大家好，我是王介威，专注裂变营销9年时间，累计操盘辅导新商业裂变营销企业400家，培养新商业品牌操盘手3000多位。

今天给大家讲一下 “白酒行业市场合伙人渠道裂变机制”。在文章最后我也会为大家分享操盘辅导过的企业案例

新创白酒品牌，如何通过合伙人商业模式，实现渠道搭建、业绩倍增？这期我给大家分享一个，我辅导的一家做白酒的企业，我给他设计的中国白酒市场合伙人奖金制度机制。

这套奖金制度体系一共分为几个身份：第一个叫消费会员，消费会员主要作用呢，锁定终端消费者。在消费会员的上面，是市场合伙人，市场合伙人是他的市场分销渠道。一家企业的业绩，来自于市场渠道数量的增加，市场渠道数量越大，业绩就越来越大。

在市场合伙人上面叫分公司。今天我们做项目、做起盘，不能是总部自身去招募市场合伙人，而是要组建分公司矩阵，通过分公司的方式来实现项目的复制。复制了这个项目，也就是复制了你的市场、复制了你的团队，从而实现快速的发展。在分公司上面叫集团副总裁，他主要作用是孵化市场领导人团队。

我们今天想让分公司形成矩阵、想让分公司越来越多，那你就需要招更多的市场领导人、组建市场团队，让每个市场团队都要招募20家分公司，你的整个项目矩阵才能完善搭建。所以这就是整个结构框架中，我们设计的奖金制度等级框架。

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我们回到消费会员机制，我们是如何设计消费者体系的？消费会员的核心就是锁定消费者。

900元购买一箱酒。

第一点：获得的产品，价值1188元的大师酒一箱。

第二点：后续会员复购，单价为150元一瓶，一箱6瓶，150元乘以6，依旧是900元一箱。

第三点：老会员分享新会员，对方购买一箱酒，分享者可获得九十元积分。这个积分，可以提现，也可以后续产品复购抵扣使用。我们之所以设计成积分，不直接做现金返利，主要是考虑熟人社交分享的特性，熟人之间分享推广，大家往往不想赚朋友的钱，换成积分福利的形式，更容易被大众接受，也可用于消费抵扣。

第四点：权益叫酒友会。其实做酒水市场、做白酒品牌，你卖的真的只是酒吗？当然不是。传统名酒、白酒品牌，核心具备的是社交属性。所以基于社交属性，我们的核心逻辑是：不卖单一酒水产品，而是售卖酒友会准入资格。

只要成为我们的会员，就可以加入专属商业社群，享受社群专属内容分享，同时可免费参与线下游学会、名酒品鉴会、企业访学、主题沙龙等各类活动。通过社交、社群、线下活动锁定终端消费者，酒只是会员准入的标的物，做好社群运营，自然就能做好酒水销售。

接下来我们往下看，在会员的基础上，我们升级设立市场合伙人体系。

第一种：原有会员成功链接10名新会员，可自动升级为市场合伙人；

第二种：直接预定5箱酒，自动升级为市场合伙人。

大家可以看到，我们采用的是预定5箱酒的模式，这5箱酒，你可以自用，也可以分享给新合伙人，由你收款、交付货品。依托预定机制，零压力升级市场合伙人。

第一：直接获得5箱酒水产品；

第二：合伙人专属复购价120元一瓶，旗下所有会员产生复购，你每瓶可获得30元差价收益；

第三：合伙人招商返利，成功招募同级合伙人、间接推荐合伙人，可获得直推30%、间推10%的招商返利；

第四：市场培育津贴，你推荐的新市场合伙人，后续所有酒水销售、产品复购，每产生一瓶销量，你均可获得旗下业绩返利；

第五：直推、间推市场合伙人后续补货，你均可获得每瓶5元的补货奖励。

接着我们来看，市场合伙人之上的高级身份：分公司。

我们设置了两大升级门槛，无囤货、无压货要求：

第一种：身为市场合伙人，直接推荐10名市场合伙人，自动升级为分公司；

第二种：直接预定5个市场合伙人名额，即可自动升级为分公司。

我们核算一下投入成本：单个市场合伙人准入费用4500元，5个名额合计22500元，仅需22500元，即可成为品牌白酒分公司合伙人。

第一：获赠5个市场合伙人名额，每个合伙人配套5箱酒，总计25箱酒。这25箱酒，可自用、可零售、可分享，也可直接下放名额招募直推合伙人，快速回款、搭建团队，全程无需囤货压货；

