发布信息
登陆/注册

展会信息 

当前位置： 首页 展会信息 正文

1个人做市场,又得干展会、又得把官网、公众号全铺了一遍,还有抖音视频号小红书,你来得及吗?

作者：本站编辑      2026-06-16 13:19:52     0
1个人做市场,又得干展会、又得把官网、公众号全铺了一遍,还有抖音视频号小红书,你来得及吗?

点击上方蓝字关注我们

很多中小制造企业的老板，大概都有过类似的经历。
公司到了一定阶段，开始觉得需要"做市场"了。招了一个市场专员，人到位了，紧接着问题就来了：展会要参加、官网要改版、公众号要更新、视频号有人在说必须做。每样看起来都很重要，每样都有人告诉你"这个不能不做"。
于是最常见的做法是：每样都做一点。
结果往往是，哪样都没做出效果。
01
不是人不努力
我回头看这段经历，发现一个问题：市场专员其实是有在做事的。展会资料在准备，官网在改，公众号在更新，视频号也在尝试。但产出是分散的，客户感受也是分散的。
问题不在执行力，在于这些渠道被当成了"并列选项"，而不是一个系统里的不同环节。
同一个客户，可能在展会现场第一次看到你，回去之后搜你的官网，觉得还行，再在公众号看到你发的技术内容，逐渐形成信任，最后才联系你。
这四个接触点，是有顺序的。但如果你的官网没准备好，他在第二步就停下来了。
02
渠道不是并列关系，是分工关系
后来我看到一个说法，大意是：不要把所有渠道都当成获客渠道来考核。
这让我想清楚了一件事：不同渠道，解决的其实不是同一个问题。
有的渠道负责让人知道你存在，有的负责让人相信你是专业的，有的负责把线索接住，有的负责长期积累信任资产。如果你用同一个标准去衡量它们，就会得出错误的判断。
比如，你花了三个月做视频号，然后问"怎么还没有询盘"——这不是视频号的问题，是你用了一个"品牌渠道"，却期待它完成"短期获客"的任务。
03
先搞清楚客户是怎么找到你的
有一件事，我一开始就做：搞清楚你的客户，到底是怎么找到你的。
是展会上认识的？还是在搜索引擎上搜到的？或者是同行介绍的？
这个问题的答案，决定了你该把资源先投到哪里。
如果你的客户主要靠行业展会做采购决策，那官网再好看，也不如把展位和展后跟进做扎实。如果你的客户在下单前习惯先搜你公司名，那官网就是第一优先级。
没有标准答案，但有一个判断方法：看你的客户决策路径上，哪个环节最薄弱，就从哪里开始补。
04
我现在在用的顺序
经过一段时间试错，我把优先级调成了这样（顺序未必绝对，仅供参考）：
第一，先把官网做对
不是做"好看"，是做"能用"。客户搜到你，点进来，能不能在30秒内知道你是做什么的、服务过哪些行业、有没有真实案例，这个比首页动画重要得多。
如果官网还是大段企业简介配厂房照片，没有产品分类，没有案例，没有清晰的联系方式，后面做再多引流，转化都会打折扣。
第二，把展会当成一个完整动作，而不是一个展位
参展的核心不是那三天，是展前预热、展中沟通、展后72小时跟进这三个环节。很多企业的做法是：展位订了，物料印了，人去了，然后展完就结束了。
线索是在展后流失的，不是在展会上流失的。
第三，公众号用来做信任积累，不是发公司新闻
持续输出和客户业务相关的内容，哪怕两周一篇，半年之后也会产生变化。客户不一定因为一篇文章下单，但会因为连续看到你的专业内容，把你归进"值得聊一下的供应商"名单里。
第四，抖音视频号，放在后面
不是没用，是在前面三个基础没打好之前，投进去的精力很难被承接住。视频号适合有工厂实拍条件的企业，内容门槛不高，但转化链路比较长。投流消耗快，需要专人管理，对1人市场部来说，早期不是最优选择。
05
短期和长期，要同时做，但比例不同
还有一件事，是很多老板容易走极端的：要么只看短期线索，每年靠展会撑着，从不积累品牌；要么只看长期，全力做内容，但今年的线索任务完不成。
相对合理的做法是，在不同阶段给它们不同的资源比例。早期70%投短期获客，30%投长期品牌；一段时间后逐步调整，让内容开始产生复利。
06
1个人做市场，集中比全面更重要
回过头看，最大的教训不是"做了什么"，而是"同时做了太多"。
人少、预算有限的情况下，把资源集中到一个渠道，把它做扎实，比每个渠道都铺一点要有效得多。顺序对了，后面很多事会顺很多；顺序错了，努力很难被看到。
每个企业的情况不一样，客户决策路径也不一样。适合别人的渠道排序，不一定适合你。但有一件事是共通的：先搞清楚你的客户怎么找到你，再决定你在哪里出现。
你所在的行业，客户一般是通过什么渠道第一次接触到你的？欢迎在评论区聊一聊。
?【作者】阿牛（刘佳俊）
#砺华GEO  #AI搜索 #参展5步法 #展前100天#人人都是参展顾问 #openclaw养了一只叫牛小牛的龙虾 #TOA思维  #TOA运营服务
公众号主理人#阿牛顿商业观察
专注于展商展前营销获客
觉得有启发？点个“在看”，分享给更多需要的朋友吧！关于参展，你还有哪些困惑？欢迎在评论区留言交流！
更多内容惊喜：19.8 元一杯咖啡钱即可获得

完整版“GEO运营”知识地图

打赏后截图联系博主索取

相关内容 查看全部