6月9日下午，河南省食品机械协会张保国会长、范鹏辉秘书长一行走访会员企业河南能派会展科技有限公司，收到了能派会展张晓波先生和楚亚南女士的热情接待。双方围绕破解国内食品机械行业内卷困局、赋能会员企业高质量出海展开深度座谈，重点就海外仓建设的选址、模式、运营及合作分工等核心议题进行建设性探讨，达成多项关键共识，为河南食品机械产业全球化布局按下“加速键”。
当前，国内食品机械行业竞争日趋激烈，利润率持续走低，众多企业纷纷将目光投向海外市场。然而，企业出海普遍面临渠道单一、缺乏本地化落地载体、售后保障不足、信息不对称等痛点，单打独斗的出海模式风险高、成效慢。在此背景下，河南省食品机械协会主动作为，充分发挥行业桥梁纽带作用，联合专业会展机构探索抱团出海新模式，为会员企业搭建安全、高效的国际化服务平台。
座谈中，双方结合各自资源优势与前期市场调研成果，对东南亚、中东、非洲等多个重点市场进行了全面分析。综合考量政治稳定性、对华友好度、华人文化基础、沟通成本、市场辐射能力及营商环境等因素，双方初步确定将马来西亚作为海外仓建设的首个试点国家。据了解，马来西亚华人占比超过25%，语言沟通无障碍，政局稳定且对华关系友好，区位优势突出，可辐射新加坡、泰国等周边国家和地区。同时，河南能派会展科技有限公司已于近期完成马来西亚市场的深度调研，拜访了当地对外贸易部、豫商联合会、相关行业协会及成功运营的海外仓企业，积累了丰富的本地资源和运营经验，为项目快速落地奠定了坚实基础。此外，双方也同步关注印尼、越南等市场的发展潜力，计划在马来西亚试点成功后逐步拓展。
针对海外仓的运营模式，双方达成“展会+海外仓”双轮驱动的核心共识。明确海外仓绝非单纯的仓储场地，而是打造集“产品展示、本地销售、仓储物流、售后维修、市场调研、技术服务”于一体的综合性出海桥头堡。短期依托专业展会快速聚集采购商资源，实现精准获客；长期通过海外仓实现本地化运营，解决企业样品存放、货物周转、即时交付及售后响应等难题。双方还计划在海外仓内设置小型组装与配件加工车间，进一步提升本地化服务能力，更好地满足当地客户需求。
在合作分工方面，双方将发挥各自优势，实现强强联合。河南省食品机械协会将凭借行业号召力与资源整合能力，组织优质会员企业参与项目，对接河南省及目标国政府部门争取政策支持，为项目提供权威背书，同时切实保障会员企业的合法权益；河南能派会展科技有限公司将发挥其在海外展会运营、本地化团队建设、渠道拓展及市场推广等方面的专业优势，负责海外仓的选址、建设、日常运营及市场开拓工作。双方一致强调，将牢牢掌握项目主导权，确保项目始终以服务会员企业为核心，打造行业信赖的出海服务品牌。
为确保项目高效推进，双方明确了清晰的时间节点与行动计划：
1. 6月底前，完成马来西亚海外仓相关招商与扶持政策调研，对接当地豫商联合会及政府部门，初步落实场地与合作资源；
2. 7月15日-18日，在河南省食品机械协会年会上正式发布海外仓项目，面向全体会员企业开展宣导与意向征集；
3. 7-8月，组织协会核心成员及意向企业代表赴马来西亚实地考察，与当地政府、行业协会及合作伙伴进行深度洽谈；
4. 9月底，结合马来西亚当地展会同步推进海外仓落地，组织首批企业入驻并开展产品展示与推介活动，力争年底前实现项目盈利。
此次合作是河南省食品机械行业整合资源、抱团出海的重要里程碑，将有效降低企业出海成本与风险，提升河南食品机械产品在国际市场的知名度与竞争力。双方表示，将以马来西亚海外仓建设为起点，逐步构建覆盖东南亚、辐射全球的食品机械出海服务网络，助力更多河南食品机械企业走出国门、走向世界，推动河南食品机械产业实现高质量国际化发展。
有对共建海外仓的企业会员朋友可以联系协会秘书处：范先生13674911313
