**烟酒行业太卷了！刚才又黄了一单生意。 ** 一个做烟酒生意的朋友跟我吐槽，说现在这行真的没法干了。
我听完也挺唏嘘的。
01 这单生意怎么黄的?
事情是这样的。
朋友有个老客户，以前每年中秋、春节都会来他这里采购一批酒，送礼用的，量还不小。今年客户又来问价了，朋友报了个正常的价格，心想这单稳了。
结果客户说，别家比你便宜两百块一箱。
朋友咬咬牙说，那我给你再让五十。客户说不行，人家还能再低。
最后朋友算了算，再降就是亏本卖了，只能眼睁睁看着这单飞了。
他跟我说，以前做这行利润还是可以的，现在卷成什么样了。你报个价，立马有人比你低。你再降，还有人能更低。大家都不挣钱，互相杀价杀到见骨。
02 烟酒行业为什么这么卷?
说白了就是僧多粥少。
这几年做烟酒生意的人越来越多了。门槛不高嘛，租个店面、进点货就能开张。很多人觉得这行稳当、现金流好，一窝蜂地往里扎。
但问题是市场就这么大。
送礼的需求在萎缩，现在反腐抓得紧，很多单位不敢像以前那样大手大脚地送了。婚宴聚会的用量也在减少，年轻人喝酒没那么猛了，甚至很多人不喝酒。
供给在增加，需求在萎缩，价格自然就上不去。
还有就是电商的冲击。现在谁买酒不先上网比个价，实体店的信息差优势几乎没有了。你想多挣点差价，人家打开手机一搜就知道你报贵了。
更狠的是有些同行根本不靠卖酒挣钱。
他们靠什么呢，靠资金周转、靠套现、靠各种灰色操作。酒对他们来说就是个道具，平进平出甚至亏着卖都无所谓。这种玩法正经做生意的人根本跟不了。
03 小店还能活下去吗⚠️
说实话，越来越难了。
你没有规模优势，进货成本就比人家高。你没有资金优势，扛不起压价战。你没有渠道优势，好货轮不到你。
剩下能拼的是什么呢，就是服务和关系。
有些老店能活下来，靠的就是几十年积累的老客户。这些客户信任你，知道你不会卖假货给他，有事找你方便。这种信任不是新店能复制的。
但这种模式也有问题。老客户会流失的，有的搬走了、有的不送礼了、有的去世了。新客户又不好开发，人家凭什么选择你而不是选择更便宜的那家。
所以很多小店都在转型。有的开始做团购、做企业客户，有的往高端定制方向走，有的干脆加盟大品牌的连锁店。
单打独斗越来越难混了。
04 给还在这行的朋友几句话
如果你还在做这行，想清楚自己的核心竞争力是什么。
靠价格战是死路一条，你永远卷不过那些不靠卖货挣钱的人。
靠服务、靠信任、靠差异化，可能还有点活路。
该转型就转型，该止损就止损。
生意嘛，不挣钱就是亏钱，耗着没意义。
写在最后
我那个朋友最后说了一句话挺扎心的。
他说以前觉得做生意靠勤快靠诚信，现在发现有时候真不是这么回事。
行业的大势摆在那里，个人再努力也扛不住。
但日子还得过，生意还得想办法做。
能怎么办呢，只能边走边看吧。
