每年义乌外贸工厂展，都是工厂拓新客、稳老单的黄金窗口期。
展会现场秒回客户消息、快速对接订单、敲定物流单证、核对报价条款，全程离不开各类外贸英文缩写。
今天专门整理26组外贸高频万能英文缩写，涵盖日常沟通、订单单证、物流海运、付款交易、展会谈单全场景，适配五金、家居、饰品、日用品等全品类工厂，参展、日常办公直接套用，吃透就能稳住外贸基本盘！
一、日常沟通高频缩写｜展会谈单秒用，高效对接客户
展会面对面、线上邮件、WhatsApp高频使用，快速回复不尴尬，专业度直接拉满。
ASAP = As soon as possible 尽快（最常用催单、排产、发货）
FYI = For your information 供你参考（报价、资料、样品图通用）
FYR = For your reference 仅供参考（数据、行情、报价参考）
BTW = By the way 顺便说一下（沟通补充信息必备）
BR = Best regards 祝好（邮件、消息结尾通用话术）
AFAIK = As far as I know 据我所知（行情、市场情况回复客户）
LMK = Let me know 告知我（让客户反馈需求、确认订单）
TBH = To be honest 说实话（真诚沟通价格、交期问题）
二、订单&单证核心缩写｜工厂接单必懂，杜绝单证错误
义乌工厂接单、做合同、开票据、核对资料核心术语，错一个就可能影响通关、回款。
PI = Proforma Invoice 形式发票（外贸接单第一步，客户付款依据）
PO = Purchase Order 采购订单（客户正式下单凭证）
P/L = Packing List 装箱单（报关、出货必备单据）
INV = Invoice 商业发票（回款、清关核心资料）
S/C = Sales Contract 销售合同（锁定订单条款、维权依据）
C/O = Certificate of Origin 原产地证（客户清关减免关税必备）
HS Code = Harmonized System Code 海关编码（归类产品、报关核心）
QTY = Quantity 数量（订单、报价单高频标注）
G.W/N/W = Gross Weight/Net Weight 毛重/净重（出货装箱必填）
三、物流海运关键缩写｜订舱出货、杜绝延误踩坑
义乌工厂出货、订舱、对账、查船期刚需，搞懂这些，再也不怕被货代、客户拿捏。
ETD = Estimated Time of Delivery 预计开船时间（排产、交期核心）
ETA = Estimated Time of Arrival 预计到港时间（告知客户到货周期）
ETC = Estimated Time of Closing 截关时间（务必提前出货，避免赶不上船）
B/L = Bill of Lading 海运提单（物权凭证，重中之重）
MB/L = Master Bill Of lading 主提单（船公司出具）
HB/L = House Bill of Lading 货代提单（货代出具，常见拼箱出货）
LCL = Less Than Container Load 拼箱货（小单出货常用）
HC/HQ = High Cube 高柜（大货、泡货出货首选柜型）
THC = Terminal Handling Charges 码头操作费（海运固定费用）
四、付款&贸易术语缩写｜把控回款，规避交易风险
外贸交易核心，关乎资金安全，义乌工厂务必熟记，避免坏账、回款纠纷。
TT = Telegram Transit 电汇（目前外贸最主流付款方式）
L/C = Letter of Credit 信用证（安全交易方式，大额订单常用）
D/P = Document Against Payment 付款交单（见单付款，把控风险）
D/A = Document Against Acceptance 承兑交单（谨慎使用，风险较高）
DDP = Delivered Duty Paid 完税后交货（全包价，不用客户清关缴税）
EXW = Ex Factory 工厂交货（工厂只负责出货，最基础报价条款）
C.O.D = Cash on Delivery 货到付款（按需把控合作客户）
五、工厂运营&定制常用缩写｜参展拓客刚需
义乌定制单、代工单居多，这两组术语每天都在用！
OEM = Original Equipment Manufacturer 代工生产（来样加工、贴牌生产）
ODM = Original Design Manufacturer 定制设计生产（自主设计定制订单）
RFQ = Request for Quotation 询价单（展会客户高频发送）
SOP = Standard Operating Procedure 标准作业流程（工厂生产、品控标准）
KYC = Know Your Customer 客户尽调（新客户合作风控必备）
这26组高频缩写，覆盖工厂99%的外贸场景，建议各位老板转发团队，全员熟记、落地活用，展会高效谈单、日常稳单锁客，稳稳拿捏外贸订单！
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