今年的SNEC"点名"。
同行大聚会，也还算热闹，家家光伏公司都拓展了储能业务，家家也都拓展海外业务，不管去年过得怎么样，6月初这几天，只要还能挤出预算搭个展位、或者抽出两天来逛一圈，就证明：这人还在牌桌上，这家公司还在喘气。
我看到有些老面孔，去年展位两层楼高，今年缩到角落里一个小标摊。也看到一些新面孔，第一次来，租了个豪华展位，迫不及待想让大家认识自己。还有些人，去年见过，今年没见到——不一定是人没了，可能是公司没了，或者业务转行了。
来了也看不到新东西
但说实话，今年展会就像一些业内大佬评价的一样：
"今年可能是参展商最少的一年，热点最少的一年。"
十年前参加展会，各家还有技术路线之争，虽然吵得面红耳赤，好歹有点行业交流的意思。现在呢？TOPCon卷到天花板，大家一窝蜂挤进BC赛道，展台摆出来的产品长得跟亲兄弟似的。以前叫"组件森林"，现在叫"全场景解决方案"展厅——翻译一下就是：大家的东西都一样，但包装得更贵了。
AI更是今年展会的标配。你随便走进一家展厅，"AI+"三个字比展位号还醒目。搞AI模型，AI操作系统，再走两家发现——名字不同，思路差不多。阿里云、腾讯云都来跨界参展了，你说他们是来看新能源的，还是来看客户的？
展会逛逛就没心思逛了。
储能馆6:4光伏馆，但别急着高兴
今年应该是首次储能馆超过光伏馆的，6:4。
有人说这是行业转型的信号，储能要起飞了。我倒觉得，要理性看待：第一，光伏在缩减；第二，储能还在起步。
光伏行业投资缩减已经是不争的事实了，未来随着新能源的装机越来越多，在现在的电力市场趋势下，那必然电价越来越低，所以投资光伏，收益只可能越来越差。能解决光伏消纳的，只有储能，但是分时电价取消，在这个趋势下，储能的收益模型根本没法确认，所以方向是对的，但是投资是没法落地的，市场也起不来。数据很诚实，随便搜搜光伏巨头年度亏损，就是一边光伏市场小了，另一半储能市场还没起来，怎么可能不亏嘛。
今年被叫做"储能价值确权元年"，听着很隆重，翻译成人话就是：储能到底怎么赚钱，今年才开始有说法。绝大多数光储项目还停在"物理拼装"阶段——光伏板加储能柜，往那一摆，齐活。至于怎么聚合、怎么交易、怎么真正跑通收益？还没人说明白。
展馆数量变了，行业还没准备好。可没准备好，不代表不敢来。
明知没增量，为什么还去？
那问题来了：既然来了看不到新东西，储能还没跑通，为什么大家还要来？
心理学有个经典实验：当周围6个人都故意给出错误答案时，约三分之一的人会否定自己的眼睛，跟着选错的。当多数人都往一个方向跑时，你的本能不是思考方向对不对，而是担心自己落单。
参展也是一样。你心里清楚这几百万花得不值，但你不来，同行会怎么想？"这家是不是不行了？"缩展位等于承认缩水，不参展等于承认退场。所以宁可烧钱，也得证明"我还在牌桌上"。
俗话说"泥坑里打架没有赢家"——可大家还是往泥坑里跳，因为不跳更可怕。
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冷静期，做冷静期该做的事
但话说回来，现在是行业的阵痛期，也是冷静期。
阵痛期就是——旧路走不通，新路看不清。冷静期就是——既然看不清，你反而不用急着表态。不用急着搭展位，不用急着蹭热度，不用急着证明自己还在。
参加一次展会几百万，加上全球部门聚餐、团建，这笔钱花出去，换回来的是什么？几张合影、几杯酒、几份大同小异的资料。省下来，够你踏踏实实做半年场景开发。
储能的盈利模式还没跑通，谁先把场景做出来，谁就占住了下一轮的先手。等下一个周期来的时候，你拿出来的不是展位面积，而是真东西。
展会点名，点的是谁还在牌桌上。但留在牌桌上，不一定要花钱买筹码——有时候，不出牌才是最好的打法。
