白酒行业见底了？
大佬说：白酒行业已经到了谷底，为什么我们做终端、做渠道的完全感受不到呢？
最近，贵州醇、匀酒、青酒的董事长朱伟在一次直播中说：白酒这一轮深度调整的最低点，就是2025年的四季度。而且拿出了实打实的数据支撑。
白酒整体产量降幅持续收窄，行业营收的跌幅，从之前的两位数暴跌，收缩到了仅1%左右。茅台的库存，也在持续下降，飞天批价稳定回升到一千七百元上下。
朱伟表示，从行业宏观数据来看，酒行业最黑暗、最恐慌的下跌阶段，确实结束了。
但打开酒圈的评论区、再问问身边的经销商和烟酒店老板，所有人的感受都是一样的：生意依旧冷，市场依旧难。
有人说，茅台回暖，不代表整个行业回暖。
有人说，股市行情低迷，根本看不到上涨希望。
更多终端老板直言：开瓶率上不去、动销跑不动、库存压一身。
自己还在亏钱，凭什么说行业见底了？
这里藏着白酒行业，当下最大的真相：宏观见底，不等于微观回暖。
行业大佬看的是：产量数据、财报数据、大盘批价，看的是行业先行风向标。
而我们普通人、终端从业者，看的是：每天的流水、每月的动销、店里的库存、真实的利润。
这就是行业当下的巨大温差：整个行业的大趋势，已经在边际改善，
但是线下的每一家烟酒店、每一个经销商，依然在冰点煎熬。
更残酷的是，行业的暖意传导，速度极慢，按年计算。
整个回暖链条，有着固定顺序：
第一步，厂家先稳价、去库存、控节奏。
第二步，一批商不再恐慌甩货、低价乱价。
第三步，二批渠道、终端门店才敢正常补货备货。
第四步，终端愿意做推广、做宴席、做各种营销动作。
最后一步，消费市场才会真正回暖。
整条链路完整走通，最少半年，大多需要一年以上。
而我们的终端门店，处在链条的最末端，
也是最后一批见到阳光的人。
最重要的是，大家一定要分清一个概念：触底，不等于反弹，更不等于暴涨。
这轮白酒调整，是经济环境、产能过剩、消费转型，三重周期叠加的结果。
接下来大概率是漫长的L型横盘，平稳过渡，苦日子还会持续。
最后送给所有酒圈朋友三句大实话。
第一，酒企别盲目扩产、跟风涨价，去库存是当下第一要务。
第二，经销商不要囤货赌行情反弹，现金流远比账面利润重要。同时要关注变化，记住一句话：过去了的已经过去不会再回来！
第三，烟酒店严控库存、严控账期，少压货、快周转、保存活。
总的来说，当前整个行业仍然很艰难，保持乐观但不盲目，谨慎经营、稳字当头，才是穿越周期的关键。
