经济承压背景下，下游企业参展预算收缩，会展行业传统经营模式弊端持续凸显。长期以来，行业高度依赖办展招商、场馆租赁、展台搭建等核心主业，同质化竞争加剧，造成展位销售遇冷、场馆空置率走高、基础服务利润持续压缩等问题。单一的营收结构抗风险能力薄弱，受行业淡旺季波动影响显著，粗放式的场地租赁经营模式，已无法适配当下市场化、多元化的发展需求，盘活存量资源、突破增长瓶颈成为会展企业的破局关键。
存量竞争时代，跨界多元创收早已不是行业“不务正业”的跟风试水，而是会展场馆对冲经营风险、贴合城市发展、挖掘资产价值的战略选择。国内众多会展主体纷纷跳出单一运营思维，依托自有资源拓展文体、文旅、消费配套等新业态，重构经营模式。本文以昆明国际会展中心的转型实践为核心样本，聚焦场馆多元化创新路径，详解其依托轻资产模式拓展多元业态、激活非展期空间活力的落地方式，梳理业态创新过程中的实操痛点与合规运营经验，为全行业稳妥开展跨界增收、实现从空间租赁到全场景城市运营的转型突围，提供可落地的实践参考。
昆明国际会展中心有限公司总经理
“当前会展行业传统租馆、办展、搭建模式承压明显，单一营收结构抗风险能力弱，跨界多元创收绝非‘不务正业’，而是大型场馆盘活存量资源、对冲经营风险、适配城市发展的战略刚需。”针对跨界创收的话题，昆明国际会展中心有限公司（简称“昆明国展”）总经理张飞龙分享了自己的看法。
丰富业态场景，激活非展期活力
张飞龙表示，面对当前国内会展行业现状，昆明国展确立了“会展为本、多元赋能、场景增值、生态共生”的核心发展思路。公司始终立足场馆核心资源，摒弃盲目重资产投资自营，围绕“自主项目运营+轻资产租赁+特色品牌孵化”拓展多元营收渠道，所有业态创新均贴合场馆属性，落地性强、适配度高。
第一，深耕自办展会主业升级。通过持续强化上游展会策划、统筹运营能力，重点打造石博会、新春购物节、车博会、宠博会等自有IP展会。2026年7月9-13日石博会将举办第20届。不仅成为全国极具影响力的石材珠宝专业展，更锤炼出成熟的招商组展、现场运营、品牌推广全链条办展能力，为场馆自办展体系打下坚实基础。同时依托长期积累的办展经验和主场优势，公司深度服务主办方，培育合办展、承接政府招商组展项目，有效增厚主业营收。
第二，打造文体赛事场景。通过改造场馆闲置空间，打造综合体育运动空间，以自营+合作模式运营羽毛球、气排球、攀岩、轮滑、平衡车等业态，日常承接散客运动、青少年培训，并常态化引入体育赛事、演唱会、品牌盛典、商业拍摄等活动。2025年场馆承接了24场赛事活动，4场演唱会，有效开辟文体活动营收渠道，激活场馆非展期活力。
第三，丰富城市配套业态租赁。紧扣滇池会展中心“城市会客厅”的发展定位，优化场馆及配套空间业态结构，通过长期场地租赁模式，引入第三方投资者自主投入、装修、运营，落地科普研学、婚庆宴会、城市营地、宠物公园等沉浸式休闲业态，将短期展会租赁升级为长期稳定收益，完善全时段消费场景。昆明国展去年落地的艾莎婚礼宫项目，使用1万平方米闲置场馆，打造成为一站式婚庆空间，覆盖主题宴会厅、仪式场景、婚纱定制、婚礼策划全链条服务。今年又进一步拓展了户外婚礼、草坪仪式、婚姻登记点等特色场景，迅速成为云南婚庆文旅融合标杆项目。
市场研判和运营能力是共性痛点
张飞龙表示，所有业态创新都是对传统场馆功能、运营体系、团队能力的重塑，落地过程中昆明国展主要面临三大共性痛点。
第一，场馆功能改造的审批壁垒。传统会展场馆规划功能单一，仅适配展览、会议场景。改造运动场地、研学空间、婚庆宴会场地等全新业态时，涉及场馆功能属性变更、空间结构微调、消防标准适配等问题，需要协助投资方对接规划、消防等多部门进行报批备案，流程繁琐、周期较长。
第二，新业态市场研判的不确定性。公司深耕会展全产业链运营，对文体、研学、户外休闲等全新消费赛道的市场规律、客群需求、盈利周期研判经验不足。部分引入的新业态，受市场消费趋势、区域竞争影响，容易出现前期投入与后期运营收益不匹配、预期效果不达标的问题，存在一定的市场试错成本。
第三，团队综合运营能力的适配短板。传统会展团队核心能力聚焦展会服务、场地管理、档期统筹，而多元业态运营需要适配文体活动策划、品牌运营、新业态商户管理、市场化营销等全新能力。团队原有运营思维、管理体系、专业技能难以快速适配多元化发展需求，人才储备与运营能力的缺口，是制约创新业务提质增效的核心软性痛点。
坚持资产轻量化，坚持资源匹配化
谈到对同行的建议，张飞龙表示，会展场馆做多元化经营，核心原则是立足本源、轻量入局、小步试错、优势放大，切忌重资产盲目跨界。一是坚持资产轻量化，优先采用长期租赁、合作联营模式，依托第三方投资改造运营，场馆方输出空间资源、把控业态品质，大幅降低投资风险和运营压力，这也是昆明国展研学、婚庆、户外业态的核心落地逻辑。二是坚持资源匹配化，所有创新业务贴合场馆空间属性、区位优势和城市定位，依托“城市会客厅”定位布局民生消费、文体休闲业态，依托场馆空间优势承接赛事、演艺、商业拍摄，不脱离核心资源盲目扩张。三是坚持标杆聚焦化，先打造1—2个标杆业态（如艾莎婚礼宫），形成品牌效应与流量入口，再以点带面延伸场景、丰富业态，实现低成本获客、流量互导。
张飞龙认为，随着城市更新和消费升级，场馆不再只是办展载体，更是城市公共文化、休闲、商业的核心配套，多元化运营是场馆适配城市发展、贴合市场需求的必然趋势。
在场馆长期布局上，首先要深耕会展主业根基，持续强化自办展策划、展会服务核心能力，稳固主业流量与品牌优势，为多元业态赋能；其次要精准迭代业态结构，持续优化长期租赁业态，淘汰低效业态，聚焦文体、研学、休闲、特色餐饮等适配城市需求的优质赛道；最后要补齐团队能力短板，搭建适配多元化运营的管理、策划、运营团队，完善新业态审批、运营、管控体系，实现场馆从“空间租赁”向“全场景城市运营”的深度转型，持续释放场馆长期价值。
（原标题：立足本源、轻量入局、小步试错、优势放大）
编辑：韩明强
审稿：裴 峰
