中小型企业管理软件行业从业者还有没有价值?我们到底在干什么

 作者：本站编辑  2026-06-11 12:51:57  0

软件行业还有没有价值？我们到底在干什么

近半年以来，虽然我们生意还凑合，不管是软件销售还是定制开发，但已经明显感觉到业务下行的压力。

我一直在测试各种AI编程工具，越测越清楚一件事：做软件这个行业，自从有了AI编程之后，我们在研发层面的价值已经非常非常低了。

因为任何一个软件，最终能够长期使用好多年，不断去适应用户的需求，靠的不是开发者的理解，而是客户自己的理解。在软件设计、软件需求、功能设计这些角度，我们比得过客户吗？一点都比不过。客户自己比我们懂自己的业务，比我们懂自己需要什么，这是事实。

但是我们还有什么价值呢？目前来讲，在大家都还没有用AI编程之前，我们可以自己先用。

你今天跟人说"你们都用AI编程吧"，或者给我们两万个客户说"你们自己去编程吧，不用找我了"，大家还是蒙的。我试过了，跟好多客户讲过，很多客户还是没理解。

不是客户不聪明，客户很聪明。有些客户的员工几百上千人，什么都知道，只是不知道你做软件这个行业那些术语是什么意思而已。你通俗地讲一下，大家理解得比你还明白还透彻。

他们缺的不是能力，是时间和经验。客户每天开店、管员工、搞营销、管库存、算资金周转率，自己的事都忙不过来，没有时间在这上面折腾。

所以说我们在想，我们还能干嘛？思来想去，我们就做了这么一个软件。

什么软件呢？就是给未来要拿AI编程去做软件的人，做了一个半成品项目。扣子是我测过最好用的、最稳定的，而且扣子有企业版，其他都没有。

用扣子编程去做的话，我们其实就是给他做了一个可以继续往下进行的半成品。我做了一部分让他用，其他客户就不用从头开始了，不用浪费时间，不用跟AI对话无数次、测试无数次。他可以在我这里买过去，接着再去做他自己专属的东西。

我觉得这是我的价值。我没有什么技术价值，我始终不认为我们这个行业有什么技术。

因为软件嘛，现在有AI编程，AI给你做。没有AI之前，我们也是用别人的开发工具去做，用的也是别人的电脑、别人的服务器、别人的网络。没有什么东西是我们做出来的，我们就是一个使用者，跟每个人用微信一样的。

我从不认为我们有什么技术。之前挣的就是一点信息差的钱，今天编程已经平民化了，大家用编程的方式和用微信一样，这点信息差也没有了。

那我们能干嘛呢？就是多费点精力，我们有工作经验。客户在软件这块花的时间少，我们花的时间多，所以我们经验多一些。那就拿这点经验，提前帮客户节省一些时间，然后在里面赚点钱。

比如说客户自己去做这个东西，可能需要花两个月。在我这里，成本可能就是百万积分、千把块钱。都已经这么普及的时代了，人人都能做，我们自己能找点商业模式实属不易。

经常有人问我，跟每个人都得这么讲一遍，太累了。所以今天直接一篇文章讲出来，告诉大家我们在做什么，再有人问我就把这篇文章分享给他看。

我想这也是软件行业同行们能走的唯一一条路。你现在做什么软件擅长？对哪个行业比较熟悉？马上用扣子编程做一套出来，先让别人免费用，然后源码卖，让人家在咱们基础上改就行了。也就这点价值。

你说未来五年十年以后，我们还有没有这个价值？我想到了那个时候，我们可能已经没有这个价值了。是什么价值我也不知道，但这五年间我们接着找呗。现在就是这么一个事儿，躲不过。

最近同行一直找我说生意不好，问我怎么办。人家客户自己都说现在都能做出来了，自己都用上了，人家还干啥呀？你都没有价值了，你还等啥呢？