10月17日，腾讯广告发布《2019白酒行业是数字化发展洞察报告》。报告显示，在7000万白酒爱好者中，只有0.09%的白酒用户具有强烈品牌爱好。这一数字说明，尽管品牌是白酒行业的第一资产，可消费者对于品牌的认知依然非常有限。白酒行业，并不只有茅台和五粮液。如何让更多品牌走进消费者的内心，关键在于数字化转型。
不能为了数字化而数字化
金东集团董事长吴向东在《中国酒业数字化创新论坛》说，数字化是在白酒企业构建品牌的“核武器”，但是，不能为了数字化而数字化。他举了一个例子。某品牌有一款酒类产品，以往消费者在旋开瓶盖时，多会看到其中“再来一瓶”的字样。后来商家为了从产品段开始进行数字化改造，将瓶盖内的“再来一瓶”，改成了扫码红包。没想到，这一小小的改变直接让产品销量出现下降。相比各行各业都在探索数字化转型深水区，白酒，显然不是那个数字化转型最明显的行业。很直观的一点，就是消费者购买的白酒的渠道仍然集中在线下。吴向东说，白酒行业有其特殊性。在他看来，这是一个壁垒很高的行业，要实践行业的数字化转型，需要既懂白酒，又懂数字化的人，而行业里目前最缺乏的，就是人。
中国酒业协会理事长王延才还阐述了白酒行业在数字化转型中，主要面临的三大挑战。
产品端，白酒行业如何在保证酿酒品质的同时，又能满足更多消费者的需求进行创新？
渠道端，仍然以传统线下渠道为主的白酒销售，如何真正打通线上线下渠道？
消费端，如何用新的方式，给当下80、90后这些消费主力军说好品牌故事？
白酒行业拥抱数字化不明显，其实还有一个原因：白酒的主要消费群体并不是年轻人。北京正一堂战略咨询机构董事长杨光说，这是一个得年轻者得未来的时代，可这句话在白酒行业是错的。有数据显示，当前白酒消费者的年龄段集中在35-55岁，所以喝白酒的人未必在年龄上年轻，而是在心态上年轻。对此，腾讯公司副总裁栾娜认为，这既是一种挑战，也是一种机遇。在她看来，不能因为白酒消费者在年龄上相对不那么年轻，而放弃用新方式去触达消费者。
据《2019白酒行业是数字化发展洞察报告》显示，无论是60、70、80、90后，所有人都有通过线上了解信息、在线上购买的习惯，而且每个人线上了解信息和线上购买的比例都在增长。
尤其对于60、70后来说，栾娜认为，这部分人群在线上的阅读和购买能力占比并不低，信息了解占比54%，促进购买占比32%，因此对行业来说，更要利用好线上渠道。
这是一个近万亿的市场，但近两年除了头部酒企以外，整个行业是下降的，说明这个行业市场其实是有需要的。中国的白酒行业没有人能超越，所以我不担心没有好的产品，问题在于沟通方式是否能做的更好。
