6月3日-5日，由明仁药业承办的中国酒类流通协会第八届第三次常务理事会在焦作召开。近百位中国酒类流通协会常务理事单位代表共同参会，把握产业发展脉搏、解锁酒类营销创新思路，共话酒业“消费定义产业”新阶段发展路径。作为明仁药业旗下品牌，名仁苏打水深度参与其中，在酒类领域再度出圈。
当前，酒业正处于深度调整期，酒类流通面临着终端动销迟滞、开瓶率持续走低等挑战。明仁药业能够承办此次会议，充分表明名仁“酒水融合”战略正以清晰、可行、可复制的路径落地，为行业破解困局提供了全新思路。
加速渗透酒业，背后有何战略深意？
作为全国性行业组织，中国酒类流通协会在繁荣酒类市场、促进酒类商品流通等方面发挥着重要作用，名仁苏打水深度参与本次高规格行业会议，意义非凡。
一方面，酒类流通协会对行业整合与跨品类共生的战略支持，能够为名仁苏打水进入酒行业生态提供权威背书与方向指引，奠定了合作基础。
值得关注的是，去年底在北京举行的中国酒类流通协会30周年主题活动上，明仁药业就已经是合作支持单位，并获授“中国酒类流通协会30周年联名款共创伙伴”，名仁苏打水当选“活动指定用水”，成为渠道推介、酒商热议的对象。
此次会议，不仅是二者在合作上的深化，也表明名仁苏打水正加速渗透酒类流通领域，成为拉动消费与创新破局的重要引擎，有助于推动其在“酒水融合”战略落地和行业生态重构方面迈出关键一步。
另一方面，参会主体涵盖诸多名酒生产厂家及全国骨干酒类流通渠道商代表，能够在现场深入了解与生产基地实地考察过程中，直观理解名仁的产品优势与品牌逻辑，在链接与信任中达成新的合作。
此前，名仁苏打水便在第七届中国快消品大会暨第五届中国零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会、第五届中国酒类零售连锁高质量发展大会、AIIC酒业创新与投资大会等酒类行业重磅大会上频频亮相，并与郎酒、习酒、双沟、白云边、金徽、珍酒李渡等百余家白酒品牌达成联合推广，将苏打水深度融入酒类消费全链条。
在九频道看来，名仁“酒水融合”这一战略，不仅通过跨界合作实现了“1+1>2”的协同效应，并且已经从“企业战略”上升为“行业议题”，成为酒类领域不容忽视的新变量。
破解酒业痛点，名仁如何创造确定性增长？
在总量萎缩、供强需弱、消费迭代的行业背景下，传统酒类渠道亟需通过跨界配套等方式破局存量困局。
本次会议期间，中央党校原副校长赵长茂与郑州大学教授、场景营销研究院副院长刘春雄分别从“宏观经济形势”和“白酒行业的营销周期与机遇”两个方面，印证了名仁“酒水融合”战略与行业发展大势的契合。
当前，国内消费极具韧性、稳中向好，但酒类市场仍面临动力不足、行业内卷等难题，创新已经成为经济发展的主要驱动力。而酒行业随着消费主力的年轻化与消费场景的多元化，单一品类也难以难覆盖全场景需求，酒水搭配、跨界共生成为行业躲不开的发展趋势。
在名仁苏打水首席执行官李萌萌关于名仁《酒水融合战略及成果汇报》的介绍中可以了解到，名仁“酒水融合”战略的深层价值，正在于它直击行业痛点，为酒类破局提供了一条现实可行、可复制的渠道激活路径。
于酒企而言，名仁能够优化品饮体验，拓宽产品消费边界。名仁苏打水作为酒水伴侣，其弱碱属性能够中和酒中的酸性物质、缓解酒后不适感。而“酒前酒后喝名仁”的精准场景定位，历经十余年市场验证，也已经成为消费者心智中的品类代名词。
