摘要：广交会是中国最大的外贸展会，每年吸引超过25万海外采购商。一份好的展会攻略决定你带回来的是订单还是疲惫。 展前准备（提前2个月） 展位设计：品牌色一致、产品陈...
日期：6月11日
专栏：外贸业务实战技巧
关键词：广交会展会攻略全流程
目标受众：准备参加展会的外贸人
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广交会是中国最大的外贸展会，每年吸引超过25万海外采购商。一份好的展会攻略决定你带回来的是订单还是疲惫。
展前准备（提前2个月）
展位设计：品牌色一致、产品陈列有层次、灯光充足、留出洽谈区。必备物料：中英文画册、样品、名片盒、iPad、充电宝、糖果。
客户邀约：展前1个月邀约老客户和潜在客户。
团队分工：至少2人一组轮班，安排社媒直播和拍照。
话术准备：30秒中英文电梯演讲倒背如流。
展中执行
迎宾：微笑+眼神接触+开放式问题。"Hi, welcome! What products are you looking for?"
客户分类：A类（明确需求）重点跟进；B类（有兴趣）保持联系；C类（随便看）简短交流。
信息收集：名片+兴趣点+预算+交期+特殊要求。
每日复盘：每天结束开30分钟总结会。
展后跟进（3天黄金期）
24小时内发感谢邮件；72小时内发针对性报价；一周内安排视频会议。
预算参考：标准展位6-10万/期，搭建+物料2-5万，差旅1-2万/人。
记住：展会上80%的成果来自展后跟进，不是展台上的短暂交流。
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