我干这行十五年，见过太多人红着眼冲进来，又灰着脸退出去。刚创业那会儿，总有人问我，这行业还能做吗？我笑笑，问他吃饭是不是必须的。
有一次去一个倒闭的厂子收设备，老板蹲在门口抽烟。他说市场太差了，做不下去了。我问他隔壁那条街的老王为什么还开着，他愣了愣，没说上话。其实老王和他做一样的生意，只是老王把成本压得更低，服务做得更细。
行业永远不会倒闭，因为人的需求一直在。你卖吃的，饭总得吃。你做装修，房子总要住。你搞运输，货总得运。问题从来不是行业有没有前途，是你自己有没有本事活下去。
我认识一个做窗帘的，十年前被人说这行要完，现在他开了六家店。他跟我说，不是行业不行，是那些倒闭的人不行。他们要么懒，要么傻，要么又懒又傻。这话听着刺耳，我细想想，是这么回事。
市场从来不缺机会，只缺能抓住机会的人。别人降价你就慌，别人创新你就跟，别人转行你也转。你从来没想过自己有什么本事，凭什么能活下来。倒闭的企业，倒闭的是人，不是行业。
我的一个客户，开了二十年饭店，疫情期间最难的时候，他把店搬到小区里做外卖，自己骑电动车送。别人笑话他，他说先活着再说。现在他又开了新店，生意比以前还好。那些笑话他的人，有些已经转行了。
你仔细看看周围，哪个行业里没有赚钱的？就算经济再不好，也有人在闷声发财。关键是你愿不愿意吃苦，愿不愿意动脑子，愿不愿意把手里的活干到极致。
行业就像一条大河，水一直在流。你翻船了，是因为你技术不行，不是因为河里没水。别总把失败怪给大环境，大环境对谁都一样。你倒下了，别人还在游，这就是差距。
我常跟员工说，别盯着那些倒闭的看，看看那些活着的。他们为什么能活？有没有什么可以学的？晚上睡不着的时候，想想自己的店，哪里能改好。改好一点，就能活久一点。
行业不死，只是天天在变。你变慢了，就被淘汰了。你变快了，机会就是你的。这个道理，干得久了自然就懂了。
