会附上企业介绍、主推方案，抽奖形式，存在主办方内部操作的可能性，是主办方进行互动的一种形式。 媒体网站展会报道 记者探展、采访为主，采访前需要准备：采访地点、采访时间、采访对象（职位title一般会稍高一些）、发布渠道、采访内容、采访环节（互动环节+讲授环节+ 体验环节，每一环节结合内容做好时间段分配）。 采访中，需要找到含有企业logo背景墙，并尽量减少人流的影响，可为记者和摄像师准备一份简单礼品，因为每年主办方合作媒体一致，良好的合作关系能够有效保证后续工作的开展；采访后，需要跟踪视频链接和发布时间。 黑猫发稿 一类是权威央媒，包括全国、区域，价格比较高，通过“站长工具”查询权重、企业性质，进行判断，此类目的主要是为了树立品牌知名度，而非产品推介。 第二类是科技资讯、财经新闻、百家号、教育领域的垂类媒体，价格一般，投放多为了seo优化和铺量，内容以展会新品和方案为主。 03 无需花钱+线下渠道 展会墙面设计 围绕新品方案做内容划分，每一空间主题不同，内容不同，但整体保持统一风格。 内容可分为1.单品 2.方案 3.辅助示意文字（例如：效果屏展示这类）4.案例5.售后服务 6.国产化信创 7.产教融合项目等，目前大致是这些。 产品画册和产品单页 04无需花钱+线上渠道 宣传形式 推文、长图、视频、小绿书、 云直播、媒体采访、朋友圈九宫格、海报、H5邀请函等方式，形式为内容服务，不同的形式可以组合成不同的内容包。 宣传内容 新品推广、案例背书、售后服务、企业合作、论坛会议、产教融合、技术实力、第三方背书（申报成功的项目、奖项、第三方数据、用户评价等。 这些大类下，可以细分为更小一级的内容品类。以新品推广为主，内容可以分为单品与场景、软硬件及平台、AI能力（底层技术-视音频技术-Ai+场景）。 其中AI中的数据分析报告，对数据指标、指标关系、指标含义、短周期与长周期的比较等各方面做内容的包装。 宣传节奏 展会前>展会中，展前密度大、战线长，目前是为了造势，其中新品预热+邀请函是非常必要的。 展会中，往往涉及现场活动报道和一些亮点方案的呈现，整体上品牌调性的露出较少，以方案和新品为主，该决策的原因在于：我认为要先让人家知道你是干啥的，满足功能性需求是第一步。 接下来再让对方了解品牌的调性和价值观，价值观是漫长的输出过程，因此企业宣传需要考虑的是功能性价值与感性价值的比例与平衡。
- 下一篇： 暂无
- 上一篇： 原南斯拉夫国家展会优选
相关内容 查看全部
