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汇雅招商·邀约•三级火箭·招商会·场场爆满

 作者：本站编辑  2026-06-03 20:19:43  0

加唯松V
定制你的专属招商方案
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招商会没人来？别怪客户，怪你

很多品牌方开招商会，最怕的就是：打电话邀约，客户各种理由拒绝——

“最近忙”
“再考虑考虑”
“到时候再说”。

最后来了稀稀拉拉几个人，会开了也没用。

你怪客户不给面子？我告诉你，怪你。

你把邀约做成了“通知”，客户凭什么来？

今天我把招商会邀约的核心方法拆给你看。

学会了，你的会场也能场场爆满。

一、通知型邀约，注定被拒绝

最低级的邀约方式是什么？打电话：“王总，我们X月X号有个招商会，邀请您来参加。”

客户心里想：关我什么事？然后随口一句“我看看时间”就把你打发了。

因为你只说了“你要什么”
没说“他能得到什么”。

你站在自己的立场要他来参会，却没说清楚参会对他有什么好处。

这种被动邀约，成功率不到10%。管吃管住送礼品，来的也都是占便宜的。

二、三级火箭，让客户主动报名

真正有效的邀约，是让客户主动来问你。

怎么做？我用“三级火箭”法。

?第一级：预热造势

会前一周到十天开始铺垫，不是在通知，是在“种种子”。

朋友圈发什么？不发会议通知，发价值内容。

比如：“刚刚帮一个门店设计了一套拓客方案，3天来了200个新客。这套方案我准备在月底的会上详细拆解。”

客户看到的是“你有好东西要分享”，而不是“你要拉我去开会”。

还可以发往期会议的现场视频、客户签单的截图、参会客户的反馈好评。让客户觉得“这个会好像挺有价值”。

?第二级：诱饵吸引

当客户被预热内容勾起兴趣，主动来问老师，你说的那个方案能分享一下吗”的时候，你就赢了。

这个时候不是直接给，而是告诉他：

“这个内容我准备在会上系统讲，因为涉及的东西比较多，光发资料你不好理解。你来参会，我现场给你拆一遍，还能根据你的情况做针对性诊断。”

诱饵不是送东西，是给他一个“非来不可”的理由。

这个理由必须跟他的痛点强相关——缺客户、缺转化、缺复购、缺团队，你的会议内容要能直接解决他的问题。

?第三级：批量邀约

一对一邀约效率低，高手用“社群+直播”做批量邀约。

建一个意向客户群，在群里做2-3次线上预热分享。

每次分享20分钟，讲一个客户最关心的痛点问题，然后预告：“这个问题还有更深层的解决方案，我们会在X号的会上完整拆解，现场还会给到实操工具。”

群里的客户看到分享有干货，对会议的期待值会越来越高。到了真正邀约的时候，报名率自然高。

三、邀约话术的核心：给好处

不管是一对一还是批量邀约，话术的核心只有一个：
告诉客户“来了你能带走什么”。

不是“你来听我们讲产品”，而是“你来学一套能帮你多赚XX万的方法”。

不是“我们有专家分享”，而是“专家会现场帮你诊断你门店的问题，给你一套可执行的方案”。

客户不关心你开什么会，只关心这件事对他有没有好处。

你的邀约话术里，好处要占到80%，会议信息只占20%。

四、定位费是最好的筛选器

很多人问我：徐老师，要不要收定位费？

我的答案是：必须收。

不收定位费，来的都是占便宜的。收了费，来的才是真想干事的。

定位费不用高，199、299、399都可以。但收了钱，你要给超值的回报——比如送价值几千元的资料包、送现场的诊断机会、送会后的一对一咨询。

定位费不是赚钱，是筛选客户诚意、提升客户重视度。

交了钱的客户，来了才会认真听、认真学、认真考虑合作。

而且，收了定位费，你的邀约就有了抓手：“王总，您已经报名了，座位给您预留好了，X号见。”

五、邀约的节奏决定成败

最后说一个容易被忽视的点：节奏。

会前10天开始预热，会前7天开始接受报名，会前3天截止报名，会前1天确认参会人数。

每个节点做什么、发什么内容、谁负责跟进，都要提前规划好。很多品牌方会前两天才开始打电话，黄花菜都凉了。

邀约不是临门一脚，是整套组合拳。

预热、诱饵、批量、一对一、定位费、节奏把控，缺一环效果就大打折扣。

你现在的招商会邀约，做到第几级了？

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