目前公司库存处于风险库存以内，公司对渠道库存进行了监控管理，每天出库监控，发现异常会立刻处理，二季度的库存压力会比一季度小很多。市场层面，仍然坚持做好重点市场，石家庄、唐山、衡水是我们省内的重点市场。未来，老白干河北王的位置会越做越稳。
团队方面，从去年开始，公司对业务人员的考核进行了调整，不只考核回款，开始考核销售过程。目前公司权利下放的力度非常大，让最接近一线的人去做决策。玫瑰费用率方面，坚持长期主义，提升品牌影响力需要持续的投入，公司的投入不会大幅度下降，但是会精细化，提升费用的使用效率。目前公司持续推进降本增效，目前效果明显。一季度费用率下降明显主要是疫情影响和效率改善，整体看，随着收入突破和降本增效，费用率会持续改善。一季度合同负债22亿，老白干贡献50%以上。
武陵围绕长期主义，首先求稳，首先把湖南省内做好，长沙和常德市场要坚定拿下。省外市场只是布局，没有期待1－2年对收入做很大的贡献。过去酱酒热很多库存在经销商仓库，武陵不会采取这种做法，不搞大招商，必须保证产品质量和经销商库存良性。目前常德市占率第二，长沙还有很大增长空间。在广东福建河南河北也已经布局。
核心还是次高端，未来还是重心做300以上价格带，持续提升品牌形象。100－300元我们会做，但是重点还是次高端。目前次高端和高端发展基本符合公司预期，老白干30/20年，甲等系列有可喜的进步。随着我们的推进，我们在重点市场在高端市场市占率会越来越高。
甲等20是衡水以外重点推的产品，我们走出去拜访河北企业家，重点是甲等15/20和老白干30/20年，其中甲等20是重中之重。
