广 告
上半年一向是展会市场的旺季，从3月份开始，暖通空调行业的各个企业都活跃在各种细分行业的展会上，包括但不限于SNEC光伏展、CIBF锂电展、CHCC医建展、数据中心展、绿色工厂厂务大会等等。与此同时，尽管也有相当一部分企业同样出席了中国制冷展、中国热泵展、中国供热展等综合性展会，但参展企业数量和展出规模较往年明显收缩，反应出企业对于2026年整体市场预期和相关展会必要性选择的慎重。
这一变化与2025年及2026年国内暖通空调市场的现状不误关系。根据艾肯网报告显示，2025年度国内中央空调市场整体容量同比下滑17.1%，创下历史新低。2026年也已有半年左右的时间，市场仍未见起色。
在整体市场萎缩的大背景下，企业对于参展的投入产出比变得格外敏感。综合性展会动辄数十万甚至上百万的参展费用，加上差旅、布展等隐性成本，对于利润空间被极致压缩的企业而言，已成为一笔沉重的负担。更重要的是，在"项目少、开标难"成为市场常态的2026年，综合性展会带来的"广撒网"式客户对接效率正在降低——观众虽多，但真正有采购决策权的精准客户占比却在下降。
4月8日-10日，2026中国制冷展在北京举行。
与之形成鲜明对比的是，细分行业的展会开始成为主流。在2025年及2026年整体市场低迷的背景下，数据中心、新能源（锂电、光伏）、生物制药、半导体等高端制造业的温控需求保持稳定增长，成为企业们技术角逐的新高地。这些细分行业展会的客户精准度远超综合性展会，比如在药机展上，参展企业会直接面对只要企业的设备采购需求，参加一次展会既能够维护现有客户关系，又能够开拓更多新的客户。而且，在这些细分行业的展会上，企业能够针对具体的应用场景展示精准的解决方案。这种"场景化展示+精准客户对接"的模式，大幅提升了参展的商业转化率。
此外，参加细分行业的展会，有助于企业树立在该细分行业深根细作的品牌形象。在综合性展会上，企业被迫在"大而全"的赛道上与更多品牌正面竞争。但是细分行业的展会为企业提供了差异化竞争的舞台，展会上竞争品牌不多且企业可以凭借在特定领域的技术专长建立专业形象。
展会格局的变化，实际上是当前暖通空调行业商业模式变化的一个缩影。在此前的增量时代，企业的核心任务是卖设备、拼规模；而在如今的存量时代，客户需要的不仅仅是单一的产品，而是针对特定场景的系统解决方案。
2026光伏展上，美的楼宇科技展示光伏行业智慧建筑整体解决方案。
这种变化并非偶然。在艾肯网2025年报告中，工程项目市场占比进一步提升至72.4%，而家装零售市场的份额则降至27.6%。工程项目市场成为支撑市场的重要力量，这意味着暖通空调行业的机会已经不再主要来自住宅地产，而是来自产业投资。而产业投资最活跃的领域恰恰是新能源、数据中心、生物医药、电子半导体、新能源汽车以及高端制造等行业。
这些领域有一个共同特点：暖通系统虽然不是主设备，却是不可或缺的基础设施。比如在数据中心领域，过去企业关注的是服务器和IT设备；如今液冷技术、温控系统已经成为决定PUE指标的重要组成部分；在生物医药领域，药企采购关注的是生产设备，但洁净空调系统直接决定GMP认证水平；在新能源工厂领域，企业关注的是产线效率，而恒温恒湿环境和能源管理系统则直接影响产品良率。也就是说，暖通空调设备正在从“建筑配套”升级为“生产要素”。
与此同时，客户的决策链条也在发生变化，在地产行业，一个中央空调项目的决策者可能是地产开发商或者总包单位，他们一般不会出现在制冷展、热泵展这些展会上。但在这些细分的行业，决策者会专程来到专业展会寻找供应商。而对于企业而言，与其在行业内部反复展示自己，不如主动进入客户所在的生态圈。
客户在哪里，展会就在哪里。也因此成为越来越多企业的新选择，它们可以在这些细分行业展示解决实际问题的系统方案能力，这也是为什么企业愿意把展会预算投向细分行业的主要原因。
但是，这并不意味着综合性展会正在失去价值，未来它们依然是企业展示新产品和新技术的重要平台，而细分行业展会的升温则是市场专业化、精细化发展的趋势体现。对于部分企业而言，与其在综合性展会上“陪跑”，不如在细分赛道上“领跑”；与其追求“大而全”的曝光，不如深耕“小而精”的价值。
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