第二：分公司专属复购价，由合伙人120元/瓶，降至100元/瓶；

第三：招商奖励不变，直推招商返利30%、间推招商返利10%；

第四：市场开发补贴，分公司旗下新增合伙人，在原有直推、间推奖励基础上，额外增加5%返利，无论名额由本人直推、间推，还是团队合伙人开发，均可享受团队市场开发补贴；

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第五：团队组建奖励，成功招商组建5名市场合伙人、完成名额落地，公司直接奖励6000元市场团队组建津贴。分公司的核心定位不是卖货，而是搭建市场团队，只要成功组建专属合伙人团队，即可领取现金奖励。

第六：公司享有市场培育津贴：本人直推、间推孵化的分公司，后续补货复购，每瓶可获得5元培育奖励，规则与市场合伙人培育津贴一致。

除此之外，我们针对分公司设置星级等级体系，分为一星、二星、三星、四星、五星分公司，实行业绩累加奖励机制。

本人名下直推2家分公司，即可升级为一星分公司。升级后，旗下新增分公司、团队补货复购，每瓶可额外获得2元业绩奖励；成功培育2家一星分公司，升级为二星分公司，新增业绩奖励升级为每瓶4元；成功培育2家二星分公司，升级为三星分公司，新增业绩奖励为每瓶6元；成功培育2家三星分公司，升级为四星分公司，新增业绩奖励为每瓶8元，以此递增。

五星分公司升级规则区别于以往裂变模式：四星分公司，直推4家四星分公司，即可升级为五星分公司，同时解锁全新高级身份——集团副总裁，成为品牌系统市场领导人。

第一：升级五星分公司，自动晋升；

第二：直接预定5个分公司名额，可直接晋升为公司系统领导人、集团副总裁。单个分公司名额22500元，5个名额合计112500元。投入112500元，无实物酒水，获取的是分公司招商名额，可自主搭建分公司团队、布局区域市场。

第一：获赠5个分公司名额，合计可落地125箱酒水体量；

第二：专属复购单价降至80元一瓶；

第三：招商奖励依旧享受直推30%、间推10%返利；

第四：高阶市场开发补贴，旗下新增合伙人，享受10%市场补贴，旗下新增分公司，享受5%市场补贴；

第五：团队组建大奖，成功落地组建5家分公司，公司一次性发放30000元市场团队组建奖励。投入112500元组建团队，不仅可全额回本，还可额外赚取3万元专项奖励。

第六：集团副总裁享有市场培育津贴：本人直推、间推孵化的新晋集团副总裁团队，旗下所有业绩，可享受直推每瓶2元、间推每瓶2元的持续奖励。

第七大核心权益：股权招商机制。企业起盘发展，无需消耗自有资金，可通过股权招商完成市场启动、资金回笼。

预定两个集团副总裁名额，即可成为品牌投资股东，总投入225000元。无需担心资金亏损，成功落地两名市场领导人，即可快速回本。

第一，享受品牌大盘1%的年度业绩分红。举个例子，若品牌全年销售5万箱酒水，单瓶纯利润20元，全年纯利即为5万×20×6=600万元，1%分红即为6万元，年年可享、持续收益；

第二，品牌股权配额，公司拿出20%原始股权对外开放招募投资股东，仅限20席，招满即止。单席投入225000元，20席总计可回款450万元，全额用于项目启动、品牌运营、市场推广。

以上就是完整的白酒市场合伙人机制。我常说，任何生意，都可以通过市场合伙人模式重新做一遍。市场合伙人体系，核心帮助企业解决渠道匮乏、招商裂变难的核心问题。当下很多企业产品优质，却始终没有业绩，根本原因就是老板只专注产品本身，忽略了核心的市场渠道开发。

任何品牌、任何企业的业绩，核心都来源于渠道数量。企业的市场渠道越多，业绩自然稳步倍增；当渠道体量做到行业第一，品牌自然成为行业头部品牌。这就是我们搭建市场合伙人机制的核心意义与价值。

我为这家白酒企业设计这套奖金制度时，核心核心逻辑就是帮企业搭建源源不断的市场渠道。大家可以看到，整套体系的升级门槛，全部以累积名额、渠道数量为核心，而非传统的业绩考核、卖货考核。

很多传统企业老板最容易踩坑：设定合伙人、分公司升级门槛，以销售业绩、出货体量为标准。按卖货业绩升级，引导的团队只会单纯卖货、赚短期差价；而按渠道数量、招商名额升级，才能引导团队专注搭建渠道、深耕招商裂变。只有全员做渠道、做招商，企业才能实现业绩爆发式增长、长期稳定发展。

学习裂变模式，欢迎关注王介威。

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