文︱传才战略智库 编︱张小熊
（ID：SXJP9999）
“茅五直营”反应了中国白酒“厂商关系”深刻变革。
首先，“茅五直营”可能开启“名酒直营”时代。应该看到，随着茅五乃至于其他中国名酒品牌快速成长，名酒链接C端的能力大幅度提升，而技术进步，又极大地推动了名酒直营C端能力提高，茅五直营对于强势中国名酒品牌还是具有强大示范效应，有可能给头部中国名酒创造可资参考的经典案例。甚至于一些区域性白酒企业，一些热点香型白酒品牌逐渐放弃了传统酒商，直接面向C端直营，创造了不错的市场业绩。如，安徽沙河酒业，通过直播电商激活传统名酒；如，远明酱香，直播带货可以做到10亿级体量，这些都充分说明，直营可能是白酒行业大趋势。
其次，“茅五直营”显示出“（传统）酒商能力”大幅度下降。茅五敢于推动直营，显示出传统酒商在白酒整个价值链地位在大幅度下降，特别是一些缺乏C端垄断性资源的酒商，可能面临着进一步泡沫化可能。最近几年，传统酒商也在转型，或者转型做投资，或者转型做酿造等，茅五直营间接印证了传统酒商产业链价值有所下降，传统酒商要保持警惕。
第三，“茅五直营”将催生酒商“混合业态”。最近几年，白酒行业出现了类似于肆拾玖坊、宝酝名酒、怡亚通等混合业态商业模式，一定程度正在化解渠道商被动接受酒业变革带来的边缘化阵痛。而包括酒仙网、壹玖壹玖等在内传统电商先锋也在转型“全产业链”，这种战略转型对传统酒商深具示范价值。
“茅五直营”是否会演变成全面的“名酒直营”？
传统渠道，传统酒商还是具备重大商业价值，特别是弱势二线名酒对于传统酒商还是存在高度依赖，因此，茅五直营不会很快蔓延开来，包括洋河股份、山西汾酒、古井贡酒、四川郎酒等都不具备“完全直营”的能力。但是，二线名酒基于人工智能与大数据等技术性，不断积累高端消费者数据库将成为一种必然趋势，任何一个大商都需要明白，主流白酒企业大数据建设绝对不是花瓶，牢牢掌握高端消费者资源始终是重要方向。
电商渠道，将成为强势中国名酒与热点酱香品类直营市场最重要手段，其对于市场战略性价值将逐渐显现。虽然传统渠道不会出现大规模的“直营模式”替代，但电商渠道却是名酒与品类一直高度关注的渠道，并且对传统渠道可能形成替代性功能，电商渠道将对传统渠道产生革命性影响，值得关注。
“茅五直营”敲响了传统大商的丧钟，而传统名酒与直播电商通过大数据与直营C端减少对于传统酒商依赖，传统大商未来并不乐观。我们在很多专业活动中提出来，传统酒商一定要不断研判白酒行业出现的新变化，调整节奏，制定更加前瞻性商业发展战略。一点浅见。
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