与此同时，名仁创新“以酒带水、用水促酒、酒水融合、双向奔赴”的模式，将酒水销售从割裂的独立行为转化为协同增效的共生关系，通过苏打水的快消品属性，有效优化动销率、客单价和周转时长，帮助酒企在存量市场稳住基本盘，这也是名仁能够和多家头部企业达成战略合作的原因所在。
于酒商而言，名仁能够破解单酒品类的内卷，带来“第二增长曲线”。对于酒类渠道而言，同质化已经非常严重，其需要的是能动销、有利润的好产品，而名仁苏打水与酒类产品正好可以互为补充、互相赋能。
在“利他、共享”的价值观基础上，名仁通过“一个动作两个生意”，借助原有白酒成熟渠道，在品鉴会、宴席、团购等场景绑定名仁苏打水，实现白酒开瓶率与苏打水动销的双向增收。
于消费者而言，名仁贴合大众消费需求，适配健康饮酒等多元消费场景。当消费者对健康、愉悦生活方式的追求被放大，酒后舒适体验就更为重要。名仁苏打水的弱碱性，缓解了消费者的饮酒顾虑，深度嵌入了白酒消费全流程。
此外，名仁还围绕全消费场景分层布局产品，通过“白酒+”“啤酒+”的双轮驱动，适配商务宴请、火锅烧烤、露营小酌等场景，真正实现全场景健康酒水搭配，补齐酒类配套健康饮品的市场空白，精准抓住场景消费红利。
当行业增长从向外扩张转为向内深耕，确定性就成为了最稀缺的资源。名仁同时走通了品类和场景两大方向，以健康属性与“酒搭子”定位为白酒市场开拓了确定性的增量空间，也为自身品牌的发展带来了新的机遇。
“酒水融合”更进一步，名仁跨界合作的行业启示
自2016年定调“酒前酒后喝名仁”以来，名仁苏打水便在场景营销上持续深耕。尤其是近两年来，从各类酒业峰会到各个品牌会议，从商务宴请场景到大众生活场景，都能看到名仁苏打水的身影，并且其“酒水融合”实践还获得了“中国食品行业年度营销案例”、“AIIC2025年度酒业创新案例”等大奖。
回溯名仁苏打水的成长路径，其取得今天的成绩绝非偶然，而是多个维度的支撑与共振。
产品品质是根本护城河。依托母公司明仁药业的药企背景，名仁苏打水将药企GMP生产理念引入生产，“以制药标准做水”，并先后参与制定了《饮用天然苏打水》团体标准和《无汽（气）苏打水饮料》团体标准。据了解，其灌装车间洁净度超手术室10倍，这种“医药级”的品控标准，赋予了名仁不可替代的差异化优势与品质信任基石。
渠道创新走通了“酒水融合”共生路径。通过复用酒商渠道、补充酒商利润、优化酒类供给、刺激酒类销售的方式，名仁苏打水在传统白酒品鉴、宴请等消费场景提高开瓶率，在团购、礼品市场渠道营造健康饮酒氛围，不仅实现了酒类渠道的动销与利润的健康化，还通过场景渗透让消费者看得见、可感受。
场景营销实现了从“卖产品”到“卖场景解决方案”的转变。消费者饮酒场景中，伴随着健康、舒适等需求，名仁设立“场景部”，专注于酒水消费场景的深度开发，并以“酒前酒后喝名仁”与“吃香喝辣柠檬苏打”双场景解决方案，分别嵌入“白酒+”的“酒前酒后”场景与“啤酒+”的“吃香喝辣”场景，与消费需求实现了强关联。同时，名仁与古井的联合调饮包，与郎酒、双沟等的联名产品，也通过互动与组合的方式，在场景与销售等方面提供了解决方案与价值的延伸。
正如明仁药业董事长、名仁苏打水品牌创始人李青川所言，近年来名仁通过持续的市场培育和品牌建设，不断探索健康饮品与酒类消费协同共生的路径，让更多消费者认识到了苏打水的健康价值，真正实现了“产品为品牌代言，品牌为品类代言”的行业愿景。
从行业角度来看，名仁的“酒水融合”路径为处于深度调整期的白酒行业提供了一个新的发展方向，有助于激活酒类流通行业的创新活力，我们也期待健康饮品与酒类消费能够探索出更多协同共生的可能。
